Стоп! Пожалуйста, не произносите этого — даже выбросьте из головы, — если у вас возникло хотя бы самое маленькое желание сказать нечто банальное, вроде: «Но ведь мой начальник совсем не такой».
Конечно, не такой. Все люди разные, причем сразу во многих отношениях, но они очень похожи в одном — каждый из них в чем-то эгоистичен. И уж они наверняка достаточно эгоистичны, чтобы позволить таком}' человеку, как Карол Даунс, перейти на службу к их конкурентам. И этот эгоизм может принести вам пользу и стать вашим активом, а не тягостной обязанностью, если вы окажетесь достаточно благоразумным и станете настолько полезным человеку, которому продаете свои услуги, что он не сможет без вас обходиться.
Одно из моих самых больших и выгодных продвижений по службе произошло в результате эпизода, показавшегося мне в тот момент столь маловажным, что ему можно было бы и не придат ь значения. Однажды во второй половине суббот ы адвокат, офис которого располагался на том же этаже, что и у моего работодателя, вошел к нам и спросил, не знаю ли я, где можно найти хорошего стенофафпста для выполнения срочной работы.
Я ответил, что все уже ушли играть в мяч и что, зайди он пятью минутами позже, он не застал бы и меня. Но я добавил, что буду рад остаться и помочь ему сделать все необходимое, поскольку погонять мяч я смогу и в другое время, а вот его работа не терпит отлагательства.
Я действительно выполнил гтгу работу, а на вопрос, сколько он мне должен, ответил шутя: «Ну, с вас-то я истребую тысчонку долларов, а вот
л11( бы на пашем месте был кто-нибудь другой, то не взял бы ни цента». qh улыбнулся и поблагодарил меня.
Когда я произносил эти слова, мне и в голову не могло прийти, что он и впрямь заплатит мне тысячу долларов за полдня работы, но он так сделал' Через полгода, когда я уже напрочь забыл о том случае, он снова ташел ко мне и поинтересовался, какая у меня зарплата. Когда я ответил на его вопрос, он сообщил, что готов заплатить мне ту самую тысячу дилеров, которую я тогда в шутку потребовал, и действительна заплатил, предложив должность и зарплату на целую тысячу долларов в год выше гой, что я получал до этого.
Сам того не сознавая, я применил себе на пользу Закон Превышающей Отдачи, отказавшись от игры в мяч и оказав человеку услугу только из желания помочь ему, а не по финансовым соображениям.
В мои обязанности не входило жертвовать ради него субботним вечером, но я почел это за большую честь!
Дальше — больше. Эта честь оказалась довольно прибыльной, поскольку добавила тысячу долларов в звонкой монете к моей годовой зарплате, и я получил куда более высокую должность, чем занимал раньше.
Карол Даунс считал своим долгом после окончания рабочего дня быть под рукой босса вместо того, чтобы отдыхать. Но для него оставаться на посту, когда все уже разошлись, было еще и привилегией, а также большой честью. Использованная должным образом, эта привилегия принесла ему повышение по службе и отличную зарплату.
Более четверти века я размышлял о такого рода высокой чести и привилегии выполнять больше качественных услут. чем полагалось бы в соответствии с зарплатой. Эги мысли привели меня к выводу, что одного часа в день, посвященного оказанию неоплачиваемых услут, уже достаточно для того, чтобы эго обернулось гораздо большими доходами, чем может принести весь остаток рабочего дня, затраченный просто на исполнение своих прямых обязанностей.
(Мы все еще находимся по соседству с самой важной частью данной лекции, и поэтому но мере чтении этой и последу ющих страниц думайте и усваивайте материал.)
Закон Превышающей Отдачи не ятяется моим имюретением. и я не предъявляю никаких претензий на открытие принципа оказания услуг н большем количестве и лучшего качества, чем оточено, как метода непосредственного применения данного ,3акона. Я лишь вск'поль-ювался им после многолетних наблнч\‘ний за теми стами, которые
действуют при достижении успеха. И точно так же вы можете за^ ствовать его после того, как поймете его смысл и значимость.