Однако, никакая автоматизация никогда не заменит человека. В конечном счете — именно люди работают в системе Сетевого маркетинга. В коммерческих организациях системы поддержки всех видов сглаживают чьи–то ошибки. Но, как это ни парадоксально, они также отметают любые оправдания за промедление и низкую производительность.
Дистрибьюторы Третьей волны имеют больше времени и возможностей, чем любое предыдущее поколение сетевиков, для проведения прямых продаж, почти постоянно сопровождающихся своего рода жестким вызовом. С этим преимуществом приходит ответственность за то, чтобы встретить каждое испытание с храбростью, оптимизмом и решительными действиями. Так как в это непостоянное время, когда прыжок научно–технического прогресса ставит вопрос о непосредственной роли человека в промышленной драме, именно дистрибьюторам Третьей волны больше, чем любому другому работнику, следует продемонстрировать, что действительно может сделать «человеческий фактор».
Это были воззрения Третьей волны, которые двигали наших предков через опасные океаны, вместо того, чтобы плыть у берега знакомыми торговыми путями.
Воззрения Третьей волны послали людей на Луну, несмотря на автоматические межпланетные корабли, которые сами могли бы собрать пробы грунта. Технический прогресс никогда не будет возвышаться над человеком, поскольку люди используют его только как трамплин к новым достижениям.
Склад ума
Когда древние греки поехали за советом к дельфийскому оракулу, они увидели таинственные слова, выгравированные над входом в храм. Они гласили: «Познай себя».
Этот совет полезен всем тем, кого ждет посвящение в Сетевой маркетинг. С появлением Третьей волны больше не нужно быть продавцом экстра класса или вдохновенным оратором, но вы должны воспитать в себе склад ума Третьей волны. Проверьте себя. На следующих страницах я снабжу вас необходимой дорожной картой и списком личных качеств, которые необходимы для успешной работы в Сетевом маркетинге Третьей волны. Если окажется, что вы не обладаете этими чертами характера — не отчаивайтесь. Сознательная работа над собой принесет свои плоды.
Черта № 1: Позитивное воззрение
Чтобы процветать в MLM, необходимо иметь позитивную установку на успех. Без постоянной положительной установки невозможно хорошо продавать или набирать новичков в свою организацию. Ваш бизнес будет сворачиваться и постепенно умирать при первой же сложившейся неблагоприятной ситуации. Как считает легендарный тренер баскетбольной команды UCLA Джон Вуд, ветеран Сетевого маркетинга, успех приходит не от ухода от проблем, а благодаря их решению. «Дела всегда оборачиваются самым лучшим образом у тех, кто каждый раз извлекает пользу из любой сложившейся ситуации», — считает Вуд.
Ричард Брук является представителем личностей с отрицательной установкой. Несмотря на то, что его родители были высокообразованные держатели ранчо в Калифорнии, взгляды Брука обрекли его изначально на сплошные неудачи.
«Мои родители развелись, когда мне было 17 лет, — рассказывает Брук. — Я возненавидел школу, не учился и пропускал множество занятий. Я кое–как закончил учебу и даже не пытался поступать в колледж».
Одно время Брук думал, что неплохо было бы стать лесничим. Но как–то знакомый рассказал ему, что сначала он должен получить диплом колледжа. Но даже после этого, предупредил его лесной рейнджер, в течение года отбирают только 300 претендентов из 3.000.
«Одной доли секунды мне было достаточно, чтобы понять, что я никогда не буду одним из тех 300 счастливчиков», — вспоминает Брук.
Брук был прав. Он никогда не получил бы это место, потому что он был в этом совершенно уверен. Проработав четыре года резчиком цыплят на конвейере за $3.05 в час, Брук решил попробовать себя в Сетевом маркетинге. Он поступил в компанию, которая продавала присадки к бензину, улучшающие показатели работы двигателя. Брук старался изо всех сил. Но спустя три года его заработок в бизнесе MLM составлял меньше $4.000 в год. В чем была проблема?
