Максимально используйте для пополнения своей даунлинии все видеофильмы вашей компании. Это производит очень эффективное воздействие на ваших гостей и избавляет выступающего от ненужного бремени. Елсберг рекомендует, чтобы во время прибытия гостей в доме непрерывно работала видеосистема.
Завершение вечера
После презентации поработайте с людьми — выпишите заказы на изделие и подпишите новичков. Это также подходящее время, чтобы пригласить всех на следующую вечеринку через неделю.
В открытках, которые они получат, будет объявлено время, место встречи и имя специального гостя.
«Вашим гостем может быть человек, который, используя ваш продукт, потерял 100 фунтов веса, или преуспевающий дистрибьютор, представляющий собой «живое финансовое доказательство возможности», — предлагает Елсберг.
Трижды три
Елсберг рекомендует подход под названием «трижды три» для того, чтобы создать ваш бизнес посредством вечеринок. Проводите подготовку ваших новичков в проведении встреч парами. Если вы спонсируете женатую пару, это великолепно. Но если ваш новичок одинокий, найдите ему пару, чтобы они могли работать как команда. Вы и ваша пара стажеров образуете тройку. Это придает больше эффективности вашим обучающим усилиям, так как вы теперь проводите тренинг с двумя новичками вместо одного.
Ваша цель состоит в том, чтобы создать три команды, в готовить их к ведению встреч и презентаций. Одновременно вы выделяете какой–нибудь день недели для того, чтобы каждая команда могла дать свою собственную вечеринку.
Четырехнедельный тренинг
Каждая команда нуждается в четырехнедельном тренинге. Каждую неделю одна из команд организует вечеринку. После проведения первой вечеринки с новой парой, спросите, кто из них хотел бы взять на себя обязанности ведения одного из планов следующей вечеринки. Позвольте этому человеку вести передний план, который является более простым, а задний план вы ведете сами.
На третью неделю вы удаляетесь из процесса и позволяете вашим стажерам вести шоу самостоятельно. Тот, кто проводил передний план встречи во время второй недели, продвигается на ведение заднего плана, в то время, как его или ее партнер ведет передний план. Все, что вам останется сделать на третьей неделе — это представить своим присутствием живое свидетельство и закрыть встречу.
Четвертая неделя — выпускная. Вы только посещаете встречу. Ваша команда проводит каждый аспект вечера самостоятельно. Ваше присутствие необходимо только для того, чтобы обеспечить поддержку и похвалу.
Вечеринка, как импульс роста
Ваш механизм организации вечеринок будет возрастать в пропорции трижды три. После первых трех групп, прошедших через четырехнедельный цикл обучения, берите другие три группы. Каждая группа по окончанию обучения становится руководством фронтлинии отдельной части (ветви) вашей организации — части, которая может создавать собственные независимые организации.
«Они научились делать презентации, — говорит Елсберг, — делать трехсторонние встречи, рассказывать свои истории, вести розничную продажу, рекрутировать, спонсировать и обучать… и каждая из этих частей моей сети насчитывает 20–30 человек, возможно даже 50 человек».
Согласно мнению Елсберг, как только вы создали шесть частей (ветвей) в вашей даунлинии — вы достигли того уровня, когда вы готовы дать ваш первый митинг в гостинице.
Почему большой митинг?
Многие пионеры Третьей волны сегодня отрицательно относятся к гостиничным митингам. Они усматривают в них устаревшие реликты предыдущей эры. Они полагают, что у людей сегодня нет времени для встреч. Им не нравится атмосфера карнавала, свидетельства в стиле эпохи возрождения, ощущение кутежа. Многие из сегодняшних наиболее современных сетевых дистрибьюторов чувствуют себя намного комфортабельней, работая по методике с низким воздействием, сидя перед дымчатым экраном с бесконечными видеофильмами, телеконференциями и спутниковым вещанием.
Но сила гостиничных встреч не уменьшилась со времен компании Nutrilite. И по сегодняшний день никто не придумал методологии эффективней, чем та, которая удваивает синергию.
Встреча перед встречей
Первые впечатления всегда самые сильные. Ваши гости должны ощущать воздействие вашего митинга с первого момента, как только они входят в двери.
Елсберг называет этот момент «встречей перед встречей». «Когда они входят внутрь, сразу же наступает праздник, — говорит она, — энергичная музыка, вокруг люди, и все помогают друг другу ощущать тепло и уют приема. Кто–то готовит выпивку, кто–то приносит недостающие стулья, а кто–то проводит вас к выставке изделий. Повсюду плакаты и воздушные шары и вы полностью окунаетесь в атмосферу юмора и удовольствия».