В этой главе вы торгуете, используя свое состояние души. Этот Олимпийский уровень торговли соединяет в себе много характерных черт чемпионов в любой области, включая и спорт. Вспомните, как Майкл Джордан осуществляет свои броски? Он сначала смотрит на корзину, потом - вниз, на пол, пока баскетбольный мяч три раза отскакивает от пола. Почему всегда именно три раза, а никогда не четыре или два? Это было его способом избавиться от своего левого полушария и запустить центральную часть и правое полушарие, чтобы они взяли на себя все руководство. Он учил их много лет, прежде чем они стали точно выполнять штрафные броски. Их совместная работа не позволяла достичь такого совершенства.
В торговле, так же как и в спорте, ваш мозг не всегда ваш друг. Если вы - участник чемпионата по гольфу, находящийся уже около 18-ой лунки, и вам необходимо выполнить победный 8-футовый удар, будет ли ваш мозг вашим другом? - Нет. Почти всегда он встает поперек вашего пути. Именно поэтому Джек Никлоус всегда делает четыре "сухих" удара. Он знает, куда и как гнать мяч, но, в то же время, не стремится к лунке. Его действия в этот момент направлены на то, чтобы подобным способом отключить свое левое полушарие.
Майкл Джордан и Джек Никлоус потратили годы, чтобы узнать, как заставить себя выполнять абсолютно совершенно, без каких-либо ошибок, штрафные броски и удары, загоняющие мяч в лунку. Их работа состоит в том, чтобы добиться желаемого немедленно, и они могут это сделать наилучшим образом, использовав метод отключения "идиотского" мозга и переключившись на более интеллектуальные отделы мозга, которые биологически предназначены для таких действий.
Чтобы исследовать это на более глубоком уровне, мы должны проникнуть внутрь наших бессознательных систем убеждений или - нашего подсознательного мышления. Они станут нашими парадигмами или линзами, сквозь которые мы обозреваем окружающий нас мир. Чтобы исследовать свои собственные мировоззренческие взгляды, необходимо внимательно взглянуть на реальность и на наши представления об этой реальности.
НАБОРЫ УБЕЖДЕНИЙ И РЕАЛЬНОСТЬ
Давайте начнем с основ, которые представляются нам настолько общими и характерными, насколько это возможно. Давайте представим реальность таким образом: то, что происходит сейчас, в данный момент. Когда вы читаете этот абзац, это - сейчас. Для нашего обсуждения все остальное реальностью не является, по крайней мере, в данный момент времени. В целях обобщения, давайте назовем "что сейчас происходит" пространством 1. Все остальное мы обозначим пространством 2. (см. Рисунок 12-1.)
Пространство 1 - это то, что сейчас, или - реальность. Пространство 2 - это то, что не сейчас, или нереальность, фантазия. Важная часть нашей культуры состоит в том, что лишь немногие из нас интересуются реальностью. Реальность обычно слишком утомительна, чтобы служить хорошим мотивом, причиной. Нас больше возбуждают
ПРОСТРАНСТВО 1
ПРОСТРАНСТВО 2
То, что сейчас Реальность
То, что не сейчас Нереальность Фантазия
Рисунок 12-1Пространство 1 и пространство 2
и побуждают к действиям фантазии. Вы читаете эту книгу потому, что у вас родилась фантазия, будто, прочитав ее, вы изучите то, в чем нуждаетесь для улучшения ваших результатов в торговле и, таким образом, станете более счастливым. Наша взаимная надежда состоит в том, что ваша фантазия превратится в реальность, если только она еще не успела реализоваться.
По сообщению прессы, компания "Пепси-Кола" заплатила Майклу Джексону более чем 28,000,000 долларов за то, чтобы отснять несколько коротких рекламных роликов. "Пепси" - довольно разумная компания и не заплатила бы любому 28 миллионов за те несколько минут, которые ушли на съемку рекламы, если бы у нее не существовала уверенность в том, что эти затраты окупятся. "Пепси" знает, как думают люди и как мотивируются фантазии покупателей.
Миллионы людей будут наблюдать, как танцует в рекламе Майкл Джексон. Что происходит на подсознательном уровне в умах зрителей? - "Если я буду пить "Пепси", то я смогу танцевать подобно Джексону". И эта фантазия способствует продаже миллиардов бутылок "Пепси".
