Для тех, кто еще не готов вступить в квадрант «Б» или кто просто не хочет туда идти, еще одной величайшей возможностью получения дохода является обучение искусству продажи. Имея в своем распоряжении такое средство, вы можете ускорить свой путь к квадранту «Б» или «И» посредством накопления огромного дохода от продажи через комиссионные вознаграждения, авторские гонорары, долю акционера в средствах предприятия и премии. Вы можете развернуться так, как не сможет тот, кто замкнут в рамках строго фиксированного чека на зарплату. Вместо того чтобы выпрашивать повышение, что ставит вас в зависимость от чужой милости, вы можете просто больше продавать.
Мой папа (не богатый и не бедный) и мой дед передали мне великий дар. Он заключался в знании того, что я могу создать доход в любое время и в любом месте. Они учили меня, что если я смогу дать такую продукцию, услуги или благоприятные возможности, которые удовлетворят или даже превзойдут потребности какого-нибудь другого человека, то всегда смогу делать деньги. Все, что мне нужно для этого, – это обладать умением выгодно продать!
Если у вас есть намерение преуспеть на стороне квадранта «Б», то вы должны стать истинной торговой собакой. Если же нет, то у вас будут великие мечты при полном отсутствии реальных результатов.
Книга «Собаки продаж» была написана, потому что на протяжении более чем тридцати лет либо я сам занимался этой деятельностью, либо ею занимались другие, окружающие меня люди и еще потому, что повсюду я видел случаи невероятного успеха, а наряду с ними и случаи разочарования многих людей, занимающихся продажей. Я убежден, что неудачи на этом пути могут быть минимизированы, а успехи приумножены просто путем проверки нескольких основных убеждений относительно продажи и способов оказания влияния на других.
У меня тоже есть собака. И наблюдая за ней на протяжении ряда лет, я заметил поразительное сходство между нашими друзьями-собаками и нами – людьми. В мире нет другого более крепкого товарищества, чем с «лучшим другом человека». Во все века собаки защищали своих хозяев, выслеживали добычу и предлагали свою любовь и дружбу, когда все другие от нас отворачивались. Они невозмутимо, неукротимо и неизменно оптимистичны и постоянны до конца – точь-в-точь как какой-нибудь коммивояжер.
К концу книги, если вы ее прочтете, изучите и используете ее уроки, произойдет одна из четырех вещей:
1. Если вам уже нравится продавать, то ваш доход подскочит выше потолка.
2. Если вы не слишком гордитесь тем, что занимаетесь продажей, то станете важным, как павлин, и с новыми силами возьметесь за дело.
3. Если вы не занимаетесь продажами, то захотите рассмотреть либо возможности заняться этим, либо пересмотрите свою позицию относительно того, насколько сильно вы можете влиять на окружающий мир.
4. Вы захотите купить собаку!
Сегодняшний бизнес оценивает нас согласно тому, кто из нас может возбуждать в других наиболее сильный интерес и волнение относительно того, что он предлагает, будь то продукция, услуги, благоприятные возможности или идеи. И в то время как одни люди зарабатывают фантастические суммы, другие томятся от своей заурядности.
Так в чем же разница? Как стать победителем в этой битве за энергию, интерес, время и деньги других людей?
Ответ находится в нас самих в виде природного ТАЛАНТА и приобретенного НАВЫКА. Те, кто обладает наибольшим талантом и навыком, чтобы привлечь на свою сторону других и оказывать наибольшее влияние, смогут провернуть самые лучшие сделки и получить самый высокий доход.
Для того чтобы сделать это, нам нужно раз и навсегда развеять кое-какие мифы, связанные с продажами…
Миф 1-й
Для того чтобы преуспевать в мире торговли, вам следует быть «свирепой собакой». Отсюда следует, что лишь определенный тип людей может заниматься продажами.
Факт 1-й
Слишком долгое время ключ к искусству продажи представляли в виде чаши Грааля. Бесчисленные книги, магнитофонные ленты и гуру притворялись, что знают секрет мастерства продажи и успеха на этом поприще. Мы проанализировали, систематизировали, обозначили профессиональными терминами и «очистили» продажу до такой степени, что потеряли точку соприкосновения с сущностью этого явления и забыли одну простую истину.