"Основной контакт – Марк Стивенс, старший партнёр. С ним будут ещё два человека: Джулия Ховард, аналитик по инвестициям, и Ричард Вонг, технический эксперт. Они всегда работают командой, чтобы не упустить детали".
Так-то логично. Не факт, конечно, всё может произойти, но скорее всего. Хорошо. Сосредоточимся на стратегии и цифрах. Нужно показать, что могу поднять NexGen, чтобы они честно думали, что отдали щенка в добрые руки.
***
Штаб-квартира Sequoia выглядела солидно, но без показной роскоши. Интерьер был строгим, функциональным, и каждое пространство словно напоминало: здесь принимают важные решения. Короче, понты наше всё. Всё, как и везде. Только здсь явно чувствуется, что денег на создание нужного впечатления и атмосферы не пожалели. Плохо, денег у них достаточно, так что придётся пересчитывать предложение.
Нас проводили в переговорную комнату, где уже ждали трое. Марк Стивенс был невысоким мужчиной с густыми седеющими волосами, выражение лица – серьёзное, но заинтересованное. Джулия Ховард – молодая женщина в строгом костюме, её глаза сверкали профессиональным интересом. Ричард Вонг, в очках и с планшетом, казался воплощением технократа. Что же, предположения оказались верными
Марк протянул руку:
"Господин Маск, рад познакомиться", - первым поприветствовал он меня.
"Взаимно. Спасибо за возможность встретиться", - ответил ему слегка улыбнувшись и пожимая руку.
Мы расселись вокруг стола. Сатоми устроилась сбоку от меня, открыв ноутбук. На мгновение словно увидел ситуацию сверху. Блин, как актёры в кино, у которых всегда свои роли. Но это всё лирика, сейчас будет жёсткий торг. Не сразу, начала покалякать надо, а уж потом….
Марк начал без предисловий:
"Господин Маск, вы хотите выкупить наши акции NexGen. Почему именно сейчас?
" Потому что потом будет поздно и потому, что вижу возможность превратить NexGen в успешный проект, пока есть время. Они подошли к критической точке, когда либо выходят на рынок, либо исчезают. У меня есть ресурсы, чтобы дать им возможность и необходимый импульс".
Джулия перебила:
"У вас есть конкретный план развития?"
Она это у меня спросила…. И что, реально верит, что отвечу прямо как на исповеди? Надеюсь не настолько она наивна.
"Конечно. NexGen сосредоточится на разработке процессоров для нишевых рынков, в том числе серверных решений. Эти сегменты растут, а Intel и AMD концентрируются на массовом рынке".
Ну, типа самый умный тут, а они-то и не догадались. Бабла этой компании не хватает, а мои собеседники увеличивать инвестиции не хотят, поскольку создатели боятся уменьшить свою долю. Но это понятно всем и озвучиванию не подлежит. Ричард поднял руку, чтобы вставить вопрос:
"Как вы намерены решить проблемы производительности? Их нынешняя архитектура отстаёт".
Эх, свихнулись тут на попугаях, как, впрочем, и в будущем. Мне другое от процессора надо сейчас, а фиг допросишься. Потом, оно конечно произведут, а пока-то что делать?
Я повернулся к Сатоми.
"Покажите им слайды".
Она вывела на экран презентацию, демонстрируя ключевые точки.
"Мы разработали стратегию оптимизации, - начал свой заезд по их ушам. - Сосредоточимся на снижении энергопотребления и увеличении вычислительной мощности для специфических задач. Это снизит стоимость производства и обеспечит конкурентоспособность".
Как видите, даже правду сказал. Марк наклонился вперёд.
"Хорошо, это звучит разумно. Но что вы готовы предложить?"
План, план, а пришёл момент и бабки на стол. Сделал паузу и только потом ответил:
"Я предлагаю пятнадцать миллионов долларов за ваши 12%.
Джулия нахмурилась:
"Это слишком мало. С учётом перспектив роста компании мы ожидаем не менее восемнадцати миллионов".
