Инструменты влияния
В любой ситуации нужно понимать, с кем ты общаешься, и держать соответствующую дистанцию. Как только ты позволишь подчинённым общаться с тобой на равных, они тут же возомнят себя твоими боссами! Как только ты почувствуешь себя на равных со своим учителем, он сразу перестанет быть им для тебя.
Если ты работаешь в паре с партнёром, то при любой возможности должен делать ему «построение» (то есть достойное представление) перед сотрудниками, особенно верхнего эшелона. Это же относится и к ситуациям, когда ты приводишь нового руководителя в сложившуюся команду сотрудников.
Если тебе необходимо повлиять на человека, на которого по каким-то причинам сложно оказывать влияние (допустим, это твой партнёр, родственник или просто человек, который знает тебя с пелёнок) – сделай кому-то хорошее «построение». Организуй им встречу и влияй себе на здоровье на кого хочешь чужими, авторитетными, на его взгляд, устами.
Помни: «построение» – это мощный инструмент, используя который можно эффективнее влиять но людей и управлять ими.
Инструменты влияния
Чтобы строить или (при необходимости) ставить на место других, чтобы выстраивать правильные отношения, чтобы понять, как с кем следует себя вести, нужно для начала чётко определиться с позиционированием самого себя. Это сильнейший инструмент как во внутренней сфере, так и во внешней. Мировые компании борются друг с другом за клиентов именно с помощью правильного и успешного позиционирования.
«Кто я?» – это главный вопрос в моей жизни. Пока я не нашёл на него ответ, всё остальное будет совершаться на «автопилоте». Кто выстраивает отношения? Кто живёт? Кто хочет всего этого?
Поняв, кем являюсь сам, я смогу точно определить, кто находится передо мной. Мне будет понятно: а) какие отношения я могу строить с этим человеком, б) как в этих отношениях должен вести себя я и как – он. «Должен» возникает тогда, когда я вхожу в какие-то отношения, которые предполагают определённую позицию. Если я занимаю не своё место в этих отношениях – они теряют смысл. То есть если я веду себя не так, как «должен», то нет и смысла входить в эти отношения.
Понимание своей позиции и видение необходимой позиции другого человека даёт мне знание того, кто что должен делать. Ученик должен быть учеником. Учитель должен быть учителем. Мама должна оставаться мамой, а сыну лучше быть сыном. Каждый «должен» правильно играть свою роль.
Если я не нашёл себя, значит, я не нашёл и своё место. Я буду играть чужие роли и вести себя неправильно.
Стремление к большему
Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.
В самом начале пути тебя могут манить и $2000 в месяц. Ты думаешь, что это уже серьёзные деньги (в сравнении с твоими $300 в месяц на работе) и на них вполне можно жить без печали. И вот, наконец, свершилось! Ты уже второй или третий месяц подряд кладёшь себе в карман $2000. Однако теперь понимаешь, что «двушки», оказывается, мало. Вот если бы $5000 в месяц – то все твои проблемы решились бы сами собой, ведь на такие «деньжищи» можно позволить себе всё что угодно!
Проходит какое-то время, ты зарабатываешь чистую «пятёрочку» – и понимаешь, что $5000 в месяц катастрофически не хватает… Вот «десяточку» бы!
Начинаешь зарабатывать $10000 в месяц – и у тебя в голове уже мысли о $50000… Достигнув этого уровня доходов, ты осознаёшь две вещи. Первое – даже представить невозможно, как ты жил на $5000 в месяц. А второе – каким бы ни был твой доход, теперь тебе всегда будет этого мало. И всегда будет чего-то не хватать… И это здорово! Так как именно это и способствует развитию!
Представь себе, что компания Mercedes однажды заявила бы: всё, наконец-то мы создали достаточно хороший автомобиль! Он нас полностью устраивает. Лучше мы и не хотим. Он и так хороший.
Что случилось бы с компанией Mercedes? Ответ прост. Porsche, BMW, Lexus и Infiniti поглотили бы её за какие-то несколько лет.
Или компания Apple вдруг решила бы, что её последний iPhone достаточно хорош, чтобы остаться таким навсегда. Что ждёт этот телефон через два-три года? Он будет казаться медленным «кирпичом», который никого уже не устраивает…