Возникает необходимость разобраться, кто причиняет человеку боль, ведь при попытке понять свой жертвенный статус приходит понимание, что не добрые качества внутри меня страдают, а также нет реальности, в которой меня хотят уничтожить, обанкротить или сделать больным. Я сам делаю себя жертвой, ставлю в положение, где приходится терпеть боль и страдать, но желание обрести ясность должно открывать глаза на ситуацию и истинную картину происходящего.
Счастье… и враги
В полдень я с компанией на берегу моря жду катер, но из-за большого количества желающих наша очередь не наступает. Успеем ли на самолет? Будучи в компании с Александром Алексеевичем, человеком бизнеса, прошедшим многие курсы и имеющим богатый опыт переговоров, речь зашла о способах, благодаря которым мы вчетвером сможет попасть на катер. Шансы увеличиваются у тех, кто путешествует в одиночку, тогда как нас было целых четыре человека. Алексеевич, будучи осведомленным во всех тонкостях, заявил, что, начиная переговоры, мы должны сразу уточнить, что о количестве человек не можем вести переговоры и идти на уступки. Это звучало логично и разумно, разумно для переговоров в офисе, переговоров честных и справедливых. Я был как раз тем в этой компании, кого жизнь учила не всегда тому, как делать правильно и хорошо. Учился сам и жизнь учила меня по ходу движения, не всегда нормативно и в рамках, но мне мой личный опыт говорил об обратном. Я знал, что вопрос о количестве человек решающий, и договориться попасть одному человеку на катер не большая проблема, но что делать с остальными?! «Шансы, что возьмут, у двоих или троих деньги больше. Так?» – подумал я. Если цена билета – 50 евро, то за троих будет 150 евро, и при этом шансы попасть в набор у этих людей увеличиваются процентов на 50 %, чего нам вполне достаточно. Трое поднимутся на палубу и дадут хозяину катера 150 евро в руки. Он положит их в карман и сразу примет как свои родные, заработанные. Он, как и любой предприниматель, имеет внутренний счетчик доходности дела. Внутри себя он добавит их к своим фантазиям, ожиданиям, найдет им место в своей жизни, присоединит к общему балансу сегодняшней успешности. Свой баланс он уже распределил на то, что сможет на них купить.
Как только что-либо попадает в границы моих интересов, в рамки моей телесной мотивации, фантазии, так сразу возникает рефлекторное желание защищать свои позиции, отстаивать интересы. Чем сильней в человеке главенствуют телесные мотивации, бурлят фантазии, тем менее адекватное восприятие происходящего можно встретить в нем, чем в данный момент и требуется воспользоваться. В момент внутреннего успеха мы, мысленно получив место для троих, неожиданно вспомним: «Мы ведь забыли про еще одного товарища! Без него никак!» И если нам ответят, что место есть только для троих, придется сказать: «Знаешь, тогда мы тоже не поедем». И поставим его в ситуацию, когда он держит в руках, уже обладает 150 евро, считая их уже своими, и тут ему вдруг заявляют, что пассажиры не поедут без четвертого. Шансы на то, что человек нарушит свои правила, значительно увеличиваются по сравнению с тем, как если бы мы пытались договориться перевезти 4 человек на 3 свободных местах. Это нечестная игра, так играют мошенники и нечистые на руку дельцы, откровенная манипуляция. По такому примеру мошенники обдуривают, часто убеждают человека путем обмана, но в нашем случае обман не ощутимо увеличивает наши шансы, но наглядно показывает принцип. Успех существенно увеличивается, если мошенник или не совсем честный делец разбивает сделку на 2, 3, 4 или более шагов, чтобы человек не видел того, к чему его ведут. И мы могли поставить владельца катера в такую ситуацию, действуя преднамеренно, где он сразу не сообразил бы, к чему его ведут и как пытаются манипулировать. Я много раз был свидетелем сделок, когда отрицается возможность предоплаты, на такие условия сделки я не готов идти. На что противоположная сторона говорит: «Ок, мы не нуждаемся в предоплате, и вообще, мы честная организация». Но в душе понимаешь, что тебя ведут, как корову не на поле, а на убой. Лишь хитрый взгляд выдает мошенника. Согласившись, забыв о принципиальности, позже вырисовываются необъяснимые обстоятельства, форс-мажор, когда срочно нужны средства, и ты понимаешь, что сделал 4 шага, потратил время. Хотя дело попахивает обманом, но в жадности человек, рискуя, часто обретает себя в новом статусе, в статусе обманутого.