М-да, который раз уже это слышу. Меняются только голоса.
"Спасибо за возможность обсудить это, - ответил ему, занимая место за столом".
Пожалуй, с совсем мелкими акционерами надо будет посылать на встречу юристов. Иначе просто задолбаюсь от перелётов. Сатоми начала с краткой презентации текущего состояния NexGen и стратегических целей. Брайан слушал внимательно, иногда задавая вопросы. Мне интересно, ему реально всё это интересно?
"Вы предлагаете выкупить наш пакет акций за миллион? - уточнил он, когда презентация закончилась.
"Именно так, - подтвердил цифру. - Это рыночная цена с учётом текущей оценки компании.
Он прищурился.
"Это слишком мало. У NexGen есть потенциал, и мы видим её стоимость выше".
"Потенциал есть, но без значительных вложений она не сможет его реализовать, - ответил ему спокойно. - Знаете, пожалуй, готов рассмотреть увеличение предложения в два раза, если вы примете его в течение сорока восьми часов.
Брайан вздохнул, явно взвешивая аргументы. Да не вздыхай ты так. Изначально же вложился даже меньше первоначального моего предложения и то, потому что ещё сохранялась возможность роста. Если не будешь тянуть, ещё и заработаешь.
"А если мы попросим вместо денег часть акций вашей компании? Zip Electronics сейчас выглядит очень привлекательно".
Сначала посмотрел на Сатоми. Она кивнула.
"Это возможно. Но вы понимаете насолько мизерным это будет пакет?"
Его глаза сверкнули интересом.
"Я подумаю".
Рисковый парень. Если что, это будут акции, которыми играюсь на бирже, не из основных 90%.
По пути в аэропорт я обратился к Сатоми.
"Нам нужно быть готовыми к следующему этапу. Кэрол Уэстбридж, частный инвестор, будет сложным собеседником".
"Уже работаю над её профилем, - ответила она. - Она инвестировала в технологические стартапы, но также в недвижимость. Возможно, стоит предложить что-то связанное с долей в вашем будущем проекте".
"Это звучит разумно, но не рационально", - отверг её идею.
***
Штаб-квартира Кэрол была расположена в Нью-Йорке. Нам, можно сказать в этом смысле повезло. Это рядом, чуть ли не под боком. Мы встретились в её просторном офисе на вершине небоскрёба. Выпендрёжница! Хотя, сейчас тут недвижимость не так и высоко стоит, по сравнению с будущим. Надо подумать про квартирку здесь.
"Господин Маск, я слышала о вас", - сказала она, пожимая руку.
Ну слава богу, что не отслеживает мой путь. Всё-таки взлёт идеи с ноутбуками сделал меня заметным игроком.
"Рад познакомиться, мисс Уэстбридж. Спасибо за уделённое время" - ответил ей вежливо, а не так как думал.
Её улыбка была холодной, но заинтересованной.
"Вы хотите выкупить мои акции NexGen? Почему я должна согласиться?"
Потому что перед тобой пришелец и он знает в каком говне эта компания и что её через несколько лет сожрёт другая неудачница. А если сейчас её куплю, то куплю и будущего аутсайдера, который сейчас контролирует до 15% рынка США. Но не будем о сладком. Их я тоже могу купить, даже сейчас, но так выйдет дороже, а славы и другого профита поимею меньше.
"Потому что вижу возможности, которые вы могли упустить, — ответил ему совсем не то что проговорил сейчас у себя в голове, разложив перед ней папку с документами. - NexGen имеет потенциал для роста в нишевых сегментах. Моя цель – реализовать этот потенциал".
В общем, ездил по ушам ровно тоже самое, что и всем. Чтобы они если встретятся не путались в показаниях.
Она откинулась в кресле, изучая бумаги.
"Вы предлагаете только деньги?"
