которых составляется мозаика, у каждого человека различ-
ные. Поэтому и мировоззрение иное. А это влечет за собой
совершенно различные реакции на одинаковые поступки. В
результате реагирования принимаются решения, которые мо-
гут быть эффективными или неэффективными в зависимости
от общей мозаики. Они могут вести к успеху, богатству, равно
как и к неудаче и нищете. Изменить мозаику, а соответственно, и результаты можно путем изменения элементов (убеждений).
Нужно только начать это осознавать!
Все это сводится к феномену, который был определен пси-
хологом Леоном Фестингером как когнитивный диссонанс,
который является состоянием индивида, характеризующимся
столкновением противоречивых знаний, убеждений и устано-
вок относительно какого-то объекта или явления. При этом
существование одного элемента исключает существование
другого. Это сопровождается ощущением психологического
дискомфорта. В дословном переводе это означает отсутствие
гармонии при познании. То есть то, что вы знаете, повлияет на
то, как вы воспримете новую противоречивую информацию.
В результате конфликта убеждений возникает непоследова-
тельность, которую мозг не приемлет и пытается отвергать
или искажать. Люди стремятся к рационализации всего в со-
ответствии с имеющимися убеждениями. Допустим, у вас уже
есть сложившееся мнение о себе и о мире. И если кто-либо вам
говорит что-то другое, то вы это либо воспримите с искажением
либо отвергнете. Вы поверите во все аргументы в пользу уже
принятой вами точки зрения.
В пример приведу эксперимент, который проводился в
1959 году психологами. Они пригласили девушек принять уча-
стие в опросе сексуального характера. Эту группу разбили
на две. Для одних проводили кастинг, где предлагали произ-
носить вслух фразы сексуального содержания, а с другими
просто делали собеседование. Затем психологи опросили этих
девушек, какие у них остались впечатления. И те, кто прошел
через кастинг с произнесением фраз сексуального содержания,
сочли мероприятие интересным. Та группа, которая эмоцио-
нально не была вовлечена, посчитала, что все было скучно.
Меня очень заинтересовал этот эксперимент. И я провел
аналогичный. Мы с моими коллегами устроили два семинара.
Один платный, а второй бесплатный. Та информация, кото-
рую я давал, была практически одинакова, с тем отличием,
что на платном семинаре я говорил даже более монотонно
и неинтересно. Но после проведения двух мероприятий мы
опросили присутствовавших о впечатлениях. Ответы были
таковы: группа, которая заплатила за семинар, считала его
очень интересным и увлекательным, в то время как те, кто не
платил, посчитали неинтересным и скучным. К тому же на
бесплатном семинаре мы раздавали книги тоже бесплатно.
А на другом люди сами их покупали. После опроса мы вы-
яснили, что читали их те люди, которые заплатили за них, а
другие отложили их пылиться на полки. Подобную тенденцию
я также заметил и у себя. Я охотно читаю те книги, которые
покупал. И дочитываю до конца даже в том случае, если они
совсем не интересны.
Подобные опросы я провел и среди тех людей, которые
ходили на очень дорогие тренинги, проводившиеся в моем го-
роде другими спикерами. Участвовавшие всеми способами
пытались оправдать свою финансовую потерю, говоря, что это
очень интересный тренинг. Они делали все, чтобы убедить себя
в том, что мероприятие стоило того. Но я тоже присутствовал
на этих тренингах, но бесплатно. И был глубоко разочарован.
Все, что там говорилось, можно было прочитать в книгах. И к
тому же было совершенно неинтересно.
Но так уж мы устроены. Не вкладывая во что-то своих
денег или эмоций, мы не ценим этого. Но самое главное, что я
хотел показать, насколько сильно убеждения влияют на вос-
приятие. И если что-либо не соответствует уже существующим
установкам, то мы либо отвергаем это, пытаясь не попадать
в ситуации, которые могут поставить под вопрос существую-
щие убеждения, либо искажаем, чтобы информация совпада-
ла с остальными мыслями. И еще мы можем принять новые
убеждения за истину. И тогда наши действия изменятся, что
повлечет изменение жизни!
Убеждения человека оказывают огромное влияние
на физиологию. Они изменяют ее тем или иным образом.
Физиологические реакции человека, верящего в то, что он го-
ворит, отличаются от реакций говорящего без убежденности
в своих словах. Таким образом изменяются состояние и, со-