Дэвид кивнул. Диана Мейсон добавила, быстро пролистав отчёт:
"И это делает их уязвимыми для нас. Мы можем войти в их структуру с предложением финансирования в обмен на долю и место в совете директоров".
Элизабет наклонилась ко мне и шепнула:
"Этот подход обсуждался с юридическим отделом. Я могу пригласить нашего советника, если понадобится уточнить детали".
"Позже. И спасибо", - ответил своей секретарше.
Мы продолжили обсуждение. Кэтрин Хендерсон показала на диаграмме, что NexGen уже несколько раз пыталась привлечь новых инвесторов, но условия для их капитала были недостаточно выгодными. Даже можно сказать крайне жёсткими, что подтверждает мои мысли по поводу записки. Компания умирает, несмотря на перспективы, потому что облажались со своим первым продуктом. Самое смешное, для нас бы и он подошёл, поскольку рынок ноутбуков специфический, но его на тот момент просто не существовало и с предложением прийти было не кому, главное, сниженное энергопотребление, а оно, в теории, могло быть.
"Это значит, - сделал вывод из всего выше сказанного и показанного, - что они уже подготовлены к такому предложению, как наше. У них нет выбора, по сути, если они хотят выжить. Только преподнести это надо аккуратно, чтобы прижать к стенке".
После совещания я попросил всех секретарей остаться. Диана Мейсон и Кэтрин Хендерсон быстро собрали свои заметки, а Элизабет и Амелия Тёрнер ожидали, пока остальные выйдут.
"Прекрасная работа, дамы, - начал разбор полётов. - Особенно впечатлён тем, как вы представили информацию о потенциальных рисках".
Амелия чуть покраснела, а Элизабет, привыкшая ко мне куда больше, улыбнулась:
"Это была командная работа, Илон".
На что кивнул:
"Знаю, и поэтому вы все заслуживаете небольшой премии. Ваш вклад в нашу работу неоценим, особенно, если дельце выгорит".
Элизабет подала мне итоговый отчёт.
"Думаю, мы теперь точно готовы к следующему шагу, - высказал своё мнение вслух, глядя на документ. -Приглашайте юридический отдел. Нам нужно формализовать наше предложение для NexGen.
***
Через несколько дней после предыдущего совещания было новое, теперь уже по стратегии инвестирования в NexGen. Естественно, большой конференц-зал в штаб-квартире компании Zip-electronics, был залит мягким светом и оборудован всем необходимым для презентаций: большой экран, современная техника для видеоконференций и стол овальной формы, за которым могли удобно разместиться участники встречи. На столе лежали распечатанные материалы: графики, схемы и подробное досье по обсуждаемой компании. Лиз, как всегда, сидела рядом со мной, её светло-каштановые волосы были уложены в аккуратный пучок, а строгая блузка подчёркивала её профессионализм. Верне так она считала. А мне было просто приятно на неё такую смотреть. Джонатан и Дэвид рассматривали документы, перешёптываясь, а Филипп готовил презентацию на экране. Наконец, поднял взгляд на присутствующих, отложив досье в сторону.
"Итак, господа, перед нами серьёзное решение. NexGen - перспективная компания с уникальными технологиями. Но сейчас её положение шаткое, и мы можем это использовать.
Лиз коротко кивнула, добавляя:
Мы собрали все материалы, включая финансовые отчёты, структуру собственности и прогнозы. Главный вывод: их слабое место – неспособность эффективно работать над двумя проектами одновременно.
Дэвид встал, указывая на график на экране:
"Верно. Их работа над процессором 486 уже вызывает проблемы. В отличие от Intel, NexGen не может разделить разработку целочисленного и математического модулей. Это увеличивает время производства и затраты".
"А что с их финансированием?" - спросил, обращаясь к Филиппу.
Филипп переключил слайд на экране.
"Основные инвесторы – Compaq, Kleiner Perkins и Greylock Partners. Compaq держит примерно 20–25%, остальные два фонда — около 30%. Остальное принадлежит менеджменту и сотрудникам. Если мы предложим выкуп долей с дисконтом, обоснованным их проблемами, мы сможем взять контрольный пакет.
Да, это уже знал из бумаг, но всё равно задумчиво провёл пальцами по подбородку. Перспектива вырисовывалась красивая. Заиметь собственный процессор совместимый с массовым рынком.
"Начнём с Compaq. Они – стратегический инвестор. Им важно видеть перспективы для своей техники. Мы предложим план, как их вложения могут вырасти с нашей помощью".
Клара вмешалась:
"Илон, есть риск, что они просто согласятся с нашей стратегией, но не захотят продавать долю".
"Тогда мы сделаем так, чтобы они не видели смысла продолжать, - ответил Илон. - А что с Kleiner Perkins и Greylock?"
Лиз открыла папку перед собой.
"Эти фонды больше интересует финансовая выгода. Мы можем использовать их разочарование в медленных темпах развития NexGen, чтобы убедить их продать, зафиксировать убыток, пока он не оказался ещё больше. Компания требует новых вливаний".
Так и был разработан план действий из трёх действий, если глобально:
1. Встреча с Compaq.
- Подготовить презентацию, подчёркивающую слабые места NexGen.
- Предложить долгосрочное партнёрство в рамках новых разработок.
2. Переговоры с венчурными фондами.
- Убедить в низкой рентабельности текущих вложений.
- Предложить выкуп с премией к рыночной цене акций.
3. Анализ юридических аспектов.
- Проверить возможность выкупа долей без нарушения законодательства и конфиденциальных соглашений.
Анна кивнула, делая пометки:
"Я изучу их корпоративные документы. Если там есть слабые места, мы их найдём".
После окончания совещания задержал Лиз.
"Лиз, подготовь встречи с представителями Compaq и фондов".
"Уже на связи. Я договорюсь с их офисами на следующую неделю", - ответила она, ловко вытаскивая из папки ежедневник.
"Отлично. И ещё одно: составь список возможных рисков. Мы должны быть готовы к любому сопротивлению".
Но в этот момент подумал, что несколько много требую от секретаря. Надо заводить личного помощника, помощника руководителя, так сказать, который будет ещё и сопровождать в поездках.
Лиз улыбнулась.
"Всё будет готово. Вы ведь знаете, я никогда не подводила".
В ответ только кивнул, глядя на её уверенный взгляд. Мне нравилось, как она справлялась с задачами, делая даже сложные процессы управляемыми. Но поездки со мной и то, что она женщина, делали её перевод на новую планируемую должность проблематичной.
Следующие несколько дней были посвящены подготовке: презентации, финансовые расчёты и моделирование стратегий. Встречи с представителями Compaq и венчурных фондов обещали быть напряжёнными, но перспективы выкупа NexGen становились всё более реальными. Но начинать без Анализ юридических аспектов выкупа долей компании было даже не просто бессмысленно, а опасным вредительстом.
Так что через два дня после того совещания организовал новую встречу в сокращённом составе в офисе руководителя юридического отдела. Кабинет Анны был строгим и функциональным: массивный дубовый стол, полки с книгами по корпоративному праву и финансовым регулированиям. На экране компьютера Анны отображалась электронная версия устава компании NexGen, рядом лежали распечатанные копии ключевых соглашений. Лиз сидела сбоку с планшетом в руках, готовая фиксировать любые комментарии. В общем, приятно, строго и по делу.
Первым делом уселся напротив Анны, устремив на неё пристальный взгляд. И удобней и как-то чувствуешь себя хозяином положения.