Мы всегда можем сказать что-нибудь хорошее о каждом человеке или событии, которое становится предметом общей беседы. В противном случае мы вправе, по крайней мере, промолчать. Нет на белом свете ничего такого, что было бы сплошь плохим, во всем и всегда.
Кто-то сказал, что даже у Черной дыры Калькутты имелись свои достоинства — ее было легко обогреть237.
Однажды после лекции в славном штате Миссисипи мне сказали, что времена сухого закона были ужасными, но все же это было лучше, чем если бы никакого виски не стало вообще238.
Вскоре после этого я услышал в разговоре имя одного мужчины, которого вспомнили в связи с чем-то не очень приятным, и один из собеседников, понизив голос, сказал: «Ну, что о нем толковать, ведь этот тип — законченный алкоголик».
На что другой из присутствующих заметил: «Что ж, по крайней мере, он хотя бы не из тех трусов, кто легко пасует перед трудностями».
Давайте последуем еще одному совету Уилла Роджерса и будем постоянно искать и находить в этой жизни еще один небольшой кусочек радости, еще несколько акров райского сада Эдема. Давайте искать в своем существовании больше счастья. У великого Уилла Роджерса была репутация человека, который никогда и никого не критиковал. Почему? Да потому, что он никогда не встречал никого, кто бы ему не понравился.
Да, это Уилл Роджерс сказал: «Знайте то, что вы делаете, и любите то, что вы делаете».
Но он ведь не остановился на этом. Он пошел еще дальше и добавил: «Верьте в то, что вы делаете».
Я слышал историю про одного человека, который позвонил своему другу и сказал: «Послушай, Джек, я тут устраиваю завтра часиков в семь небольшую вечеринку по случаю своего дня рождения и очень хочу, что-уи ты пришел. Только ты не разводи никаких церемоний и приходи как fcrb, ведь соберутся все свои. Просто двигай сразу к двери, стучи в нее 10«тем или ногой и тебя с радостью впустят».
Его товарищ все выслушал и ответил: «Ясное дело, спасибо за приглашение, это все хорошо, и даже прекрасно, но только почему нужно стучать локтем или ногой?»
А именинник объяснил ему: «Джек, похоже, ты меня не понял. Это ведь мой день рождения. Ты же не явишься с пустыми руками, верно?»
Прежде всего, я не хочу, чтобы вы были с пустыми руками. Если вы чувствуете, что эти несколько анекдотов позабавили вас, если они затронули ваши эмоции или, тем более, стимулировали ваш разум, это хорошо, - но этого недостаточно.
Чтобы вы не остались с пустыми руками, я собираюсь всего в одном предложении изложить величайший принцип человеческого убеждения, какой только существует. Нет никакого другого, который хотя бы приблизился к нему по эффективности. И если вообще на этом свете есть что-нибудь, достойное запоминания, так это следующее:
Людей больше убеждает сила вашей собственной убежденности, чем глубина вашей логики, — вы в большей мере убеждаете их своим энтузиазмом, нежели любыми доказательствами, которые вы в состоянии предложить.
Если бы я мог описать искусство убеждения одним предложением, оно звучало бы именно так, и я уверен в своей правоте: убеждение обращает людей — нет, не в нашу систему мышления, а в наши чувства и веру. И если вера какого-то человека достаточно искренняя и достаточно глубокая, то он становится ходячим источником атмосферы позитивного умонастроения и приятия. Он одержим неотступной идеен, которую просто невозможно отвергнуть.
Более всех в мире способен убеждать тот человек, который питает фанатическую веру в некую идею, изделие или служение. У всех великих людей, оставивших след в истории человечества, есть один общий знаменатель — все они верили в то, что делали. Если бы от нас потребовали вы-
брать всего один путеводный маяк, который будет управлять нашим продвижением по опасным, рискованным трясинам и зыбучим пескам туманного будущего, это должен быть руководящий и направляющий снег преданности идее и страстной увлеченности своим делом, доходящей до одержимости.
Не нами сказано, что слова — это те пальцы, которые лепят и придают форму разуму человека. Однако слова, даже самые убедительные, можно отвергнуть. Но вот позитивную установку, которая возникает на основе искренней веры, отвергнуть нельзя.
Я слышал, как многие люди говорят следующее: «Скажите, вы верите в ясновидение, телепатию или психопредсказание? Странное дело, но уже в тот момент, когда я только вошел в помещение, я уже знал, что этот человек согласится с моей идеей. Как вы думаете, мог ли я получить это понимание благодаря передаче мыслей на расстояние?»