Как–то раз Ставрос предложил Гиоргосу поработать вместе. Ему хотелось посмотреть, не смог бы он помочь чем–нибудь своему менее удачливому коллеге.
Нырнул Гиоргос на самое дно моря и поднял на поверхность красивую устрицу. Затем он пошел к берегу, бережно прижимая к себе устрицу. Там он взял нож и принялся открывать устрицу.
«Почему ты вынырнул так скоро? — Спросил Ставрос. — Ты сделал погружение, чтобы достать со дна только одну единственную устрицу!»
«Я знаю, что делаю, — говорит Гиоргос. — У меня есть какое–то предчувствие относительно этой устрицы. Что–то в ней есть такое».
Ставрос сидел и молча наблюдал, как его друг разделял устрицу на две половины. Увы, устрица оказалась пустой! Гиоргос осторожно закрыл устрицу, зажал ее руками и сидел, качаясь вперед и назад с закрытыми глазами.
«Гиоргос, что ты делаешь теперь?» — Спросил Ставрос.
«Я верю в эту устрицу, — сказал Гиоргос. — Если я буду ухаживать за ней и согревать ее, возможно, из благодарности в ней вырастет жемчуг».
Покачав головой, Ставрос ушел. Пока Гиоргос ухаживал за своей особенной устрицей, Ставрос нырнул, собрал в корзину 100 устриц, принес их на берег и принялся открывать одну за другой. Все пустые устрицы он бросал обратно в воду. В сумерках Ставрос навестил друга. Гиоргос продолжал качать пустую устрицу.
«Повезло?» — Спросил Гиоргос.
«Конечно, — ответил Ставрос. — Я выбросил 95 пустых устриц. Но я нашел пять с жемчугом. Я думаю, что сегодня вечером мы с женой пойдем в таверну и отпразднуем удачу».
«Тебе всегда везло, Ставрос», — сказал Гиоргос.
Это не просто удача
Конечно, удача не имеет ничего общего с этим. Самый удачливый дистрибьютор всегда тот, кто из ста кандидатов… отбирает «пять жемчужин»!
Многие дистрибьюторы ведут себя точно так же, как Гиоргос. Они продолжают возвращаться к одному и тому же кандидату снова и снова, даже если тот упорно продолжает говорить «нет». Конечно, не совсем приятно, когда тебе отказывают. Но для них намного проще выслушивать сотни раз один и тот же отказ знакомого кандидата, чем отказы от орды незнакомцев. Они оправдывают свою бездеятельность, убеждая себя, что работают с упрямым кандидатом.
Не тратьте ваше время, умоляя или споря с упрямцами или скептиками.
Если вы сейчас уговариваете их включиться в ваш бизнес, то после того, как они подпишутся, вам придется уговаривать их, чтобы они работали. Следуйте принципам «устричной» истории — выбросьте пустые устрицы обратно в воду.
«Необходимо тщательно отсортировывать достаточное количество людей, — говорит дистрибьютор Говард Соломон. — Ищите тех, кто хочет работать».
Что делать с пустыми устрицами? Конечно, в Сетевом маркетинге никакая устрица не бывает полностью пустой. Она не обязательно должна содержать потенциального лидера. Даже наиболее упрямого кандидата можно превратить в оптового покупателя. Он мог бы, кроме того, обеспечить вас дополнительными связями с другими людьми, которые могут оказаться жемчужинами. Никогда не повредит спросить!
Ваш рынок
Правило «80 к 20» гласит, что 80 процентов вашего бизнеса может быть выполнено 20 процентами дистрибьюторов вашей даунлинии. Так что главная задача — подобрать себе настоящих дистрибьюторов.
Самый лучший способ познакомиться с владельцами мелкого бизнеса и другими активными профессионалами — через профессиональные организации. Подпишитесь на какое–нибудь издание, освещающее ход событий в вашей местной Торговой Палате. Джон Фогг рекомендует посетить собрание какой–нибудь местной группы профессионалов и вызвать их на дискуссию о том, является ли Сетевой маркетинг волной будущего или это нелегальные хитрые пирамиды?
Владельцы Мелкого бизнеса
Владельцы мелкого бизнеса являются прекрасным источником для привлечения новых дистрибьюторов в вашу сеть. С одной стороны, они понимают трудности ведения бизнеса. Они уже достаточно поборолись с жизнью и не прочь поработать в одиночку. Они, как правило, лучше, чем другие, умеют располагать людей к себе и рисковать своей наличностью — они созданы, чтобы стать лидерами в дистрибьюторской сети. Другая причина, почему владельцы мелкого бизнеса готовы работать в Сетевом маркетинге — то, что они постоянно страдают.
«Вам нужно идти к людям, которые чувствуют боль прямо сейчас, — говорит Том Хилл из Nu Skin. — И это владельцы мелкого бизнеса.
Как указывает Хилл, владельцы мелкого бизнеса стонут от растущих налогов, пенсионных выплат и правительственных законов. Многие рады слышать о том, что можно заниматься бизнесом без вмешательства бюрократии.