1. При активизации якоря прикасаться нужно именно в том месте, что и постановке якоря, с тем же усилием, и вообще как можно более похоже на первый раз. Поэтому такой якорь рекомендуется ставить на «косточки», то есть на те части тела, где легко будет найти требуемую точку: локоть, косточки кисти и пальцев, колено, лопатки, плечо… Ну, можно еще ущипнуть мочку уха – тут тоже не промахнешься…
2. Ставить якорь стоит непосредственно перед моментом, когда переживания достигнут своего пика, поэтому надо внимательно наблюдать за человеком.
Когда переживания пойдут на убыль (и даже незадолго перед этим моментом), якорь отпускают. Если есть возможность, то стоит якорь усилить, установив его несколько раз на одно и то же место.
3. Лучше, если человек осознанно не замечает чужих действий по якорению.
4. Может оказаться, что уже есть какой-то якорь из прошлого на какое-то из воздействий. Поэтому, в частности, в упражнениях на повышение уверенности в себе может оказаться уместным применение какого-либо другого якоря вместо соединения рук «в замок» – например, нажатие на какую-то косточку на кулаке…
Другие виды якорей, кроме кинестетического, тоже можно эффективно использовать, но для новичка их сложнее реализовать, а вот промахнуться – проще, так как, по сути, кинестетический якорь часто объединяет якорение во всех трех системах:
– собственно кинестетической (чувственной);
– визуальной (если человек видит, как ты протягиваешь к нему руку и т. п.);
– аудиальной – воспринимает шорох от перемещения, и как шелестит рубашка, когда протягивают руку…
К тому же с кинестетическим якорем можно быть уверенным, что человек почувствовал твое прикосновение к нему, в то время, как можно звуковой якорь – не расслышать, визуальный – пропустить или проморгать…
Упражнение для проверки освоения материала. Вопрос: ИТАК, ЯКОРЬ…
1. Это такая металлическая фигня, что опускается на дно и фиксирует корабль от дрейфа и удерживает его в нужном месте.
2. Применяется для того, чтобы зафиксировать нужное нам состояние человека, и в любой момент вызвать его по нашему желанию.
3. Часто изображается на всяческой военно-морской символике.
4. Бывает звуковой, визуальный и кинестетический.
5. Все вышеперечисленное, но нас, прежде всего, интересуют аспекты второй и четвертый…
Глава 19.
Как притворяться нежным и дружелюбным
Горин: Представьте себе, что вы идете в незнакомую компанию на вечеринку. Теперь сравните две ситуации.
Первая: вы идете туда развлекаться, ожидая, что там собрались дружелюбные и веселые люди. Вторая: вы идете туда готовым к постоянной обороне, ожидая, что там собрались одни моральные уроды.
Вопрос: в каком случае вы действительно весело проведете время? Поскольку ответ очевиден, мы с вами сразу перейдем к теме навязывания определенной роли партнеру по общению.
Хотим мы того или не хотим, но в первую очередь при знакомстве с новым человеком мы в мыслях «приклеиваем» ему своеобразный «ярлык» – И тут же начинаем ожидать от человека соответствующего ярлыку поведения. И, что самое забавное, эти ожидания провоцируют как раз то поведение, которое мы и ожидали.
Зачем же тогда ждать, пока подходящий «ярлычок» навесят на вас? Наклейте его на себя сами! Ведите себя, как лидер – и окружающие признают вас таковым. Ведите себя, как жертва – и у вас мгновенно найдется преследователь.
Для целей пикапа имеет смысл выбрать и выдерживать следующую роль: вести себя с незнакомой ранее дамой так, будто вы ее сто лет уже знаете. В НЛП это называется приемом «как если бы…»
Я рекомендую вам сделать этот прием «как если бы» частью вашего арсенала приемов. В следующий раз, когда вы будете подходить к женщине, охладите сексуальный пыл, превратив его в простую теплую человеческую нежность и дружелюбие.
