Считалось, что в этот день Домовой спать укладывается, и в связи с этим, был связан ритуал «Запекания углов». Домового просили хранить тепло дома зимой, пекли специальные «блинцы» — блины небольшого размера, а первый блин делили на четыре части и разносили по углам избы как подношение, чтобы дух дома был сыт и спокоен. Девушки же просили Ладу о замужестве (во время христианства стали просить Богородицу). Именно с этого дня начинались регулярные девичьи посиделки.
[iii] Воронка продаж — маркетинговая модель, описывающая предполагаемое «путешествие» будущего покупателя от первого знакомства с предложением или товаром до реальной покупки. В базовом варианте использует осведомлённость— клиент осведомлён о существовании продукта или услуги; интерес— активное проявление интереса к группе товаров или продуктов; желание— стремление, направленное на бренд или продукт; действие — шаг к покупке выбранного товара. Прохор заточил «воронку» пока под реализацию товаров средней ценовой категории для Руси и сегмента премиум класса в целом.
Модель связана с оценками оценка эффективности продавцов и позволяет наглядно оценить результаты работ по продажам за определённый промежуток времени. При аналитике построенных воронок можно легко найти слабые места, улучшить их, тем самым увеличить продажи. Методика позволяет анализировать количество покупателей, проявивших интерес к рекламируемым товарам, если интерес низкий, корректируем рекламные тексты, корректируем цену иди демпингуем. Качественно проведенная работа по выстраиванию воронки продаж, её аналитика и внесение исправлений с течением времени ведет к увеличению прибыли.
Основная задача — выявить слабые места, доработать их и провести наибольшее количество по воронке к финальному этапу — совершению покупки. Воронка интегрирована с технологическими картами по торговле, тестами контролёров, прайсами, опросниками, рекламными буклетами и плакатами. Для вывода на рынок новых товаров в условиях религиозных предрассудков вещь крайне полезная. Детализированная воронка включает — затраты на рекламу по княжествам (включая шоу и сарафанное радио), детализированные продажи по регионам, оценка социального статуса покупателей, оценка реакции церкви и официальных органов власти, оценка уровня налогов по княжествам детально)
Также Прохор ведёт факторный анализ: цена товара зависит от затрат, а выручка, в свою очередь, зависит от цены и объёма реализации. Понимание этой и других зависимостей необходимо для проведения факторного анализа. Составляя подобные цепочки, Прохор выявлял факторы, которые оказывают влияние на продажи. Контрольный анализ: цель — сравнить фактические показатели продаж с запланированными. Пример факторного анализа в деревообработке.
Метод ABC: цель — выявить долю товара с наибольшим спросом. Метод позволяет увидеть, какие направления приносят наибольшую выгоду гостю и проработать ассортимент. Для этого берут определённый продукт или группу товаров, показатели по прибыли или выручке. Анализ производят по принципу Парето: 80 % выручки дают 20 % реализованных товаров. Рассчитывают долю продаж в процентах и присваивают товарам группу А, В, С, где:
А — двигатели торговли — до 80 % прибыли.
В — товары с высоким спросом — до 15 % прибыли.
С — нерентабельные товары — до 5 % прибыли.
Само собой всё это в самом простом виде с учётом средневекового рынка, Прохор вообще старается не залезать на чужие поляны, но не всегда это получается. Те же иголки, янтарь, железный инвентарь имеют неслабое лобби в лице городовых ремесленных корпораций. Для отображения цен конкурентов он использует «японские свечи» — один из самых простых методов отображения рыночных данных. График в виде последовательности «свечей» придумал торговец рисом Хомма Мунэхиса для наглядного изображения ценового максимума и минимума в течение определённого периода, а также цены на начало и конец данного периода (цена открытия и цена закрытия соответственно). на основании графиков можно с достаточной степенью вероятности предсказывать будущий спрос и поведение цены. Пока свечи используется для моделирования цен на рынок зерновых и скотины, но мере накопления информации его можно расширить. https://www.youtube.com/watch?v=8HOLY6WgbUk
В графике используют зелёный цвет свечи для роста цен и красный — для снижения. Помимо свечей для себя Прохор выстраивает вееры Ганна и Фибоначи, линии и сетки Ганна чего ему с избытком хватает для анализа рынков, там ведь на деле не так много позиций.