Остальные миллионеры (54,3%) придерживаются противоположной стратегии. Они не испытывают никакого желания возвращаться к прежнему продавцу. Это очень агрессивные и чувствительные к ценам покупатели. Часто на покупку автомобиля они затрачивают месяцы.
Вторым фундаментальным фактором является выбор автомобиля — новый или подержанный. Среди богатых людей 63,4% предпочитают покупать новые автомобили, а остальные (36,6%) обычно склонны покупать только подержанные автомобили. Сочетание упомянутых двух фундаментальных факторов приводит к выделению четырех типов миллионеров по стратегии покупки автомобиля (см. таблицу 4.3):
Таблица 4.3 Типы миллионеров по стратегии покупок автомобиля
| Тип автомобиля | Ориентация на продавца | ||
| Разные продавцы | Верность продавцу | Итого | |
| Новый автомобиль | Тип 1: новый автомобиль и верность продавцу | Тип 2: новый автомобиль и разные продавцы | Процент миллионеров, предпочитающих новый автомобиль, —63,4% |
| Процент типа 1 от всех миллионеров — 28,6% | Процент типа 2 от всех миллионеров — 34,8% | ||
| Тип 1. от всех предпочитающих одного продавца -62,5% | Тип 2 от всех предпочитающих разных продавцов — 64,1% | ||
| Тип 1 от всех предпочитающих новый автомобиль— 45,1% | Тип 2 от всех предпочитающих новый автомобиль - 54,9% | ||
| Подержанный автомобиль | Тип 3: подержанный автомобиль —верность продавцу | Тип 4: подержанный автомобиль —разные продавцы | Процент миллионеров, предпочитающих подержанный автомобиль, — 36,6% |
| Процент типа 3 от всех миллионеров - 17,1% | Процент типа 4 от всех миллионеров - 19,5% | ||
| Тип 3 от всех предпочитающих одного продавца - 37,5% | Тип 4 от всех предпочитающих разных продавцов - 35,9% | ||
| Тип 3 от всех предпочитающих подержанный автомобиль — 46,8% | Тип 4 от всех предпочитающих подержанный автомобиль — 53,2% | ||
| Итого | Процент миллионеров, предпочитающих одного продавца, — 45,7% | Процент миллионеров, предпочитающих разных продавцов, — 54,3% |
• Тип 1: Новый автомобиль — верность продавцу (28,6%).
• Тип 2: Новый автомобиль — разные продавцы (34,8%).
• Тип 3: Подержанный автомобиль — верность продавцу (17,1%).
• Тип 4: Подержанный автомобиль — разные продавцы. (19,5%).
Тип 1: Новый автомобиль — верность продавцу (28,6%)
Люди этого типа приобретают только новые автомобили и склонны покупать у одного и того же продавца или группы продавцов. Большинство богатых людей имеют выраженное предпочтение в отношении марок и моделей автомобилей. Поэтому, решая приобрести определенную модель автомобиля, они знают, к какому продавцу будут обращаться в первую очередь. Они видят определенные выгоды в приобретении новых автомобилей у одного и того же продавца, но это не значит, что они приходят в свой излюбленный магазин, ложатся и переворачиваются лапками вверх. Напротив, цена — даже для них — имеет немалое значение. Возможно, вы думаете, что люди этого типа просто ленивы. Принадлежат ли они к так называемым богатым бездельникам? Нет. Они склонны делать покупки у одного и того же продавца по другой причине. Возможно, вы полагаете, что таким покупателям просто нравится тот или иной продавец? Нет, это тоже не причина.
Просто-напросто сторонники такой стратегии покупок склонны сводить к минимуму свои усилия в выборе и автомобиля и продавца. Люди этого типа тратят огромное количество времени и сил на зарабатывание денег. Они считают, что можно заработать гораздо больше денег, отдавая время и силы работе, а не хождению от продавца к продавцу или поискам выгодной сделки при приобретении подержанного автомобиля. Эти люди покупают у одних и тех же продавцов, потому что уверены, что эти продавцы предоставят им наилучшие условия покупки. Некоторые из этих условий в их глазах стоят гораздо больше, чем цена и технические характеристики автомобиля.