– Я предлагаю нам объединиться в производстве БАДа для Китая. Я точно знаю, что у них нет такого роботизированного комплекса по производству БАДов, как у нас. Мы можем совместно продавать их в Китае на обоюдовыгодных для нас условиях. У нашего конкурента также нет оборудования, близкого к нашему роботизированному комплексу. Ведь они были ранее пионерами в производстве БАДов, и у них техника и технология менее современные. Одновременно предлагаю проработать аналогичный вопрос и с Канадой. Пока всё.
– Всё стройно и логично. Ты у меня просто умница, так и скажу это твоей маме. Помнишь индийскую народную мудрость: «Если хочешь кого-то похвалить без особой лести, то достаточно произнести: “Я скажу твоей маме, что у неё очень умный сын”».
После этих слов Норман сам рассмеялся. Майкл понял, что он попал в точку и план его полностью одобрен.
– Но я хочу начать с моим однокашником беседу, предложив ему нашу адаптивную модель рынка БАДов, которые наши ребята уже сделали. Они её прокатали на прошлых данных США, Канады и Китая. Она для них эффективна.
– Это просто блеск. Тебе за этот весьма сложный жизненный экзамен я ставлю пять с плюсом, хотя мы ещё только в начале пути к победе.
– Отец, кроме тебя, я ни с кем этот вопрос не обсуждал, даже с Робертом Брауном.
– Это правильный принцип ведения дел, мой мальчик.
– Я прошу разрешения немедленно связаться со своим однокашником и начать с ним диалог. Предлог – хотел бы предложить адаптивную модель с просьбой её протестировать. Там есть заложенные примеры, как любой компании увеличить свои доходы на рынке Канады и Китая. Это наживка. Если заинтересует, то могли бы совместно её двигать на рынок.
– Действуй незамедлительно.
Глава 12.4
Через день Майкл встретился со своим однокашником, которого звали Дэвис Вильсон, в ресторане во время ланча. Поначалу они с большим удовольствием вспомнили дни учёбы, потом Майкл плавно подвёл разговор к адаптивной модели рынка БАДов.
– Майкл, знаешь, я с тобою полностью согласен, это важное направление. Наши специалисты ещё лет пять назад пытались это сделать, и получилась какая-то ерунда. Их модель даже не смогла предсказать нам восходящий тренд нашей компании, что происходило на самом деле.
– Так как она была обычной статистической ситуационной моделью. Наш подход другой, она должна учитывать технический прогресс с одной стороны и изменения потребностей рынка с другой стороны. Сам понимаешь, у нашей компании рынок небольшой, поэтому перенести это на компанию вашего масштаба нам очень трудно. Я был бы благодарен тебе, если бы кто-то из твоих специалистов или ты сам поиграл с ней.
– Я попробую сам. Если будет интересно, тогда отдам это специалистам. Так в чём твоя конечная цель?
– Наша компания средних размеров, продавать подобный продукт от нашего имени – это ущербно, слишком велики будут затраты на рекламу. А если бы вас она заинтересовала, то её можно было бы двигать как совместный продукт на взаимовыгодных условиях. А это гарантия куда больших доходов.
– Логично. Сегодня вторник, позвони мне в следующий понедельник, и мы обсудим условия совместной работы на рынке. Да, кстати, у меня есть ещё один вопрос к тебе.
– Задавай любой, я попытаюсь ответить. Для меня лично работа с вашей фирмой укрепила бы мой авторитет.
– Согласен, авторитет в бизнесе дорогого стоит. Чуть не забыл свой вопрос. Мой отец сказал, что в подкомиссии Конгресса планируется в ноябре заслушать доклад нескольких фирм о недобросовестной конкуренции на рынках за рубежом. Он сказал, что вы, то есть ваша компания, чуть ли не основной автор этого доклада.
– Ты извини. Я недавно из отпуска, поэтому не в курсе. Но, сам понимаешь, наше участие на зарубежных рынках – это доли процента, как мы могли бы сделать подобный доклад. Такой доклад могла бы сделать какая-нибудь акула, ну, например… – и Майкл назвал компанию конкурента. – Но я спрошу отца, давай это обсудим в понедельник.
– Про акулу ты прав. Как ты угадал название компании?
– Я не угадывал. Не ваша же компания – автор подобного доклада, а вот названная мною компания ведёт себя агрессивно на рынке, в том числе и за рубежом. Только поэтому я её и назвал, что называется, пальцем в небо.