– Какие предложения?
– Нам нужна государственная программа, т. е. поддержка на уровне руководства страны.
– Как этого достичь?
– Николай предлагает вам встретиться с губернатором области, убедить его в том, что на основе сотрудничества государства и бизнеса задача может быть успешно решена.
– Но, как я понял, это только первый шаг?
– Да. Николай предлагает вам вместе с губернатором добиваться создания госпрограммы, но проблема в госбюджете, так как всегда найдутся конкуренты в России, которые будут категорически против нашего выхода на российский рынок, в том числе и в кругу чиновников в области здравоохранения.
– Следовательно, предстоит борьба.
– Как только станет известным наше коммерческое предложение в России, надо понимать, что внутри нашей страны против нас ополчатся серьёзные силы, включая и правительственных чиновников.
– Да, наш БАД может расшевелить серьёзный муравейник. Я всё внимательно обсужу с Норманом.
– Возможна другая стратегия. Мы передаём все права на производство и продажу российскому партнёру с условием, так как сырьё российское. Он нам отчисляет процент от прибыли, или мы выпускаем лицензию, которую в кредит с нашей стороны покупает российский партнёр. Это позволяет нам снизить риски.
– Возможно ли производство нашего БАДа в США?
– Пока нет, так как мы не знаем всех специфических характеристик российского сырья, делающих нашу БАД эффективной
Глава 12.3
Майкл понимал, что слушания в подкомиссии Конгресса – это серьёзное испытание для их компании. Он перечитал почти все доступные ему материалы из библиотеки Конгресса и убедился, что сторонников среди конгрессменов найти будет очень трудно, так как там работает мощная система лоббирования крупных компаний. Их фирма являлась средней по размерам капиталов и удельному весу на внутреннем и внешнем рынке США. Обычно интересы подобных компаний игнорируются.
Тогда он пошёл другим путём. Он дал поручение юристам выяснить, какие американские компании, выпускающие БАДы, работают в Китае. Ему дали этот список. Среди всех американских компаний по медицинской тематике, работающих в Китае, их компания была на тридцать седьмом месте по объёму продаж. К счастью, самая крупная компания, работающая в Китае, не была причиной их головной боли в России. Он посмотрел руководящий состав этой компании и нашёл в нём однокашника по университету, судя по всему, сына главы компании. В связи с этим у него возникла идея, как не проиграть на слушаниях в подкомиссии Конгресса. Он изложил её Норману.
– Отец, я внимательно ознакомился со всеми доступными мне материалами слушаний в подкомиссиях Конгресса и понял, что там защищают интересы только крупных корпораций. Очень редко бывает, когда в выигрыше остаются средние компании типа нашей, и то, если их противник однозначно нарушил какой-то законодательный акт.
– Вывод твой абсолютно верный, он-то меня и удручает. Как ты помнишь, наши юристы несли полную чушь, не предложив какого-то интересного подхода к решению нашей проблемы.
– Надеюсь, у нас ещё есть время подготовиться. Я внимательно посмотрел списки американских компаний, активно работающих на рынке БАДов в Китае. Выделил из них десять самых крупных. На первом месте там компания, которая не является нашим оппонентом, а вот вторая как раз является. Я правильно вычислил нашего соперника, или, правильнее сказать, нашего противника, в подкомиссии Конгресса?
– Дай мне этот список. – Посмотрев его, он продолжил: – Расстановка сил именно такая.
– Если мы объединимся с первой компанией против второй, у которой разрыв в объёмах продаж с первой – около процента. В первой компании работает мой однокашник по университету. Я думаю, он выведет нас на главу компании, так как мой однокашник – его сын. Уверен, что у этой компании есть активное лобби. Ты же понимаешь, что доход этой компании более чем в 25 раз больше нашего. Иметь такого союзника – это чрезвычайно значимо. Я почему-то думаю, что вторая компания в этом списке им порядком надоела.
– Неожиданное, но здравое предложение. Молодец, действительно, этот путь – к успеху.