Мои знакомые тоже удивлялись: «Зачем тебе ассистент? Зачем тебе эти атрибуты статуса? Ты приезжаешь на переговоры с водителем, с ассистентом, зачем все это? Ведь ему и ей нужно платить». «Да, – отвечал я, – но его и ее работа высвобождает для меня огромное количество энергии и времени, которые я могу, например, уделить профессиональному развитию. Не просто досугу, не просто восстановлению, хотя почему бы и нет?»
Для бизнес-тренера очень важно при таком высоком уровне психоэмоциональной нагрузки иметь высокий уровень энергии. Участники не пойдут за тренером утомленным, энергетически дефицитным. Мне нужно быть бодрым! Я могу потратить время и энергию на профессиональный рост, на развитие, на участие в тренингах, на чтение специальной литературы, которые меня продвинут в деле, которым я занимаюсь. И это в перспективе даст мне возможность зарабатывать больше, потому что стоимость моего времени возрастет. Но если я этого не сделаю, если я не найму людей и буду все делать сам, если 80 % моей деятельности утонет в рутине, то профессионального роста не будет. Избегая найма помощников и ассистентов, я закладываю под себя мину замедленного действия. Я торможу развитие моей карьеры, а следовательно, и дохода, потому что в моей профессии это взаимосвязанные понятия. Чем выше статус внутри профессии, тем выше стоимость времени, которое я посвящаю работе с людьми на моих тренингах.
Многие из тех, кто дискутировал со мной когда-то, сегодня находятся в том же положении, что и прежде. Стоимость их работы не изменилась или почти не изменилась, количество заказов тоже. Их известность на рынке, их профессиональные достижения также не претерпели существенных изменений за прошедшие 15 лет. Надо отметить, что 15 лет – это от половины до трети всей карьеры бизнес-тренера, даже если он будет работать до глубокой старости.
Я пишу это, чтобы донести до вас идею системы ценностей успешного человека. Я хочу, чтобы она вошла в ваши плоть и кровь, в ваши сердце и разум. Я пишу это для того, чтобы вы могли двигаться дальше, поскольку эта идея является одной из основополагающих для профессионального и личного успеха.
В подтверждение расскажу вам историю, которая произошла в семье одного весьма успешного человека. Так случилось, что личная жизнь этого человека в молодости не сложилась. Ему пришлось развестись с женой и оставить ее с еще маленьким ребенком. Он ушел, стал жить один, но сказал своей вчерашней жене следующее: «Я нормальный человек, мы с тобой расстаемся по-хорошему, ну, не сошлись, не срослось, так бывает, но я не брошу моего сына. Лично тебе я ничего не должен. Но моему ребенку я обеспечу нормальную жизнь. Я намерен это сделать. Не нужно никаких судов, никаких алиментов. Я буду делать это добровольно, и он не будет ни в чем нуждаться». И этот человек сдержал свое слово. Он оплачивал частный детский сад, где было нормальное питание, хорошие игрушки, теплое и удобное помещение, квалифицированные воспитатели.
Затем его сын оказался в частной школе, которая давала хорошее образование и имела высокий рейтинг. У ребенка были одежда и гаджеты, с которыми ему было не стыдно появляться среди сверстников. У него были все новинки, которые выходили на рынок: компьютерные игры, игровые приставки, смартфоны, – такие же, как у сверстников, а иногда даже лучше. Он ни в чем не нуждался.
В последних классах школы мальчик был отправлен учиться за границу. Это было согласовано с мамой. Отец давно уже собирался это сделать. Ребенок к тому времени уже хорошо знал английский язык. И он сначала окончил за границей старшую школу, потом университет. (Он сегодня прекрасно говорит на английском, французском, у него престижный диплом.) И вот он возвращается со всем этим домой. Отец, зная, насколько важно правильно стартовать в карьере, понимал, что, даже имея такие активы, его ребенок может долго, а главное, медленно подниматься по карьерной лестнице ступень за ступенью. И поэтому он наступил на горло своему самолюбию и позвонил своему товарищу (тот был собственником целой группы довольно успешных предприятий) и попросил его взять сына к себе на работу сразу на хорошую позицию. И товарищ, который был чем-то обязан нашему герою, пошел навстречу этой просьбе. И вот сын в возрасте едва за 20 лет сразу попадает на хорошую должность в стабильную компанию. И он оправдывает надежды отца. Он не становится наркоманом, вором или бездельником. Нет-нет! Он работает, работает, не щадя себя, он активно применяет имеющиеся у него знания и навыки. И довольно быстро продвигается уже без помощи отца по карьерной лестнице. И, казалось бы, отец свою миссию выполнил. Дальше уже сын не нуждается в опеке, в поддержке. Он может продвигаться в жизни сам.