«Никому не нравится, когда возникают паузы, — говорит Елсберг, — не должно быть никаких неуклюжих промежутков, когда одна часть закончилась, а следующая еще не начиналась».
Это особенно важно в течение фазы свидетельств, когда будет выступать определенное количество людей, занимающих подиум один за другим.
«Превратите этот момент в парад доказательств! — Советует Елсберг. — Обучите ваших людей, чтобы они вскакивали на ноги и начинали передвижение в тот самый момент, когда парад начинается. Никаких подробностей, освещать только самое главное, одна или две минуты максимум, один после другого».
Сила в количестве
Автор многих мотивационных работ, Клемеитс Стоун, однажды написал, что самый лучший сорт денег для того, чтобы попытаться открыть свой бизнес — это ДДЛ — Деньги Других Людей.
«Сетевики идут на два шага дальше, — говорит Санди Елсберг. — Они используют, кроме того, время, способности, методику, энергию, образование и энтузиазм других людей».
Короче говоря, они используют потенциальные возможности множества людей. Другие люди — ваш самый большой ресурс в Сетевом маркетинге.
Парад доказательств на митинге убедит легче, чем продажа от одного человека. Огромная, общенациональная организация впечатлит глубже, чем один дистрибьютор с видео.
Количество людей, включенных в ваш бизнес, усиливает вашу способность убеждать, показывая вашему дистрибьютору, что вы не одиноки.
Телеконференции, селекторные выступления, митинги дома и в гостинице — все приемы и методики убеждений Третьей волны были тщательно отработаны, чтобы дать вам возможность суммировать и использовать энергию людей, работающих в вашей компании.
Доверьтесь системе, следуйте ей и вы никогда не будете стоять перед кандидатом без армии невидимых союзников за вашей спиной.
Раздел 3
Возможности
Глава 8
Методы спонсирования
«Держитесь поближе к вашему непосредственному лидеру и подальше от лидеров других сетей, — предостерегает Марк Ярнелл, — пока не будете зарабатывать около $50.000 в год».
Кэти Денисон была озадачена предупреждением своего спонсора. Почему она должна держаться подальше от других лидеров? Что, это настолько опасно? Хотя она и не понимала почему, однако прислушивалась к совету своего спонсора. Только месяцы спустя она поняла эту мудрость.
Денисон переехала жить в Калифорнию. Ее спонсор был теперь за тысячу миль от нее. Она была окружена незнакомцами. Первый раз, когда Денисон пришла на митинг, она была ошеломлена.
«Один из дистрибьюторов компании Blue Diamond держал речь в гостинице, — говорит она. — Он сказал, что единственный путь, который позволит вам преуспеть в бизнесе, состоит в том, что вы должны продавать новичкам, которые подписываются в вашу даунлинию, не меньше пяти комплектов изделий приблизительно на $1.500».
Денисон узнала о другом подходе, совершенно отличном от того, что предлагал Ярнелл. Она продавала новичкам только один стартовый комплект приблизительно на $150.
«Я вдруг подумала: «Боже мой, я нахожусь на неправильном пути!» — Говорит Денисон.
Но ее паника была недолгой. Денисон поняла, что метод Ярнелла работал в Калифорнии точно также, как и в штате Колорадо. И, несмотря на страшные предупреждения местных лидеров, бизнес Денисон продолжал процветать.
«У каждого различный способ делать бизнес, — заключает Денисон. — Поэтому у каждого свое собственное мнение».
Следуйте системе вашего спонсора
Спонсорство — искусство, а не наука. Не существует никакой единой формулы, которая работает всегда и для каждого. Однако, 50 лет испытаний и ошибок в Сетевом маркетинге вывели самый важный принцип, от которого никому не стоит отклоняться: лучше всего работать по системе своего спонсора, каким бы он не был.
«Когда вы впервые включаетесь в бизнес, — говорит Денисон, — вы находитесь на стадии познания. И поначалу проще делать свой бизнес только одним способом. Потому что, когда вы начинаете читать другие руководства и слушать другие записи, вы путаетесь. Вам начинает казаться: «Я делаю это неправильно, и другое я делаю неправильно». Вы начинаете изводить себя. Это убивает».
В самом начале идите по пути вашего спонсора. Только после завершения вашего ученичества, если у вас появился опыт и реальный результат, вы можете пытаться экспериментировать. По системе Ярнелла это означает, что вы начинаете зарабатывать в бизнесе MLM не менее $50.000 в год.