«Меня это заинтересовало, и я подумала, что это как раз то, что смогла бы предложить моим родителям, семье и соседям. Это было то, о чем я могла бы поговорить с ними».
И она поговорила. Пятью месяцами позже Синтия вошла в бизнес на полную рабочую неделю. Кирби поддерживал ее еще три месяца. К одиннадцатому месяцу своей работы они достигли самого высокого уровня в компании, зарабатывая $8.000 в месяц. Сегодня их ежегодный доход составляет приблизительно $250.000. Супружеская пара, которая раньше была в состоянии привлечь только одного человека, магически преобразовалась в лидеров Сетевого маркетинга благодаря тому, что они нашли изделие, в которое они поверили.
Шаг № 4: Доводите дело до конца
Когда вы ищете контакт с новым кандидатом, важно упорно следовать своей цели и звонить по телефону 24 часа в сутки. Рекомендуется прежде всего звонить своим новым кандидатам, а не вашим дистрибьюторам. Ваши дистрибьюторы уже включились в бизнес, а новичков необходимо поддерживать и вдохновлять.
«Следуя этой системе, — говорит Дейв Роллер в книге «Как заработать много денег в MLM», — вы успеете сделать все звонки по телефону, включая наиболее важные — вашим кандидатам».
Шаг № 5: Используйте экспресс–метод
Вы можете начать отбор ваших кандидатов на самом начальном этапе общения. В своей книге «Большой Эл раскрывает Секреты», лучший преподаватель Том Шрайтер рекомендует задать каждому кандидату два. «волшебных вопроса»:
1. Нуждаетесь ли вы в дополнительном заработке?
2. Могли бы вы посвятить от 6 до 10 часов в неделю своего времени для этой работы?
Согласно Большому Элу, это — единственные значащие вопросы, на которые должен ответить кандидат. Сетевой маркетинг уравнивает всех. На этой арене швейцары часто превосходят президентов компаний. И кандидат, у которого нет никакого интереса сегодня, может загореться и примчаться к вам через шесть месяцев. Главное и единственное, что необходимо выяснить прямо сейчас, есть ли у них в данный момент время и желание.
Если ваш кандидат отвечает на два волшебных вопроса — «нет», вам не следует тратить с ним время впустую.
Шаг № 6: Видео–таблетка
В прошлые годы сетевики часами уговаривали кандидатов, рассказывая им о компании, индустрии, плане компенсации. Проблема заключалась в том, что нужно было убедить заинтересованного кандидата на месте, даже если это подразумевало ведение беседы далеко за полночь.
Но в системе приобщения Третьей волны, это — последнее дело. Избегайте длительных обсуждений. Ваша цель гораздо проще и скромнее — заставить вашего кандидата посмотреть хорошо снятый видеофильм!
Эта методика называется «видео–таблетка».
«Так как вы проявили интерес к этой деловой возможности, — можете сказать вы, — я пошлю вам видеокассету. Вы получите ее завтра утром. Видеофильм длится только 15 минут. Я хотел бы, чтобы вы пообещали мне две вещи. Во–первых, обещайте мне, что вы посмотрите этот короткий фильм. Во–вторых, обещайте мне, что когда я позвоню вам послезавтра, вы сообщите мне, что вы думаете об этом».
И все. Диалог длится одну минуту. Вам не требуется подставлять свою шею или свое самолюбие. И если у вас есть пятьдесят видеофильмов, вы сможете приобщать столько же людей ежедневно и даже больше.
Через два дня вы спрашиваете у вашего кандидата, было ли ему интересно. Его или ее ответ сообщит вам о многом.
Аудиокассеты проще
Часто люди бывают слишком заняты, чтобы найти время, специально включить видеомагнитофон и потратить 15 минут на просмотр вашего видео–ролика.
Ярнелл рекомендует предложить вашему кандидату на выбор видео- или аудиокассету, или возможно обе сразу! Тот же самый кандидат, которому не очень хочется смотреть ваш видеофильм в конце трудного дня, может следующим утром сидя в автомобильной пробке прослушать вашу аудиозапись.
Видео–фильтр
Видео играет роль вторичного или «квалифицирующего» фильтра, который отделяет хорошего кандидата от плохого. Когда вы спрашиваете вашего кандидата, понравился ли ему видеофильм, будьте готовы к чему угодно. Он может даже швырнуть вашу кассету обратно, сопровождая свое действие соответствующим комментарием. Ну и что?
«Вы сохранили себе много времени и усилий, не так ли? — Говорит Джон Фогг. — Не реагируйте, только скажите: