Меня заинтересовала идея.
-- И я смогу самостоятельно проектировать модели одежды?
-- А почему нет? Для этого мы и создали нашу фабрику.
-- Что ж, мне это интересно.
И вдруг Батыра передернуло. Он застегнул пуговицу, поправил галстук, опять налил себе вина.
- Я ...э-э... не подумал. Со швейной фабрикой пока не получится. Там у меня...э-э... есть кандидатура, - он опять прячет глаза. - Давай откроем магазин, мне эта идея нравится.
Я оживилась.
-- Значит, ты поможешь?
- Ну конечно. Все будет хорошо. - Он схватил ручку и стал записывать под мою диктовку. - Та-а-ак, помещение, менеджер, поставщики. Все?
- И еще, - я постаралась быть решительной, - магазин я хочу оформить на свое имя.
- На свое имя, - машинально повторил Батыр, записывая что-то в блокнот.
И только теперь я заметила: его руки дрожали! От волнения? Исключено, он уже давно не юнец. О боже, до меня, наконец, дошло (какая я все-таки наивная!), он с похмелья. Нет, он определенно пьян, как я сразу не догадалась! Надо немедленно завершить разговор, сейчас не время.
-- Батыр, я тороплюсь, остальные вопросы обсудим в другой раз.
-- Хорошо, - ответил он и, как мне показалось, без тени сожаления.
"Теперь понятно, откуда у него это сомнительное пятно на шее чуть пониже уха!" - с презрением подумала я.
Марату я сообщила только о том, что Батыр согласен поддержать мою идею.
-- И все? - переспросил меня Марат. - Больше он ничего не сказал?
-- Ничего, - я не собиралась описывать ему все детали нашей встречи.
- Мой тебе совет, - Марат был важным и снисходительным, - не жди, пока Батыр подыщет тебе подходящее помещение. Он же у нас занятой человек. Подбери сама то, что тебе понравится. Ты ведь хочешь стать самостоятельной? А Батыра поставим перед фактом. Никуда он не денется.
Прежде всего, надо бы поставить на соответствующее место вас обоих! То место, которое отведено для вас в моей жизни. Но не сейчас. Именно поэтому я не отреагировала на "снисходительность" Марата. Покоробили только последние слова "Никуда он не денется". Но мне сейчас не до этого.
Результат не заставил долго ждать. Буквально через несколько дней я вступила в первые в моей жизни официальные переговоры.
- Вам, честно признаюсь, несказанно повезло, - убеждал хозяин небольшого магазина модельной женской одежды, после того как рассказала ему о своих планах, - я собираюсь переезжать в Европу. Магазин позволил скопить серьезный капитал, другими словами, моя безбедная старость обеспечена. Чего и вам желаю!
На мой недоверчивый взгляд он отреагировал очень горячо.
- Вы поймите, я продаю не только магазин. Я продаю вам бизнес. А значит: отлаженную систему поставки товаров напрямую от кутюрье (он назвал одно из самых известных европейских имен), раскрученную торговую марку, вышколенный персонал. Учитывая все это, цена будет звучать для вас просто смехотворной. Скажем, - тут он немного призадумался, - так и быть, только ради вас, триста пятьдесят тысяч долларов.
Он неожиданно и резко ударил себя по лбу.
- Что я наделал, это же копейки для моего магазина! - И, обхватив голову руками, вполне правдоподобно с точки зрения актерского мастерства, покачался из стороны в сторону, издавая звуки, имитирующие душевную боль: м-м-м, м-м-м... Затем измученно выдавил из себя. - Но слово не воробей. Раз уж сказал, то отказываться от своих слов не буду.
Я решила поторговаться, меня на мякине не проведешь.
- Вы знаете, мне доводилось бывать в Европе, и вещи этого модельера были в тамошних магазинах несколько дороже, чем у вас.
- Вы сомневаетесь в качестве и происхождении моих товаров? - он был категорически обижен. - Хорошо, я вам все сейчас объясню. Товары от кутюрье отпускаются в разные страны по разным ценам, нам, естественно подешевле, это делается для того, чтобы "раскрутить" товар, имя. Это, во-первых. Во-вторых, европейские магазины втрое, если не больше, накручивают на себестоимость товара. Но я не такой, да и покупатели у нас поскромнее. И, в-третьих, мое ноу-хау, которое я, естественно, безвозмездно передам вам, это связи на таможне. Если платить пошлину по полной программе, то мои модели могут стать просто золотыми.
