Это означает то, что когда вы решите купить «Диет гель» в интерактивном универсаме, ваш босс Гарри автоматически получит комиссионные за вашу покупку, даже если это случится через десять лет после этого диалога.
«Между прочим, — добавляет он прежде, чем проститься, — вы не смотрели новый кинофильм «Антитеррорист»? Отличный фильм! Воюющие наркобанды очищают при помощи миниатюрной нейтронной бомбы Манхеттен. Спецподразделение по борьбе с терроризмом принимает ответные меры и бросает миллионы подозреваемых в концлагеря по всей Америке».
«О, я не знаю Гарри. Это слишком напоминает реальную жизнь. Я переехал сюда в Скалистые горы, чтобы уйти от всего этого».
«Хорошо, в случае, если вы передумаете, вы не против…» «Нет, Гарри, я не против. Я вам разрешаю отметить этот кинофильм вашим идентификационным номером. Никаких проблем».
Вот так идет жизнь. Многие тысячи идентификационных номеров различных людей присваиваются вашим личным покупкам. И в большинстве случаев вы не имеете понятия, кто получает за это деньги. Вы говорите себе много раз, что вам все равно. Но вы начинаете чувствовать себя выброшенным из общего потока.
Должно быть вам трудно не думать о том, что каждый мужчина, женщина и ребенок, которых вы знаете, каждый месяц автоматически получает комиссионный чек за сотни товаров и услуг, которые они рекламируют и предлагают всем своим друзьям и соседям. Кроме того, они сами приобретают все те же самые товары и услуги с оптовой скидкой, которая может доходить до 50 процентов.
Вы начинаете подозревать, что вы — единственный человек В Америке, который платит полную розничную цену за все!
«Эти компании Сетевого маркетинга, — ворчит с телеэкрана пожилая гостья вечернего ток–шоу, которая в 80‑х и 90‑х была известным диктором теленовостей, — не заплатят вам и цента, если вы ничего не продадите! Я отговаривала людей от Сетевого маркетинга в течение 20 лет. Как могут люди все еще верить этому?»
«Молодец! — Кричите вы из вашего кресла. — Правильно! Мы никогда не сдадимся. Мы никогда не будем сетевыми торговцами. Никогда!»
Но в глубине души вы знаете, что это — только вопрос времени…
Уже рядом
Этот фантастический сценарий уже намного ближе, чем вы думаете.
Как и во многих других аспектах, компания Nu Skin первая освоила технологию Сетевого маркетинга Третьей волны. Программа компании «Продвинутая розничная торговля» начала внедряться с 1991 года.
Другие компании, такие как Reliv, следовали за ней с аналогичными программами. Такие программы позволяют заказчикам выбирать изделия из каталога и заказывать их через бесплатный номер телефона.
Оператор будет спрашивать об индивидуальном номере дистрибьютора, напечатанном в каталоге. Этот номер принадлежит дистрибьютору, который дал каталог заказчику. Это гарантирует, что дистрибьютор получит свои комиссионные за сделанный вами заказ.
Без этого индивидуального номера дистрибьютора оператор не будет принимать заказ.
«Через считанные часы после поступления заказа, — говорит Том Хилл, — груз уже находится в пути. Так что мне остается только позвонить людям и поблагодарить их за сделанный ими заказ».
Хилл может даже не знать о заказе до конца месяца, пока не получит распечатку и комиссионный чек.
МакИлвайн считает, что такие программы являются важным шагом на пути к Третьей волне.
«В результате рождаются другие отношение, — говорит oн. — Дистрибьюторы понимают, что им незачем приглашать кого–либо к себе домой или ходить от двери к двери, чтобы предлагать продукцию. Они могут только просто общаться с людьми и делать заказы».
Дистрибьюторов компании Nu Skin уже ожидают другие, более продвинутые программы, находящиеся теперь в стадии разработки.
«Когда в будущем начнет работать интерактивное телевидение, — говорит Хилл, — дело будет происходить так. Вы вручаете заказчику каталог, записанный на лазерном диске. Заказчик сможет дома с помощью компьютера просмотреть этот каталог с изделиями и их подробным описанием. eсли он захочет что–либо купить, ему останется только воспользоваться специальным модемом. Вложенный туда лазерный диск с каталогом отмечен вашим личным идентификационным номером. Таким образом покупка, сделанная с помощью этого каталога, будет отнесена на ваш номер».
Входите на первом этаже
Через десять или пятнадцать лет люди будут относиться к сегодняшним нападкам средств массовой информации на индустрию Сетевого маркетинга также, как сегодня относятся к суду над ведьмами в Салеме. Сетевой маркетинг будет настолько распространенным явлением в обществе, что он не будет даже квалифицироваться, как отдельная индустрия. Это будет стандартный инструмент, используемый каждой отраслью промышленности.