Как Брук узнал позже, хорошие сетевые коммерсанты обязательно обладают двумя характерными чертами. Первая — это страсть. С первой у Брука не было никаких проблем, так как его стремление улучшить свои показатели было единственной движущей силой Брука. Его проблема заключалась во второй особенности. Она полностью отсутствовала у Брука и не позволяла ему продвигаться вперед. Что же представляет собой вторая черта? «Успешное мышление, — говорит Ричард Брук (сегодня он президент корпорации Oxyfresh USA).
— Готовность мыслить, как процветающая личность».
Большинство людей изначально испытывает этот недостаток. Но случай с Бруком был еще хуже. Он просто не мог мыслить положительно. А это намертво остановит любого человека. Когда Бруку начали преподносить науку о мотивации поступков, он восстал. На тренировочных занятиях, проводимых в компании, преподаватели Брука убеждают его записать свои цели и изучить книги по мотивации, например, «Думай и богатей» Наполеона Хилла.
«Если Вы прочитаете эту книгу, — обещал преподаватель, — и другие книги, подобные этой, и прослушаете кассеты с рассказами преуспевших людей, тогда Вы начнете мыслить, как они. И как только у Вас появятся те же мысли и те же убеждения — Вы тоже начнете преуспевать».
«Чепуха», — подумал Брук. Брук «знал», что успех не имеет ничего общего с мыслительным процессом. Успех зависит только от диплома с отличием и наличием визиток с влиятельными именами. Каждый знает это.
Но, тем не менее, книгу он читал. Сначала Брук ненавидел чтиво с названием «Думай и богатей», ничего не воспринимая из прочитанного. С таким же успехом эта книга могла бы быть написана на древнегреческом языке.
«Книга давалась с трудом, — говорит Брук, — потому что мысли, изложенные в книге, так противоречили моим убеждениям, что я их просто отрицал. Мы с книгой были примерно в таких же отношениях, как два магнита помещенных друг к другу одноименными полюсами».
Если бы только Брук знал, что он отрицал! В начале этого века легендарный стальной король Эндрю Карнеги рассказал Наполеону Хиллу, в то время еще начинающему журналисту, что именно, по его мнению, является секретом успеха. После этого Хилл потратил 20 лет на интервьюирование еще 500 богатых и добившихся успеха людей, включая Теодора Рузвельта и Томаса Эдисона, чтобы выведать секреты их успеха. Результаты эпического обзора были изложены в его классических книгах: «Закон успеха» (1928) и «Думай и богатей» (1937). Хилл обнаружил, что все люди, достигшие успеха, построили свой успех на основе единственного простого принципа, который сумел превратить нищих в миллиардеров. Но Брук — «потрошитель цыплят» — не хотел даже слышать об этом. Он считал, что сам лучше знает, что делать.
Брук мог бы прожить всю жизнь, отрицая эту жизненно важную информацию. Но, как это часто случается, выжить ему помог личный кризис.
Попав в отчаянную ситуацию, Брук понял, что путь к спасению очень тернист. В течение первых трех лет своего бизнеса в Сетевом маркетинге Брук всегда полагался на эмоциональную поддержку человека по имени Курт Робб. Курт был главным инструктором по продажам в компании. Брук обожал его. Во время занятий он прислушивался к каждому его слову, получая вдохновение. Когда у Брука что–то не ладилось, Робб всегда его поддерживал.
«Он был моей надеждой, — говорит Брук. — Я был за ним, как за каменной стеной». Но однажды Робба не стало. На Гавайях мощная волна ударила его головой о скалу и он утонул. Брук остался один.
«И тогда я понял, что у меня есть выбор, — рассказывал Брук. — Я мог бы все бросить, потому что я потерял наставника и друга, или почтить его память, внедряя в жизнь то, чему он меня учил».
До того момента Брук ощущал себя студентом. Он постоянно откладывал на будущее использование приемов работы, которым его обучал Робб, потому что считал, что еще не все знает. Но теперь, когда его учитель умер и больше не было никаких оправданий, чтобы и дальше все откладывать в длинный ящик. Он решил: «Чему быть — того не миновать».
Брук был предоставлен самому себе. В отчаянии он начал формулировать свои цели — то, о чем ему Робб говорил много лет тому назад. Теперь Брук начинал каждый новый день с главы Наполеона Хилла или с бодрящей дозы какой–нибудь — другой мотивационной книги, или с магнитофонной записи..