От же…. Им предлагают соскочить с летящего под откос поезда, а они "фи" говорят. Типа, мы ещё проедем, там ближе до следующей станции.
"Тогда позвольте спросить, - произнёс, а затем взглянул на неё прямо. - Готовы ли вы вложить ещё пять миллионов, чтобы поддержать NexGen в ближайшие два года? Без новых инвестиций их текущая модель просто не выживет".
Джулия отвела взгляд, Марк улыбнулся.
"Это справедливый вопрос, - признал он. - Но давайте будем честны: вы хотите получить полный контроль над компанией. Что будет с остальными акционерами?
"Я предложу им те же условия, что и вам. Моя цель – объединить NexGen под одним управлением, чтобы реализовать её потенциал".
Марк обменялся взглядами с коллегами, затем сказал:
"Нам нужно подумать".
Ну всё типа, котёнка пристроили.
"Конечно, - ответил им всеем, поднимаясь. - Но имейте в виду, что мой интерес – это возможность, которая не будет доступна вечно".
После встречи с Sequoia Capital план переговоров начал формироваться быстрее. Сатоми взяла на себя координацию – её организованность и умение держать всё под контролем очень пригодились.
"Следующий крупный акционер – фонд Benchmark Capital, - сказала она утром, разворачивая карту с отмеченными офисами и списком контактов".
"Понятно, что там по ним?"
"У них около 9% акций, - продолжила она. - Основной контакт – Брайан Дженкинс, управляющий партнёр. Встречу в их офисе я уже запланировала на послезавтра".
"Отлично, - кивнул ей приободряюще. - Кто после них?"
"Держатель 6% – частный инвестор, Кэрол Уэстбридж. Она находится в Нью-Йорке. У неё, кстати, репутация человека, который любит сложные переговоры.
Ту призадумаешься, как лучше подойти к диалогу с частным инвестором.
"Запланируй встречу на три дня позже, - принял решение подумав. - Лучше сначала поработать с фондами, чтобы понять их реакцию.
Сатоми внимательно наблюдала за моими записями, которые делал в блокноте.
"У нас есть общий шаблон предложений, - сказала она. — Но вы собираетесь использовать гибкий подход?"
"В некотором смысле да. Вот что мы сделаем:
1. Первоначальное предложение: цена за акцию чуть ниже или рыночную, с указанием готовности увеличить в случае немедленного принятия.
2. Альтернативный вариант: те же деньги, но частично акциями моей компании. Это должно заинтересовать тех, кто видит перспективы в Zip Electronics. Но это на крайний случай.
3. Третий уровень: комбинация денег и долгосрочного контракта на партнёрство.
***
На следующий день мы вылетели в офис Benchmark Capital. Опять шесть часов перелёта. Эх, вот бы как в фантастике, сел на тарелку и хуть…. Да хотя бы на ракете, но дорого и шумно выйдет. Эх, нет в мире совершенства. А в самолете какуже сказал, шесть часов. Потому просматрива досье на Брайана Дженкинса. Человек с опытом в венчурных вложениях, он часто поддерживал рискованные проекты, но только если видел долгосрочную перспективу. Сатоми присела рядом.
"Есть что-то интересное в досье?" - задала она с сомнением в голосе свой вопрос.
"Да. Он скорее склонен к высоким рискам, но это значит, что и уступок он потребует больше".
"Тогда, возможно, стоит подготовить дополнительное предложение. Например, участие в совете директоров NexGen".
Задумался. С одной стороны, зачем он нам там. С другой….
"Умная идея. В качестве независимого директора. Готовь слайды".
Офис Benchmark Capital был стильным и современным, с просторными переговорными комнатами, наполненными естественным светом. Брайан Дженкинс встретил нас улыбкой, которая, как показалось, скрывала настороженность. Уже начинал глаз замыливаться от постоянной смены похожих помещений.
"Рад встрече, мистер Маск, - сказал он, пожимая руку. - Слышал о вашем интересе к NexGen".