Казалось, он говорил аргументировано и веско. Когда-то давно нас с Маратом запросто облапошили в Париже. Не хотелось быть обманутой еще раз. И еще, мне так понравился этот, пусть небольшой, однако уютный магазинчик. Но у меня хватило благоразумия ответить:
-- Хорошо, мне надо подумать пару дней.
- Пару дней? Это исключено, магазин я продам, вероятно, уже завтра, покупателей хватает. Поймите, в бизнесе надо уметь вовремя поймать свою птичку, пока не улетела.
-- Смотря какую, - съехидничала я, - журавля или синицу.
-- Курицу, - обиделся он, - ту, что яйца несет... золотые.
Завершив наш "пернатый" разговор, я немедленно понеслась к Батыру (на Марата времени не оставалось, ведь магазин может перекупить кто-то другой!).
Батыр долго и усиленно пытался понять - о чем идет речь.
- Магазин? Магазин... Блокнот? Да, вот блокнот... Ах да, вот здесь записано: помещение, менеджер, поставщики. А магазина здесь никакого нет.
-- Пить надо меньше! - вырвалось у меня.
- Рима, послушай, я мужчина. С мужчинами иногда такое бывает. Не обижайся.
-- Хотя бы свитер надел с высоким воротничком, для приличия.
- Что!? Какой свитер? - наконец до него дошло, он замялся, покраснел, - Это было не то, о чем ты подумала.
- Меня это совершенно не касается, - на глазах навернулись предательские слезы, - неужели тебе не стыдно перед посетителями, персоналом!?
Усилием воли взяла себя в руки, изо всех сил вцепилась в поручни кресла и снова рассказала ему о проекте (приятно произносить именно это слово, я уже чувствовала себя бизнесменом). Отложим личные ощущения на потом.
Батыр заинтересованно и внимательно рассматривал меня.
-- Его цена триста пятьдесят тысяч, - закончила я свой рассказ.
Батыр, потер переносицу, зачем-то взглянул в окно, встал, прошелся по кабинету и еще раз внимательно посмотрел на меня.
-- Рима, скажи, зачем тебе это нужно? Что тебе не хватает?
Все, моему терпению пришел конец!
- Ты же сам одобрил мое предложение! Что же случилось на этот раз? Заметь, я самостоятельно, без твоей помощи, подыскала помещение с уже готовым менеджментом и персоналом. Что тебе еще нужно?
Батыр снова сел в кресло, нажал кнопку на телефонном аппарате и грозно потребовал, чтобы его ни с кем не соединяли и никого не впускали. Он был разгневан, я это чувствовала. Cтало не по себе.
- Ты решила заняться бизнесом? Хорошо, это твое право. Тебе нужна финансовая поддержка? В этом проблем не будет. Но...
-- Говори, я тебя внимательно слушаю.
- Только ты не обижайся, ладно? Тот магазин, о котором ты говоришь, стоит в лучшем случае тысяч сто. Заметь, я даже не видел его, и сужу только с твоих слов. Что касается кутюрье, то все подделка. Вещи шьются в Китае, лейблы штампуются в Малайзии, завозится к нам это барахло через Эмираты или Турцию. А твой великий кутюрье здесь совершенно ни при чем. Есть такое слово "маркетинг", оно пришло к нам с английского, - они с Маратом держат меня за последнюю дуру, вот откуда этот снисходительный, еще добавила бы, раздражительный, тон, - что означает изучение рынка. Так вот, прежде чем давать согласие на покупку чего-то, надо сравнить с тем, что предлагают другие. Кроме того, еще есть налоговая служба, милиция, санэпидстанция, пожарные, банки и бог знает кто еще. И все, как и хозяин магазина, будут пытаться тебя обмануть. Вот почему я спросил: "Зачем тебе это?"
Было стыдно до самых корней волос. И не только! Казалось, что стыд проник до самых затаенных глубин моего организма, в каждую клетку. Мое тело полыхало от стыда! Но если кто-то подумал, что я с позором бежала с поля боя, то он меня плохо знает!
- Затем! - гордо ответила я. - Чтобы впредь вы не разговаривали со мной таким тоном. Да, пока я ничего не смыслю в бизнесе, и надеялась на дружескую помощь и поддержку. Но если понадобится, то обойдусь самостоятельно.