Сегодня нас со всех сторон окружают факторы мотивации — самые разные люди и самые разные вещи изо всех сил стремятся мотивировать нас, побудить к тому, чтобы мы купили изделие, заплатили за сове!' или завербовались в участники какого-то проекта. Учебные курсы и занятия по вопросам мотивации переполнены; книги, посвященные мотивации, являются бестселлерами. Словом, мотивация — это большой бизнес!
Но внимательно присмотритесь ко всем этим специалистам по мотами - некоторым из них, если поверить их речам, удается достигнуть -’кого владения предметом, когда они в состоянии мотивировать любого человека на выполнение чего угодно, и успех вроде бы бьет из них фонта-но все же эти люди являют собой довольно жалкое зрелище, потому до они забыли научиться тому, каким образом мотивировать самих себя!
Так кем же вы предпочитаете быть — жалким и преуспевающим спе-jjia/iHCTOM по мотивации или счастливым, по-настоящему мотивированным лопухом? Лично я предпочитаю быть скорее последним и счастлив предстать перед вами реально мотивированным — да-да, именно лопу-jom. Если я научусь быть мотивированным, то в конечном счете стану лпешным специалистом по мотивации других и с удовольствием буду заниматься этим. Спец по мотивации, который в состоянии мотивировать каждого, кроме самого себя, может покорить весь мир, но он никогда не получит от этого удовлетворения.
Я хорошо помню, что в бытность свою молодым страховым агентом имел огромное желание стать большим специалистом по мотивации, настоящим мастером этого дела. Я не мог дождаться окончания учебной подготовки, чтобы получить, наконец, возможность использовать приобретенные навыки и умения в области динамической мотивации. Коммерческие презентации были в моем исполнении просто великолепными! Фактически они были настолько мощными, что я чувствовал необхо-жчость умерить свой пыл, иначе потенциальный клиент вполне мог умереть от сердечного приступа, прежде чем я попрошу его подписать бумаги о покупке полиса. Я знал, что никто не сумеет воспротивиться ло-гаке, выгодам, безопасности, миру в душе и разуме, которые били из меня фонтаном, — да о чем тут говорить, вряд ли вообще существовала в этом мире проблема, которую не могла бы решить моя презентация! Вспоминаю, как я ждал, что потенциальный клиент вырвет авторуч-из моих пальцев, чтобы поставить окончательную закорючку в том месте бланка, где была пунктирная линия с мелкой надписью чуть ниже 'Место для подписи», но он почему-то никогда этого не делал. Прямо в ^Ь1Й горячий момент, когда накал моей презентации достигал уровня Пекла и вот-вот должен был испепелить все, кроме клиента, вместо шпиня совершенно неожиданно раздавался звук смачною зевка моею ^иента или же он прерывал меня каким-нибудь блистательным заявле-типа: «Мне нечем заплатить очередной взнос по страховке» или
«Если у меня и будет пять тысяч долларов, то лишь после того как сработает пункт о гарантированном убиении!'*»
Мое сердце обрывалось, а душа уходила в пятки с такой силой, что на пару они вполне могли бы пробить пол и провалиться на этаж ниже. А вместе с ним и я падал настолько низко, что должен был бы потянуться вверх, чтобы коснуться дна — с обратной стороны! Вам никогда не доводилось видеть более обескураженного молодого страхового агента, чем бывал п такие моменты я. Но довольно скоро я стал понимать, что моя проблема была вовсе не в том, как мотивировать людей, — моя проблема была в ином: как сделать так, чтобы они не нарушали мою мотивацию!
Иногда я бывал настолько обескуражен, что мне не оставалось ничего иного, кроме как идти плакать на груди у начальника, — но, увы, я находил его даже еще более обескураженным, чем я сам! Потенциальные покупатели обескураживали меня, босс тоже обескураживал меня, друзья обескураживали меня, и, мне думается, даже моей жене время от времени удавалось обескуражить меня.
Уже в нынешние времена на семинаре ко мне подходит порой какой-нибудь парень и произносит: «Знаете, почему я не стал преуспевающим человеком? У меня совершенно никакая жена, вся из себя несчастная».
Я люблю подвергать этих ребят лечению методом шоковой терапии: «Как, у вас действительно несчастная жена? Послушайте, вы просто не представляете себе, насколько вам повезло! Самый лучший актив, который только может иметь мужчина, — это несчастная жена! Да вы только вообразите, что было бы, если бы моя жена проявляла ко мне сочувствие, когда я приходил домой и растолковывал ей, как скверно идут наши дела, а она в ответ гладила меня по головке и говорила: “Ах ты, мой миленький маленький папочка, оставайся-ка дома, с мамочкой, и я о тебе позабочусь”? Да нас бы обоих давным-давно вышвырнули из дома, и мы утешали бы друг друга, стоя среди нашей мебели на тротуаре!»