Доверять ли спонсору? Тому, кто вас уверяет, что его компания является самой лучшей? Или послушать вон того дистрибьютора, который говорит, что компания Х себя уже исчерпала, и он торопит вас зайти в офис компании У? Или послушать средства массовой информации, политических деятелей, министра юстиции и генерального прокурора?
Согласно их мнению, каждая MLM-компания — потенциальный мошенник, и вы, прежде всего, самый большой глупец, если позволяете втягивать себя в их аферы!
Кому верить? Бог мой, не существует никаких волшебных ответов на этот вопрос. Однако, вы не должны работать вслепую. Существуют различные средства, источники и методы чтобы облегчить задачу. Следуйте поэтапно выделенной в этой главе информации и вы научитесь правильно оценивать достоинства компаний. И, наконец, нет никаких гарантий, что вы примите правильное решение, но, по крайней мере, вы будете достаточно информированы. Это поможет вам сделать первые шаги в мир МLМ-индустрии.
Шаг № 1: Игнорируйте слухи
«Послушай, если ты напишешь о Блейке Рони в своей статье, я тебе сделаю козью морду, — предупредил таинственный звонок в мой офис. — В Nu Skin ловить больше нечего. Все дистрибьюторы этой фирмы переходят в компанию X. Если ты хочешь знать, где хорошо идут дела, посмотри повнимательнее на компанию X».
Время действия — декабрь 1991 года. Место действия — офис журнала Success. Мне было поручено написать первую статью о MLM. Попытка решить вопрос, о ком написать, началась с наглого вызова в моей журналистской карьере. Это преподнесло мне несколько уроков, что следует и чего не следует делать при изучении MLM-компаний.
Первое правило: следовать фактам, а не дутой рекламе. В то время основатель компании Nu Skin, Блейк Рони, казался самым вероятным претендентом на место в статье. В конце концов, Nu Skin была самой процветающей компанией в истории MLM. Через пять лет со дня основания, в 1990 году сумма ее годовых продаж составляла 230 миллионов долларов. И компания прогнозировала закончить 1991 год реализацией своей продукции на $500.000.000. Эксперты заверяли, что Nu Skin была достойным объектом для нашей статьи. Одним из них был Валери Фри — писатель, принимавший участие в создании настоящего повествования.
Но мои коллеги по перу рассказали мне совершенно другую историю. За последние несколько месяцев в потоке статей и теле–новостей выражались сомнения относительно этики компании, подразумевая, что это не что иное, как «жульническая пирамида». В следовавших друг за другом утверждениях, министр юстиции и генеральный прокурор объявили, что займутся расследованием деятельности компании.
Разумеется, дистрибьюторы, подобно моему таинственному представителю компании X, не торопились переметнуться на подножку другого вагона.
Моя дилемма была сходна с той, стоящей перед будущим дистрибьютором. Действительно ли Nu Skin пришел конец? Правда ли то, о чем писала пресса? Подобно стоящему перед выбором дистрибьютору, я должен был проверить все слухи и проанализировать факты.
Шаг № 2: Оцените продукцию
Прежде, чем подписаться на работу в любую компанию, спросите себя: «Смогу ли я продавать это изделие?»
Тщательно продумайте этот вопрос. Так как это далеко не одно и тоже. Будут ли покупать это изделие? Если другие продают — это еще не значит, что вы тоже сможете.
«Вы должны быть сами неравнодушны к продукции, которую продаете, — говорит доктор Шрикумар Рао, ведущий авторитет в области Сетевого маркетинга. — Вы должны быть энтузиастом и обладать эмоциональным подходом». Согласно мнению Рао, самые подходящие для MLM те изделия, которые нельзя купить в супермаркете. Изделия, дарящие здоровье и красоту — превосходный товар, потому что обладают персональным воздействием и привлекательностью.
«Одна компания продавала формулу, которая, как предполагалось, обладала омолаживающим свойством, — говорит Рао. — Я применял это средство в течение месяца, но так и не дождался никакого эффекта. Но в разговорах с другими выяснилось, что благодаря этому средству они избавились от отеков и артритов. Это та продукция, которую вы ищите — если люди уверены, что это средство обладает магическими свойствами. Вы сразу же в их лице приобретете круг преданных вам клиентов».
Однако Рао предостерегает дистрибьюторов, что нельзя пересекать тонкую линию, находящуюся между медициной и мистикой. Правда, персональное восприятие здесь вполне уместно. Но обещания людям, что они достигнут тех же результатов, что и вы, может навлечь на вас неприятности.