Наша жизнь часто строится на созданных иллюзиях и попытках превращения их в реальность. Наша мечта об обладании огромным количеством денег управляет нашей жизнью. У нас возникает чувство, что если мы купим бонды (государственные облигации) при открытии завтрашней сессии, то сможем получить некоторую реальную прибыль. При этом у нас есть склонность забывать, что мы покупаем у другого, у которого имеется точно такое же желание, согласно которому цены на бонды пойдут вниз. Иногда фантазии оказываются заблуждением, но вы уже узнали об этом.
Один из способов схематически изобразить жизнь - это представить ее, как набор фантазий. Мы постоянно прикладываем усилия к тому, чтобы реализовать все наши мечты. Мы создаем идеи, помещаем их в пространство 2, а затем пытаемся реализовать их в пространство 1.
Теперь мы подошли к границе области. Как мы произведем пространство 2 внутри пространства 1 ? Успех в достижении наших фантазий зависит от основной структуры пространства 1, пространства 2, а также пространства между ними. Давайте сделаем несколько важных утверждений относительно жизни, а затем применим их в торговле.
Хочу, чтобы вы поняли, я вовсе не миссионер. Я не пытаюсь убеждать вас в чем бы то ни было. Посмотрите на эти концепции и, если они помогут вам, используйте их. Если - нет, то не используйте. Но они принесли пользу сотням реально торгующих трейдеров на их пути к успеху. Те определения, что я использую здесь, крайне важны, поэтому мною были выделены ключевые слова. Каждое утверждение сопровождается короткими комментариями.
1. Жизнь - ИГРА,в которой МЫ ДЕЛАЕМ ТО, ЧЕГО НЕТболее важным, чем ТО, ЧТО ЕСТЬ.
Я имею в виду ИГРАв самом полном смысле этого слова. Это - не очерняющий смысл. Слова: МЫ ДЕЛАЕМ,определяют тем самым, что это - наш выбор. Не все культуры в мире создают свои фантазии так же, как это делаем мы. Слова: ТО, ЧЕГО НЕТозначают нашу фантазию, а ТО, ЧТО ЕСТЬ- передают, что это - текущая реальность.
2. Наиболее важная причина, заставляющая играть в эту ИГРУ -стремление ПОНЯТЬ, КТО МЫ ЕСТЬ НА С А МОМ ДЕЛЕ.
Для большинства трейдеров, эта игра в торговлю является чрезвычайно первобытным психологическим случаем. На карту здесь поставлено все: наш эгоизм, наше желание хвастаться и, обычно, еще и наша самоуверенность. Если наша главная цель состоит в том, чтобы при торговле заработать пачки денег, но мы все время несем убытки, то наше собственное "я" (эго) страдает, а наши виды на будущее (ваша перспектива) обычно терпят неудачу. Наиболее важным фьючерсом, которым вы будете управлять, является ваша собственная перспектива. Превыше всего другого ее надо лелеять и защищать. Если вы не видите перспектив, то вы будете пытаться "все наверстать", делая "одно большое усилие" и получая в результате обычно разгром.
Однако если ваша наиболее важная цель при торговле состоит в том, чтобы понять, кто вы есть на самом деле, то будет разворачиваться совершенно иной сценарий. В неудачный день вы можете сидеть и говорить: "Вот так -так... Но не это интересно, а то, как я среагирую на потерю $_____ сегодня". Может быть, это жестоко, но ваша перспектива по-прежнему остается неповрежденной и живой, а вы можете возвращаться и будете пробовать снова, сохранив в целости и сохранности все ваши инструменты (мозг).
Основной причиной для каких-либо действий является стремление к самопознанию - поиску понимания, кто вы есть на самом деле. Предназначение этой книги в том, чтобы помочь вам в продвижении к этому знанию.
3. Единственный способ играть в эту игру с тех позиций, когда вы знаете, кто вы есть на самом деле - это понять: ТО, ЧТО БЫЛО -являлось вполне НОРМАЛЬНЫМ,и этого надо достичь прежде, чем вы превратите ТО, ЧЕГО НЕТ в ТО, ЧТО ЕСТЬ.