Они послушно сели, и страховщик вручил обоим по экземпляру первого буклета, переплетенного, словно маленькая книга, в оливково-зеленую обложку.
– Страховой полис на дом. Пожалуйста, переверните первую страницу и убедитесь, что здесь правильно написаны ваши имена. Потом перейдем ко второй странице и разберемся с условиями вашей страховки и следствиями, из них вытекающими.
Хант с любопытством открыл буклет и взглянул в начало страницы, где должно стоять наименование страховой фирмы.
СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ.
«СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ»? И всё? Это что, название такое? Он перелистнул страницы, разыскивая более полное наименование или какое-то описание, но ничего не нашел. Ханту казалось, что, узнав название, он будет чувствовать себя увереннее – в конце концов, если есть название фирмы, можно выяснить ее координаты или что-то о ней разузнать. Однако столь неопределенное наименование порождало еще больше подозрений.
– Вы работаете на «СТРАХОВУЮ КОМПАНИЮ»? – спросил Хант.
Страховщик просиял улыбкой.
– Вот именно! И лучшего места работы себе не пожелал бы! А теперь обратимся к параграфу один на странице два…
Почти четверть часа он во всех подробностях пересказывал написанное на странице два. Первую минуту Хант смотрел в текст; однако страховой агент с таким восторгом описывал варианты развития событий, если произойдет то или это, говорил так напористо и быстро, что они с Бет скоро потеряли нить. Хант перелистнул буклет и заглянул в конец – еще тридцать пять страниц. Не говоря уж о втором страховом полисе, к которому они еще не притрагивались.
– Знаете, – вставил он, как только страховщик на секунду умолк, чтобы набрать воздуха в грудь, – вообще-то мы собирались уходить. Может быть, вы просто оставите нам полисы, мы посмотрим, и если будут какие-то вопросы, вам позвоним.
На лице страховщика отразилось разочарование – он явно наслаждался своей речью. Однако, быстро совладав с собой, протянул им оставшиеся буклеты.
– Понимаю. Есть вещи, которые не хочется ни с кем делить, которыми хочется насладиться в уединении, в стенах родного дома… Да, разумеется. А теперь давайте поговорим о том, как решить другие ваши проблемы.
Тут, как и в прошлый раз, он достал бланк и листок для записей, присел, некоторое время яростно писал, что-то бормоча себе под нос, затем с сияющей улыбкой поднял глаза.
– Итак, мы готовы предложить вам комплексный пакет медицинского и зубоврачебного страхования – так называемую программу «Дента-мед» – за стоимость, которая, я уверен, составит лишь небольшую долю цены, назначаемой нашими конкурентами.
– Звучит отлично, – заметил Хант, – но, даже если б мы и хотели перейти на вашу программу – не выйдет. У меня и медицинская, и зубоврачебная страховка оформлены на работе, у Бет тоже. И у нас обоих еще не закончился период регистрации. Так что мы пока вынуждены…
– Погодите-ка! – вскричал страховщик, явно пораженный. – Так вы даже не объединили свои полисы? Как только вы поженились, тот из вас, у кого страховая программа выгоднее, должен был вписать в свою страховку другого как члена семьи! – Покачав головой, он снова порылся в «дипломате», извлек оттуда стопку листов с какими-то графиками и несколько ручек. – Смотрите, я вам сейчас все объясню…
– Извините, – прервал его Хант. – Нас это не интересует.
Бет положила руку ему на плечо.
– Почему бы не выслушать?
– Но у нас уже есть страховка на работе, и…
– Это ничему не помешает! – прервал его страховщик. – За какие-то несколько центов в месяц вы получите душевное спокойствие и чувство безопасности, зная, что защищены самой лучшей, самой всеохватывающей из имеющихся на рынке страховых программ. И ждать, когда закончится период регистрации, вовсе не обязательно. Это работает так: мы перекупаем ваши нынешние полисы, получаем взносы, которые платите и вы, и ваши работодатели. Затем каждый месяц присылаем вам скромный счет, вы оплачиваете разницу и – вуаля! – получаете лучшую страховую программу, какую только можно купить за деньги. Современное смягчение правил позволило нам предлагать клиентам более широкий выбор услуг, чем когда-либо в прошлом, и применять в страховании креативные подходы. Это просто подарок потребителю: люди вроде вас, в прошлом привязанные к своим страховым планам, которые, когда дойдет до дела, вполне могут оказаться неудовлетворительными, теперь имеют полную свободу выбирать для себя лучшую медицинскую страховую программу за последние двадцать пять лет, как свидетельствует рейтинг…