Ловите миг удачи
Большой шанс Соломона наступил в 1992 году. Однажды опытный сетевой торговец обратился к Соломону с предложением присоединиться к новой компании Quorum International. Он обычно отвергал подобные предложения каждой новой компании, которая к нему обращалась. Но это был другой случай. К своему изумлению Соломон узнал, что компания Quorum продает охранные системы по цене несколько долларов за штуку.
«Это было осуществлением моей мечты, — вспоминает Соломон. — Здесь было все, что я искал».
Соломон предпринял мужественный шаг. Он оставил свое удобное место и присоединился к неоперившейся компании.
«Это было самое лучшее деловое решение, которое я когда–либо принимал».
Сегодня компания Quorum — одна из восходящих звезд Сетевого маркетинга. Плановый объем продаж па 300.000 дистрибьюторов в 1993 году составил 250 миллионов долларов.
С этой продукцией Соломон хорошо знаком и чувствует себя очень уверенно.
«Я знаю предмет, — говорит он, — знаю запросы потребителя и рыночный потенциал этой продукции».
Он стал лидером в транснациональной индустрии, в которой он когда–то был маленьким винтиком. Его даунлиния сегодня составляет 60.000 человек. Соломон и его жена Мэри вошли в совет компании и сами формируют ее стратегию.
«Мы были тем самым инструментом, который способствовал развитию компании, — говорит Соломон — и сегодня мы
одни из тех, кто зарабатывает больше всех в компании».
Непредусмотрительность
Так почему же, несмотря на такой успех, Соломон о чем–то сегодня сожалеет? Потому, что он проглядел возможности пятого потока дохода.
«Я был зашорен, — признается Соломон. — Я был на 200 процентов сосредоточен на формировании моего бизнеса в компании Quorum».
То, чего Соломон не сумел предусмотреть, была степень воздействия малоизвестного фабриканта, обитающего в Гонконге, на компанию!
Компания Applied Electronics, расположенная в Гонконге, владела 70 процентами собственности компании Quorum International и была производителем всей продукции для Quorum. В течение ряда лет Applied Electronics производила все
— от калькуляторов и комплектующих частей для компьютеров до игрушек и разнообразных игр для корпораций типа Texas Instruments и IBM, которые пользовались дешевой рабочей силой Гонконга. Сначала это была небольшая компания. Ее акции, ходившие на бирже Гонконга, продавались за бесценок. Только наиболее внимательные наблюдатели знали о существовании этой компании в Тихоокеанском регионе.
В течение года акции Applied Electronics выросли в цене в десять раз. Это произошло вследствие феноменального роста компании Quorum в Америке.
«Я, конечно, заработал немного на росте акций компании, — говорит Соломон. — Но я должен был вложить в акции этой компании намного больше. Если бы у меня был еще один такой шанс, я бы заложил дом, детей, собаку и поместил все деньги в акции Applied Electronics».
Внутренняя торговля
Соломон напоминал большинство людей. Его идея относительно игры на бирже заключалась в том, чтобы припрятать в кубышку маленькую часть его сбережений в виде первоклассных акций. Но теперь он получил ценный урок. Он понял, что сетевики могут использовать свое преимущественное положение в этом бизнесе для того, чтобы высматривать необычные возможности, невидимые для обычного аналитика.
«Самый лучший способ вкладывать капитал в Сетевом маркетинге, — говорит Соломон, — это быть частью компании в период ее бурного роста. Я был в компании и видел ее быстрый рост. Я мог бы предвидеть воздействие этого роста на компанию Applied Electronics. Это было бы трудно увидеть, если находиться вне индустрии».
MLM компании становятся известными
Поскольку Сетевой маркетинг проникает в обычный деловой мир, это создает благоприятные возможности для инвестиций там, где их прежде не было. Возьмите, например, фирму Rexall, основанную в 1903 году. В 75 процентах американских семей знают фирму Rexall. Аптеки Rexall разбросаны по всей стране. Но однажды компания попала в затруднительное положение.
В 1985 году другая компания по производству витаминов Sundown купила ее торговую марку и теперь называется Rexall Sundown. Таким образом, известная торговая марка вернулась, захватывая рынок с помощью Сетевого маркетинга. Изделия компании Rexall теперь продаются через магазины розничной торговли, Сетевой маркетинг и по почте.