Сознательно большинство людей совершенно не обращают на это внимания.
Но подсознательно они это замечают.
В повседневной жизни мы все создаем мимические выражения.
Я уверен, вы понимаете, к чему это приводит.
Можно научиться создавать мимические выражения по желанию.
И поскольку большинство людей воспринимают их только неосознанно, они являются идеальным средством для гипноза.
Чтобы хорошо владеть своими лицевыми мышцами, этому можно научиться, просто уделяя внимание.
А если вы похожи на большинство людей, то лучше всего использовать зеркало.
Выберите одно или два микровыражения, которые соответствуют тому состоянию, которое вы вызываете.
Затем потренируйте их перед зеркалом.
Закрепите эти микровыражения за чем-то другим, что вы делаете, приводя людей в это состояние.
И вскоре они начнут происходить автоматически.
Как только это произойдет, каждый раз, когда вы будете выполнять это микровыражение, ваши объекты будут слегка приближаться к тому состоянию, с которым вы его ассоциируете.
Установление раппорта
Раппорт — это ярлык, который мы прикрепляем к общему состоянию между двумя или более людьми, когда они неосознанно в какой-то степени синхронизированы друг с другом.
Раппорт часто помогает ввести человека в состояние гипноза. Это не является обязательным условием, но полезно, поскольку люди более склонны поддерживать общение с теми, кто, по их мнению, похож на них.
Люди, как правило, не погружаются в глубокий транс до конца, если не чувствуют себя в безопасности.
Таким образом, даже если раппорт технически не является необходимым, в нем так много преимуществ, что лучше предположить, что он есть.
К счастью, мы можем использовать различные техники фракционирования, чтобы быстро установить раппорт.
На практике мы хотим привлечь неосознанное внимание собеседника и добиться согласия.
Для этого нам сначала нужно привлечь его неосознанное внимание. Это довольно легко сделать. Когда мы здороваемся с ними и называем их по имени, мы, вероятно, уже сделали большую часть этого.
Теперь мы хотим немного распределить их внимание. У нас сегодня прекрасный день. И в этот момент их внимание сосредоточено на чем-то другом.
Это не обязательно должна быть погода. На самом деле, упоминание погодных условий негативно скажется на некоторых людях, поскольку они слишком часто их используют. Но это хороший пример именно потому, что они часто используются.
Мы можем переключить их внимание на что угодно другое. Главное — немного подвести итог и убедиться, что они следуют за нами.
Это также является началом формирования рамок соглашения, что крайне важно, если мы хотим установить с ними раппорт.
Как правило, в нескольких предложениях привлекайте их внимание и убедитесь, что они следуют за вами.
Мы также хотим разделить их согласие на несколько частей.
Согласие — это не что иное, как то, на что оно похоже. Мы говорим и делаем то, что соответствует мировоззрению нашего слушателя.
Важно не допустить классической ошибки, характерной для вебинаров. Именно в этом случае мы заставляем слушателя согласиться на множество вещей.
Может быть полезно заставить их согласиться на небольшое количество вещей, но если мы будем делать это слишком часто, они поймут, что что-то происходит, и эффект будет потерян.
Вместо этого мы хотим привлечь их внимание к вещам, которые соответствуют их текущей или желаемой реальности.
Мы хотим чередовать это с тем, чего нет.
И мы хотим сделать это, используя не только слова, но и все то, что описано в предыдущем разделе о фракционировании.
Проведите исследование по различным концептуальным шкалам. Подробно остановитесь на том, на что вы обратили их внимание. Затем немного расширьте их понимание.
Используйте свой тембр голоса и регулируйте темп речи в соответствии с вашими пожеланиями, чтобы сформулировать конкретные концепции.
Делайте паузы в самый неподходящий момент, чтобы немного вывести собеседника из равновесия.
Используйте жесты и мимику.
Применяя этот подход, мы одновременно разделяем их внимание и их согласие. Это приводит к быстрому росту и того, и другого.
И это быстро приводит к глубокому взаимопониманию.
Как вызвать глубокий транс
Транс — это набор состояний, характеризующихся тем, что человек начинает отключаться от окружающего мира и одновременно лучше осознавать свой внутренний мир. Это не то же самое, что гипноз.