— Пусть за шесть копеек у конкурентов не сортированный берёт, — ответил я.
Угольщик закивал, но тут же возразил:
— Я то же самое ему сказал, но он говорит, что без скидки брать не станет.
— Дайте скидку на антрацит, но не на каменный.
— Тоже предложил — отказывается.
Да уж… незадача.
— И что вы от меня хотите? Продавец вы. Торгуйтесь. Если готовы, то дайте скидку.
Я пожал плечами.
— Если я дам ему такую скидку, то моего интереса совсем не останется. За шесть продал, копейку тебе. Мне всего-то пять и осталось. А я же его тоже не из… хм воздуха беру. Я его покупаю в добывающей артели. Проще ничего не делать и смесь за четыре продавать. Нет?
В общем-то, я его понимал. И прекрасно видел, к чему он клонит. Меня он продавливал. Вот к чему был весь этот разговор.
— Давай с тех мешков, что кузнецу пойдут, я тебе по полкопейки платить буду. С остальных всё, как договаривались, — быстро добавил он.
Ага, вот оно.
— Нет, так не пойдёт.
Я не собирался сдаваться.
Если уж быть честным, то и копейка с мешка — немного. За идею и работу.
— Послушай, — голос угольщика снова стал раздражённым, — не зарывайся. Я тут главный. Ты — работник.
Алчность у человека не исчезает за день. И это только что продемонстрировал мне угольщик. Я бы, конечно, мог снова всё пересчитать, дать ему выкладки и объяснить, что он всё равно будет в плюсе. Если разовьёт торговлю, будет делать основной объём на рознице. Ведь Куцый перебрал четыре мешка не особо напрягаясь, он ведь ещё и продажей занимался.
Я же могу обеспечить, с учётом полной занятости, мешков двадцать, а то и больше в день. На начальном этапе ему столько не продать. Но…
Единожды продавив, угольщик не остановится. При любой возможности он будет пытаться отжать всё больше и больше. А там ещё и вкус денег ощутит. Чем больше есть, тем больше будет хотеться. А я не собирался делать своей основной работу сортировку угля и попадать в зависимость от такого человека. Школа для беспризорников мне гораздо ближе. Я всего лишь хочу обеспечить нас едой и крышей над головой. Закрыть самые базовые потребности. Чтобы уже спокойно тренировать и тренироваться, не отвлекаясь на такие нужды.
— Послушайте, — я подошёл к угольщику вплотную и выпрямился. Всё равно рядом с ним я казался тощим дрищём, но отступать не в моём характере. — Либо копейка за каждый мешок, либо занимайтесь этим сами. Вы можете найти кого-то, кто станет делать это дешевле, но уверяю, вам придётся всё время стоять у них над душой, чтобы они не ошиблись, чтобы качество постоянно было на уровне. Иначе через пару дней кто-то скажет, что вы надуваете покупателей. Сарафанное радио разнесёт эту новость ещё за пару дней. И в итоге через неделю вы окажетесь там, откуда начали, то есть без дополнительной прибыли. Хотите? Без проблем. Куцый, — я повернул голову в сторону товарища. — Мы уходим.
Немая сцена длилась несколько секунд. Угольщик пошёл красными пятнами, но потом взял себя в руки.
— Стойте! Оставайтесь. По рукам.
Я медлил.
На самом деле, то, что я отстоял ставку, ничего не меняло на большой дистанции. Да, прямо сейчас угольщик ничего предпринимать не станет, но позже попытается снова. Я таких людей знаю. Но по сути нам и надо только пару недель. Дальше будем думать. Сейчас сортировка угля — лучший вариант. К тому моменту, когда угольщик решит вновь показать свою натуру, я должен найти что-то получше.
— По рукам, — ответил я и протянул ладонь.
Угольщик пожал её. Крепко. Это давало мне надежду, что та самая пара недель у меня есть. Что ж. Приступим.
— Сколько нужно сегодня? Будете выполнять заказ кузнеца?
— Да, придётся, — чуть с неохотой произнёс угольщик. — Шесть мешков на дороге не валяются. К тому же он обещал увеличить заказ на следующей неделе, если на этой мы справимся.
Вот даже как… Что ж, это хорошо.
— Так сколько?
— Десять мешков сделаете? Хотелось бы отдать заказ кузнецу и иметь запас для простых покупателей.
— Будет десять. Но мне нужно место, где мы сможем работать. Не хочу, чтобы мы отпугивали своим видом покупателей.
На самом деле, я, конечно же, не хотел светиться. Мало ли кто забредёт сюда купить уголь.
— Да, освобожу вам место на заднем дворе. Там сейчас склад, как раз будет где развернуться.
— Огонь там разжечь можно?
— Зачем?
— Холодно. А работы много.
— Можно. Но уголь не брать.
Угольщик сказал это так, что спорить с ним бесполезно. Ну и ладно. Притащим досок. Всё равно планировал сделать ротацию. Пока одни греются, другие работают. Иначе и руки отморозить недолго.