— У нас появился конкурент.
Он сразу остановился:
— Кто?
— Эдик. Старшеклассник из одиннадцатого. Начал продавать похожий товар. Говорит, у него всё “проще” — нет отчётов, нет правил. Только «бери и продавай». И обещает 40% прибыли.
— Уже есть агенты?
— Двое. Младшие. Он дал им товар “на доверии”.
— Зоны?
— Пересекаются с нашими. Не в лоб, но рядом. Он работает “внахлёст”, задевая наши потоки.
Он кивнул. Это не просто дилетант. Это был паразит на чьей-то идее.
📌 Угроза: неконтролируемый игрок.
Цель: устранение без конфликта. Системно.
Он не поддался импульсу. Не созвал собрание. Не выкинул гневный приказ. Он вызвал Лёшу.
— Сколько тебе нужно времени, чтобы собрать по нему досье?
— До вечера. Хочешь по пунктам: сеть, структура, логистика, ментальные слабости?
— Именно.
Лёша ушёл.
На перемене он поговорил с агентами. Спокойно.
— У нас появился тот, кто копирует. Это нормально. Но копия всегда слабее оригинала. У него выше процент. Но у нас — система, защита, стабильность. Никто из вас не работает наобум. Каждый знает: что он вложил, то получит.
Маша осторожно спросила:
— А если к нему уйдут покупатели?
— Вернутся. Люди могут быть глупыми, но не любят рисковать. А его система — это азарт. Наш подход — это контроль. И в долгосрочной игре выигрываем мы.
К вечеру Лёша пришёл с блокнотом. Не с распечатками — с блокнотом. Всё было написано вручную.
📄 Досье: Эдик
— Ученик 11 “В”. Средняя успеваемость. Проблемы с дисциплиной.
— Продаёт из-под полы. Работает с двоими: Никитой и Владом.
— Выплат нет. Делит наличку «на глаз». Установленных правил нет.
— Обещает “быстрые деньги”, но не объясняет риски.
⚠️ Уязвимости:
— Отсутствие документации
— Агрессия в ответ на уточнения
— Нет отчётности, нет возвратов, нет обратной связи
— Зависит от авторитета, а не от структуры
📌 Предложение:
Через агентов — распространить фразы:
— “У нас — система, а не беспорядок”
— “Он кричит, когда не платят”
— “У нас можно ошибиться. У него — нет права на ошибку”
Проверка: дать “ложный заказ”. Агент не платит. Смотрим реакцию. Фиксируем срыв.
Он перечитал. Кивнул:
— Делаем первый этап. Информация. Только через факты. Спокойно. Никакой вражды.
Лёша спросил:
— И если не сработает?
— Второй этап — изоляция. Без давления. Просто никто с ним не работает. Ни один наш агент. Ни один канал.
Информация пошла. Агенты шептали между строк. Не обвиняли, не кидались словами. Просто говорили:
— “Там всё непонятно. А тут — чётко.”
— “Я однажды у него спросил — а он начал материться.”
— “Он не умеет планировать. Только обещает.”
На третий день один из его агентов вернул товар. Сказал: “не хочу с ним связываться, он орёт”. Второй просто исчез.
Эдик сам вышел в коридор. Швырнул коробку. Сказал: “делайте что хотите, мне не нужно это говно”.
Он записал:
📌 Внешняя угроза устранена.
Метод: пассивное вытеснение через системное превосходство.
Потери: ноль. Усиление — плюс 2 доверия сети.
И добавил:
Главный вывод:
— Люди выбирают не деньги. А порядок.
— Хаос может соблазнить. Но система — удерживает.
Он не праздновал победу. Он просто закрыл блокнот. Подчеркнул красной ручкой фразу:
“Не борись с шумом. Укрепляй структуру.”
Глава 12 — Основы капитала
После устранения конкурента он понял: система выдерживает давление. Но если не начать инвестировать в рост, она загнётся от собственной стабильности. Он впервые задумался: что удерживает структуру, когда всё идёт хорошо? Ответ был прост — деньги. Но не просто оборот. А капитал. Система, где деньги работают на деньги.
Он открыл блокнот и вывел заголовок: ФИНАНСОВАЯ СТРУКТУРА.
Под этим крупными буквами — три блока:
Буферные фонды — на уровне агентов. Минимальные резервы на замену товара, скидки, неровности.Координаторские фонды — на уровень выше. Эти позволят решать мелкие сбои без обращения наверх.Центральный ростовой фонд — под его полным контролем. На масштабирование. Новые школы. Новые схемы.Внизу приписка:
“10% от оборота — в рост. 5% — в буферы. Остальное — по алгоритму.”
Он собрал Лёшу и Севу в воскресенье утром. Скейт-парк за школой был пуст. Только ветер, скамейка, и тетрадь, на которой лежала карта: