Спорить с продажником о вкусе рекламы — дело безнадёжное. Каждый из нас был уверен, что знает, как правильно разговаривать с клиентом. В итоге сошлись на компромиссе. Телефон я стал произносить один раз медленно и отчётливо, а потом ещё раз показывал крупно, написанным толстым чёрным маркером на белом листе. После пережатия видео для и в YouTube любые красивые титры расползались в мыльную кашу, а цифры на бумаге читались без проблем даже в таком качестве.
Почти сразу же после Виталия Романовича с его «Аквалайном» пришёл и ещё один клиент. Небольшая стоматология в центре города. Четыре компьютера, отдельная машина с программой для просмотра рентгеновских снимков и вечная головная боль с тем, что всё это хозяйство периодически переставало дружить друг с другом.
Администратор стоматологии по телефону в разговоре призналась почти сразу:
— Мы вообще сначала не собирались никого искать. Я ваш ролик про вирусы посмотрела, всё, что могла, сама сделала. Компьютер заработал. Потом подумала… если человек объясняет на видео так, что даже я понимаю, то, наверное, он действительно грамотный в своём деле и обслуживать он тоже будет на уровне.
Я усмехнулся.
— Логика верная!
— Ну а что? Если бы после ролика ничего не получилось, я бы вам и не позвонила.
Такие слова грели сильнее любой рекламы. Значит, схема работала именно так, как я и рассчитывал. Сначала дать человеку реальную пользу. Потом, если ему понадобится помощь, он сам вспомнит, к кому обратиться. Без навязчивых уговоров, скидок до конца недели и прочей суеты.
Количество подписчиков понемногу росло. Не тысячами, конечно. Тогда это выглядело совсем иначе. Каждый новый человек воспринимался как маленькая победа. В комментариях всё чаще мелькали знакомые ники, их активность росла. Кто-то уже даже сам отвечал новичкам быстрее меня. Потихоньку (сильно потихоньку на том этапе) вокруг канала начинало собираться настоящее сообщество людей, которым действительно была интересна тема.
По меркам первой половины июля две тысячи шестого в России я, подозреваю, вообще входил в первую сотню русскоязычных каналов. Не потому, что снимал что-то невероятное в стиле «Сравнение: компьютер за двадцать тысяч рублей и компьютер за миллион рублей». Просто снимать было почти некому… Русский YouTube тогда только учился ходить, и каждый новый автор буквально прокладывал собственную тропинку.
Совсем скоро Google купит эту платформу. Я сидел по вечерам, смотрел на количество своих подписчков на YouTube-канале и ощущал всем нутром, что «угадал» вход в дверь, которую ещё даже не начали красить.
Глава 23
Артём
Двадцать первое июля, пятница. Жара в Тюмени встала ещё в четверг и уходить не собиралась. Окно в кабинете я держал нараспашку, вентилятор гонял по комнате тёплый воздух и шуршал углом висящего на стене календаря. Во дворе кто-то мыл машину из пластиковых бутылок, и вода шлёпала об асфальт с ленивым звуком.
Неделя выходила хорошая. Канал и мессенджер набирали обороты. Мои инженеры как обычно ездили на сервисное обслуживание к новым и текущим клиентам. Лена вечером обещала притащить актуальную распечатку с ценами по Паттайе, которую ей сделала знакомая в турагентстве. Практика у неё вот только закончилась, время пришло для предметного разговора. Она накануне об этом обмолвилась.
— Артём, у меня практика закончилась, со следующей недели больше не будет. Ты вроде там что-то про путешествие раньше намекал?
— Ага, было дело.
— Я просто к тому, чтобы сориентироваться, в какие числа с тобой отдых планировать, а в какие у родителей ненадолго зависнуть.
— Хороший вопрос, нужно подумать и воплотить в реальность эту задумку. Кстати, к слову о твоих родителях — кем у тебя папа работает?
— Совладелец и директор крупной региональной логистической компании он. А что вдруг?
— А называется как?
— «Северная логистическая компания». А что?
— Да пацаны спрашивают…
— Какие пацаны? Ты что несёшь, Дорохов⁈
— Да шучу я. Просто спонтанно стало интересно, раз уж ты о них обмолвилась.
— Ну-ну, подозрительный ты какой-то…
— Да, Лен, спонтанно решил спросить, говорю же.
Она на меня укоризненно посмотрела, потом рассмеялась. Слышал я про такую компанию, да. Мы пытались туда зайти, Виктор подключал весь свой шарм. Но они твёрдо работали уже много лет с конторой Вадима Кузнецова и ни в какую не соглашались менять сервисную компанию. Что мне теперь делать с этими знаниями? Да ничего. И уж точно я не собираюсь через Лену влиять на её отца, чтобы он заключил договор с нами. Ещё не хватало, чтобы её семья думала, что я с ней дружу из-за каких-то финансовых выгод.