«Как только Бэррон добьется достойных результатов в обычных гонках, его коммерческая ценность взлетит до небес. Подписать контракт на миллион долларов будет несложно. Если Бэррону удастся пробиться на международную сцену, он обязательно станет всемирно известной суперзвездой. К тому времени гонорары будут не только в миллионах», — думал Даи Ли.
Пока Даи Ли размышлял, агент Стивен подошел к входной двери. Однако он не вышел. Вместо этого он остановился, и через две секунды Стивен повернулся и пошел обратно.
«Почему он возвращается? Он что-то обронил?» Даи Ли посмотрел на пол, но не обнаружил ничего, что осталось.
Стивен открыл рот и заявил: — Хорошо, тренер Ли, вы выиграли! Назовите цену, сколько вам нужно за помощь мне?
«Этот парень думает, что я играюсь с ним. Должно быть, он думал, что я остановлю его, если он притворится, что уходит. Он точно рассчитывает. Он пришел сюда, чтобы показать свои навыки ведения переговоров. К сожалению для него, сдались мне эти 3000 долларов». Даи Ли внезапно понял намерения Стивена.
Даи Ли посмотрел на Стивена с улыбкой, но в то же время трудно было назвать эту улыбку улыбкой, и сказал небрежно: — Мистер Стивен, у меня такое чувство, что однажды вы станете отличным агентом.
Стивен неловко рассмеялся. — Те, кто занимается этим делом, все такие. Тренер Ли, дайте мне знать вашу цену, мы можем договориться.
Даи Ли задумался и показал пять пальцев.
— 5000 долларов? — Стивен вдохнул холодный воздух. У него висело серьезное выражение на лице, как будто он вел напряженную психологическую борьбу, но это было больше похоже на взвешивание «за» и «против».
Стивен, конечно же, подсчитывал в уме: стоит ли влаживать пять тысяч долларов. Он прикидывал, сколько времени потребуется, чтобы окупить инвестиции.
Однако Даи Ли лишь покачал головой. — Вы ошибаетесь. Я не просто прошу 5000 долларов.
— Вы имели в виду пятьдесят тысяч долларов? — в глазах Стивена было презрение.
— Ну что вы, конечно нет, — Даи Ли покачал головой, прежде чем добавить: — Я хочу 5%!
— 5%? Какие ещё 5%? — немедленно спросил Стивен, чувствуя, как в его душе возрастает беспокойство.
— Пять процентов от годового дохода Бэррона! — ответил Даи Ли.
— Ни за что! — без колебаний покачал головой Стивен. — Тренер Ли, вы, должно быть, шутите?
— А похоже, что я разыгрываю вас? — сказал Даи Ли с серьезным выражением лица.
— Хе-хе-хе… — Стивен не смог удержаться от смешка. — Тренер Ли, это самая смешная вещь, которую я когда-либо слышал! Даже агенты США получают лишь 10%! Вам нужно только убедить Бэррона найти себе агента, а вы хотите получать 5% комиссионных? Только в ваших мечтах. Даже если я соглашусь, Бэррон не согласится. Как вы думаете, он был бы готов давать вам 5% от своего дохода? Ладно, тренер Ли, давайте перестанем шутить и поговорим о чем-то более реалистичном.
— Я никогда не говорил, что хочу отнять 5% у Бэррона. Вы могли бы давать мне 5% от ваших комиссионных, — спокойно ответил Даи Ли.
— Вы, должно быть, сумасшедший! Никогда не думал, что потрачу столько времени на разговоры с сумасшедшим! — Стивен покачал головой и повернулся, чтобы уйти.
Тем не менее, Даи Ли внезапно сказал: — Подождите минутку, поскольку я запросил комиссию в 5%, естественно, что у меня есть свои причины. Возможно, вам стоит прислушаться к другому моему условию.
— Хе-хе… — хохотнул Стивен. Он остановился и обернулся. — Ну и какие?
— Я знал, что вы не согласитесь на мое требование, — заявил Даи Ли.
— Ни один агент в мире не согласился бы на это, если только он не идиот, — покачал головой Стивен.
— Так почему бы нам не добавить механизм корректировки цены, — усмехнулся Даи Ли.
— Какой ещё механизм корректировки цены? — быстро ответил Стивен.
— Пятьсот тысяч долларов! — Даи Ли продолжал трясти всеми пятью пальцами и сказал: — Если годовой доход Бэррона будет меньше 500000 долларов, я не возьму ни цента. Однако, если его доход будет превышать 500000 долларов, то 5% от этой суммы мои.
— Пятьсот тысяч долларов? — выражение лица Стивена внезапно стало серьезным. Он ответил: — Поскольку этот механизм корректировки цены является вашим предложением, вы считаете, что годовой доход Бэррона превысит 500000 долларов?
— Я верю в него! — кивнул Даи Ли.
Стивен нахмурился и начал переоценивать Бэррона.
В США человек с годовым доходом свыше 100000 долларов уже входил в группу с высокими доходами. Даже в богатом штате Калифорния доход семей, превышающий 450000 долларов, попадет в топ-1. Это означало, что если бы в семье работали в среднем два человека, каждому из них пришлось бы заработать всего 225000 долларов, чтобы попасть в топ-1 богатого штата Калифорния.