"Нет, - покачал головой. - Готов также предложить вам долгосрочный контракт на партнёрство. Есть у меня мысль открыть пару инвестиционных банков, но опыта в этом маловато. Так что это будет взаимовыгодно. Ваши инвестиции в NexGen могут трансформироваться в участие в более крупном проекте".
Да, мысль такая вертелась, просто никак не вызревала, а тут раз и готово.
"Это интересно, - признала она. - Но мне нужно больше деталей".
"Вы их получите".
***
В последние дни меня не покидала одна мысль: инвестиционные банки. Всё больше времени я проводил за изучением рынка и анализом. Суть проста: если я хочу масштабировать свой конгломерат и иметь полный контроль над финансами, мне нужно стать не просто предпринимателем, а человеком, который понимает, как деньги двигаются по миру. Покупка банка решала сразу несколько задач. Во-первых, это выход на новый уровень в управлении капиталом. Во-вторых, доступ к опыту и знаниям людей, которые десятилетиями работают с инвестициями.
Принятие решения о покупке банков было чем-то вроде прыжка с парашютом: сначала страшно, но логика и аналитика подсказали, что это может стать ключом к будущему успеху. Первый этап — организация всего процесса, включая изучение рынка, предварительные переговоры и поиск первых согласий. Вот так оказался за своим столом, разглядывая первый отчёт о потенциальных банках для покупки. Напротив меня стояла Сатоми, с планшетом и записной книжкой в руках.
"Значит так, начнём с малого, - пробормотал вслух, протягивая ей распечатанный список. - Нам нужно прощупать почву. Начнем с тех, кто уже выставлен на продажу или намекает на это".
"Уже есть несколько интересных вариантов, - ответила она, листая экран. - Один из них – Second National Bank of Boston, небольшой, но с устойчивым портфелем. Его активы управляются с осторожностью, а дела в порядке если судить по их отчётам".
"Отлично. Потребуется аудит, но это мелочи. А по Европе?"
"На этом рынке рекомендуют обратить внимание на малые региональные банки. Например, Banque Générale Européenne. Небольшая сеть в Восточной Франции".
Хм. Интересно. Кивнул, записывая в блокнот.
"Договорись с нашими аналитиками. Нужно полное досье на каждый из этих банков: активы, обязательства, структура руководства, процент невозвратных кредитов", - стал отдавать указания.
Сатоми записала.
"И ещё. Подготовь список контактов среди инвесторов. Нам понадобятся их гарантии для первого залога".
Час спустя начал селекторное совещание
"Всем добрый день. Итак, наша задача - разузнать как можно больше о Second National Bank of Boston и Banque Générale Européenne, - начал с места в карьер. - Первое: нужны финансовые показатели за последние пять лет. Второе: кто владельцы и какая у них мотивация к продаже? Третье: юридические риски".
Марк Дженкинс, глава аналитического отдела, задал вопрос:
"Уточните, хотим ли мы оставить текущий менеджмент?"
"В идеале да. Если команда профессиональная, нет смысла сразу всё менять. Но нам нужно убедиться, что они не будут саботировать наши планы".
На этом конечно же обсуждение не закончилось, то там пошли детали.
Позже Сатоми договорилась о созвоне с представителем владельцев Second National Bank of Boston. Для серьёзных переговоров это несерьёзно, кончно, но как предварительный заход, почему бы и нет. Сей разговор стал пробным камнем.
"Добрый день, мистер Кэрролл, - начал звонок, сдержанно улыбаясь, хоть он этого и не видел. - Благодарю за возможность переговорить".
"Взаимно, мистер Маск, - ответил тот. - Итак, вас интересует покупка банка?"
"Совершенно верно. Мы видим возможность синергии. Сколько акций выставлено на продажу?"
"У нас есть предложение продать контрольный пакет – около 51%".
Со значением так посмотрел на Сатоми, делая пометку.
"Интересно. Но прежде чем говорить о цифрах, мы хотели бы провести углублённый аудит. Это стандартная процедура".