–Хорошо, тогда первый рецепт удачи, ведь удача это не случайность, а результат активного движения, – согласился Кови.
Кратко, быстро профессор выписал на моем бланке рецептов семь своих рекомендаций.
–Не поймет, надо разжевать,– сказал босс и положил сверху Макаренко толстую книгу в триста девяносто шесть страниц с мягким переплетом: «Семь навыков высокоэффективных людей».
С большим сожалением я понимал, что наша встреча когда-то закончиться. Профессор был одним из немногих людей, рядом с которым просто приятно находиться, даже говорить не нужно, достаточно дышать одним воздухом. Вот, что делает мудрость с людьми. Когда он вышел, Стивену Р. Кови оставалось жить всего семь лет.
С этого момента философ Сократ начал смеяться надо мной каждый день: «Ну, что, стал умнее? Опять нет? Сочувствую!» «Скорее заяц догонит черепаху, чем я стану умнее!» – почесывал я свой плоский затылок каждый день, отвечая на сарказм древнего грека, но по-прежнему старался. Двести лучших женщин южного региона вошли в базу моих клиентов. Любимые гинекологи – не работа, мечта! Я изучил общую маркетинговую стратегию и тут же выбросил её в урну. Если я буду делать, то, что делают все, я не смогу стать лучшим – бил меня по щекам мой юношеский максимализм. Я тут же бросил продавать вакцины, свечи и таблетки и принялся продавать только потребности. Почти в каждом кабинете были четко видны женские потребности: на столе, стенах, лицах, в одежде, в запахах, в цветах, в глазах и словах читались их желания. Интересы совпадали почти всегда. Любовь приучила меня чутко относиться ко всем девушкам. Хорошие результаты облегчали боссу процесс контроля. Очень быстро он перешёл к наставничеству, затем переключился на поддержку. К концу года в одном из телефонных разговоров он умно пошутил надо мной: «У тебя в регионе работает успешный сотрудник, посоветуйся с ним и спроси, что делать!». Кроме меня самого, других не было, я понял, что это высший уровень трудовых отношений – делегирование!
Риск, самостоятельность, маленькие путешествия по региону – достаточный уровень моей мотивации в те времена. Зарплата и премии кормили второго дитятку, семье пока от неё ничего не оставалось. Потерпим, активы это не зыбучие пески! И ещё один актив, самый дорогостоящий – моё новое образование. Великолепные учебные программы, тренинги, тимбилдинг – всё за счет компании, как и дорогостоящий новый корпоративный автомобиль! Чувствуешь, дружище, как стараются буржуи, делая из нас золотых гусынь. Золотоносные гусыни крепли и росли, их перышки лоснились сытым блеском, рацион был разнообразным и питательным. И сыпались золотые яйца в корзину наших хозяев. Хорошие были фермеры, знали басню Эзопа. А новые знания сыпались в наши головы: техника эффективных продаж; презентация как основа потребностей; управление временем и территорией; планирование бизнес проектов от идеи до итогов; менеджмент и этапы развития компетенций подчиненных; люди как машины – инструкция для пользователя; рефрейминг личности и организации; потрясающая шкала хронических эмоциональных тонов на актерской работе Джона Траволты в фильме «Майкл» и разбор хронических состояний различных персонажей; построение собеседований и коррекция заготовленных шаблонов в стресс кейсах; управление мотивациями сотрудников и создание референтных отношений; лидерство и харизма, формальный и неформальный типы. И конечно самое трудное для бывшего пролетария – процесс увольнения, от стадии замечания до создания невыносимых психологических условий. Согласись, дружище, прекрасное резюме! Замечательные подъемные, выше только родственные связи. Конечно, приукрасил, не без этого, но нет уж, дудки, как пишет Сергей Михалков: «Такая корова нужна самому!» Больше никакого наемного труда! Только в целях финансовой стратегии семейного дела и в справках. Но это гораздо позднее.
А пока прибыль росла и компания расширялась. Опыт и знания вливались постепенно, всё больше и больше растапливая границы неизвестного. Как в космосе растут границы в обе стороны: непостижимая бесконечность вселенной, и непостижимая бесконечность атома – сколько его не делят, а он всё делится и делится. Ученые физики уже до кварков и глюонов дошли. И я доходил, как зрелое и спелое яблочко на дереве. Правда, когда созрел окончательно, я шлепнулся на макушку Ньютона; что из-за этого произошло, ты, дружище наверняка знаешь. Скоро у тебя и твоего всевышнего отца закончатся все секреты, нам останется только познать бесконечность. А что же с яблоком? Из меня, впоследствии, сварили компот – незаменимых людей не бывает, тут не Япония.