Стать ласковым и нежным (или притвориться таким, что, в сущности, для вашей партнерши одно и то же) вовсе не трудно: вообразите, что вы разговариваете со своей племянницей или гладите кошку или собаку.
Важный принцип, который можно упомянуть здесь, звучит так: «смысл вашего сообщения – в той реакции, которую оно вызывает». Если вы используете такой тон голоса или такое выражение лица, которые заставляют женщин пугаться, то какие бы умные речи вы ни произносили – сообщение, которое воспримет женщина, будет угрозой с вашей стороны.
Каков тогда ключевой момент для получения у себя правильного физиологического состояния и тона голоса? Только ваша убежденность в достижимости поставленной цели!
Если вы заранее считаете, что вас отвергнут, то вы и вести себя будете соответственно ожиданиям. Хорошо оформленному ожиданию быть отвергнутым недалеко до реализации. Ведь в этом состоянии вы стремитесь побыстрее все закончить, а такое поведение по-настоящему унижает женщину, и тогда она делает нечто аналогичное в ответ – то есть, производит те действия, которых вы хотели бы избежать.
Теперь – практическое упражнение. Если вы его выполните, то почувствуете вкус нового поведения с женщинами, которое я вам предлагаю. Сделайте его, даже если оно покажется вам глупым!
Возьмите какую-нибудь банальную фразу, вроде «Я люблю тебя» или «Жизнь прекрасна и удивительна!». (Кстати, не знаю, обращали ли вы на это внимание, но в действительно эмоционально насыщенных и жизненно значимых ситуациях мы выражаем свои эмоции – неважно, положительные или отрицательные – почти исключительно банальными фразами).
Теперь произнесите эту фразу громко и вслух – так, как если бы вы выступали перед телекамерой для миллионов зрителей…
Затем скажите ее медленно и негромко, словно вкладывая туда тайный смысл, понятный только вам…
Попробуйте произнести эти слова громко, но со всей доступной вам нежностью и лаской…
А сейчас произнесите их так, словно вы говорите самую смешную вещь на свете и в любой момент готовы расхохотаться…
Произнесите ту же фразу так, как если бы она была началом детективного романа…
Теперь – так, будто вы сели на ежика, а другого подходящего ругательства у вас не нашлось…
Придумайте самостоятельно другие возможные варианты интонаций, а также попрактикуйтесь с другими фразами (желательно, по-прежнему простыми, даже банальными).
Хорошо, я уверен, что сейчас вы ощутили пользу от этого «глупого» упражнения (со стороны это, конечно, могло бы выглядеть несколько дико, но никто же не видел вас в это время со стороны!).
И запомните: не так важно, ЧТО вы говорите женщине – важно, КАКИМ ТОНОМ вы, это произносите!
Глава 20
Гипнотическая речь
Люди любят долго-долго рассказывать о том, что их никто и никогда не слушает.
Горин: Есть еще кое-какие возможности сделать свою речь более убедительной. Или более внушительной, если угодно.
Эти возможности хорошо известны гипнотизерам, и сводятся они к нескольким простым принципам:
А. Говорите без отрицаний.
Б. При описании переживаний говорите с некоторой степенью неопределенности (так, чтобы ваша партнерша могла сама наполнить некоторый созданный вами образ своим собственным уникальным содержанием).
В. Измените темп и громкость речи (по сравнению с вашей «обыденной» речью).
Г. Измените тембр голоса (говорите более низким, «грудным голосом»).
Очевидно, эти пункты требуют некоторого пояснения для тех, кто раньше никогда не занимался гипнозом. Что ж, «у меня секретов нет, слушайте, детишки»…
Пункт первый, речь без отрицаний. Тут все предельно просто: когда вы будете предлагать партнерше погрузиться в некоторое переживание, или когда вы будете описывать в своей речи некоторые ощущения, которые вы намерены вызвать у нее, вам следует говорить о том, что она должна делать, а не о том, чего она делать не должна.