— И заработать денег на рекламных контрактах? — уточнил Хару.
Анки улыбнулась:
— Без сомнения. Деньги в любом деле лишними не будут. Поэтому на следующей неделе я встречусь еще с Кан Тэюном и, если здоровье позволит, с Ли Шэнем. Знаешь, на чем лучше всего зарабатывают деньги?
Хару снова растерялся. Даже вопрос звучал как-то странно. К счастью, Сон Анки ответила на него сама:
— Нужно продавать не товар, а образ жизни. Если тебе нужен не сиюминутный успех, а долгая стратегия развития, то lifestyle marketing станет идеальным решением. Чтобы было понятнее, что такое lifestyle marketing, могу привести несколько примеров. М-м-м. Starbucks. Это сеть кофеен безумно популярна, особенно в развитых странах. Почему? Чем их кофе лучше, чем у конкурентов?
Хару улыбнулся: он и сам понял, что Сон Анки имела в виду:
— Потому что они продают не кофе, а образ городского жителя, который так занят, что работает в кафе, и так обеспечен, что может себе позволить их недешевый кофе.
— Именно, — похвалила его Сон Анки. — Вот другой пример — Apple. Я вот использую Samsung. Ты, как я вижу, тоже. Но еще до того, как главный корейский бренд начал набирать популярность, Apple уничтожили немало конкурентов. Было ли дело только в самих телефонах? Конечно же, нет. Они продают гаджеты для творческой элиты. Не просто телефон, а стильный аксессуар. Именно поэтому у них в рекламе мало про характеристики и много про ощущения покупателей — Стильный, Креативный… ну, и так далее. Samsung, к слову, сейчас тоже продает образ жизни, противопоставляя себя американскому гиганту. Это телефоны для тех, кто любит все новое, кто хочет идти в ногу со временем, любит гибкость… ну, ты понял.
Хару восхищенно кивнул. Он никогда об этом не задумывался, но это было действительно интересно.
— Но давай вернемся к нашим задачам, — сказала Анки. — Для продвижения группы lifestyle marketing работает не очень хорошо. Он используется, конечно: так формируется тот самый образ «девчонки-фанатки определенного артиста», но это слабо выражено. Другое дело — отдельная личность. Самый яркий пример — это Ким Кардашьян. Она — как символ нуворишей, символ чего-то очень модного, популярного, эффективного. Все, чем она пользуется, становится частью образа жизни богатой популярной молодой женщины, которая известна просто тем, что она известна. И любой, кто хочет быть хотя бы немного похожими на нее, старается купить то же самое.
— Не думаю, что из меня получится Ким Кардашьян, — неловко улыбнулся Хару.
— Без сомнения, — кивнула Сон Анки. — Но в странах Азии она и не пользуется популярностью, так что… У нас есть другая идея. Сразу скажу, что, в данном случае, я не могу быть уверена, что стратегия сработает. Без сомнения, наши усилия помогут тебе стать популярнее, набрать больше поклонников, заработать на рекламных интеграциях. Но истинная цель — сделать из твоего имени и образа жизни настоящий бренд. Это достижение я уже гарантировать не могу. Лично я никогда таким не занималась, поэтому мне интересно попробовать.
Хару неловко улыбнулся. Он пока слабо понимал, что они будут делать.
— Я проанализировала все, что о тебе уже говорят в сети, просмотрела твои соцсети, плюс мне выделили немало записей с шоу. Собственно, я и взялась за тебя, потому что у нас уже есть, над чем работать. Знаешь, что заметно выделяет тебя на фоне остальных?
— Внешность? — немного печально спросил Хару.
Сон Анки покачала головой:
— У тебя, конечно, крайне редкое проявление природной красоты, но это никогда не было залогом успеха. Давай я зачитаю тебе некоторые выжимки из обсуждения фанатов.
Сон Анки взяла ноутбук со стола, устроив его у себя на коленях, около минуты что-то искала, а потом зачитала вслух:
— Меня поражает трудолюбие Хару. Он каждый день так рано встает, пробежка, уход за кожей. И читает каждый день. Когда вижу все это, понимаю, что действительно существуют люди, которые постоянно работают над собой.
Сон Анки отвлеклась от ноутбука, внимательно посмотрела на Хару, а потом продолжила:
— «Он кажется очень зрелым и ответственным человеком. Несмотря на то, что пришел на шоу, не умея танцевать, он всегда старательно учился, хотя ему приходилось тратить на это много времени». Или вот еще: «Он красивый, трудолюбивый, готов постоять за себя и своих друзей, у него теплые отношения с семьей, он уважительно относится к старшим, занимается саморазвитием. Мне кажется, так и должен выглядеть идеальный парень».