Итак, то, от чего Джон готов отказаться:
слушать новые компакт-диски;
играть в новые игры.
А теперь перечень того, от чего Джон не готов отказаться:
пить спортивные напитки после тренировок по бейсболу;
читать комиксы;
есть шоколадки.
Чтобы определить наилучший способ урезать свои расходы, Джон должен рассмотреть этот вопрос с двух точек зрения: 1) насколько устранение каждой позиции повлияет на сокращение его расходов и 2) сможет ли он отказывать себе в этой позиции до тех пор, пока не достигнет своей цели. Точно так же, как и рок-группа «Любовь и Мухоморы» из прошлого урока, Джон систематизирует свои мысли при помощи матрицы:
Как видите, Джон ранжировал свои среднемесячные расходы по вертикальной оси. На горизонтальной оси слева он разместил те позиции, от которых он не может отказаться, а справа — те, от которых может отказаться.
Как только Джон разместил все позиции на матрице, ему моментально стало видно, что в первую очередь ему следует отказаться от компакт-дисков и видеоигр. Они попали в верхний правый угол, а это значит, что от них легко отказаться и они оказывают сильное влияние на среднемесячный объем расходов. С другой стороны, шоколадка попала в левый нижний угол, а это значит, что Джон тратит на нее не так уж много денег, да и отказываться от нее не хочет. И поскольку влияние шоколадки на уровень расходов невелико, Джон решает не морочить себе голову из-за таких мелочей и покупать ее и дальше.
Но вот как насчет комиксов и спортивных напитков? Джону не хочется отказывать себе в этом удовольствии, но, с другой стороны, если он решится все-таки не покупать напитки и комиксы, это окажет большое влияние на общий уровень расходов. Джон решает провести мозговой штурм на тему: «Как сократить расходы на комиксы и спортивные напитки?»
В результате у Джона рождаются блестящие идеи. Вместо того чтобы покупать спортивные напитки в баре на стадионе, он ведь может купить более дешевую витаминно-белковую смесь, из этого порошка приготовить дома спортивный напиток и принести его с собой на тренировку в термосе. Что касается комиксов, то он решает покупать их в складчину с другом. Джон подсчитал, что, внеся такие изменения в свой бюджет, он сэкономит на покупке спортивных напитков и комиксов целых 50%.
Позиция
Что делать
Раньше
Сейчас
Экономия
Спортивные напитки
Перейти на порошок, урезать расходы на 50%
$4
$2
$2
Комиксы
Покупать в складчину, урезать расходы на 50%
$4
$2
$2
Компакт-диски
Отказаться, экономия 100%
$3
$0
$3
Игры
Отказаться, экономия 100%
$3
$0
$3
Шоколадка
Продолжать покупать
$1
$1
$0
Итого
$15
$5
$10
Таким образом, Джон нашел возможность сократить свои расходы с 15 долларов в месяц до 5 долларов в месяц. Это увеличит общую сумму его сбережений на 60 долларов (10 долларов х 6 месяцев). Теперь Джона отделяет от его мечты разрыв всего в 188 долларов. Так выглядит схема, где указан разрыв на эту сумму:
Анализ № 2. Какую сумму Джон может выручить от продажи ненужных активов?
Итак, Джону остается покрыть разрыв в 188 долларов. Он обследует свою комнату и подвал в поисках вещей, которые больше не нужны ему и его семье.
Он начинает со своей комнаты. Находит стопку комиксов и новехонький словарь, который ни разу даже не открыл (потому что предпочитает пользоваться электронными словарями). Изучает веб-сайты, где предлагают книги, которые кто-то уже прочитал и решил продать. Поразмыслив, Джон приходит к выводу, что сможет выручить за свои книги 25 долларов.
Затем Джон отправляется в подвал. Там, разобравшись с паутиной, кое-что находит. Совсем еще добротную сумку для гольфа. Ее когда-то выиграл отец Джона на корпоративных соревнованиях. Потом перчатку для бейсбола, которую Джон надевал на игру еще в первом классе. А также аккуратно сложенную одежду, из которой он давно уже вырос. «Эта сумка для гольфа, должно быть, стоит кучу денег! — мыслит вслух Джон. — Я уверен, что у отца есть другая сумка, которой он действительно пользуется. А бейсбольная перчатка и старая одежда должны быть как раз впору младшему брату моего друга. Отдам-ка я ему все это — вот он обрадуется!»