Я осталась одна. Включив телефон я обомлела.
Несколько пропущенных звонков с неизвестного номера и сообщение.
"Удалить меня из своей жизни не получится, скоро увидимся, Клара."
Глава 24
Дориан
Скучный доклад, казалось, не закончится никогда. В подарок на день рождения отец переписал на него несколько своих убыточных предприятий, которые нужно было как-то реанимировать, чтобы те опять начали приносить доход.
Дориан разбирался в рыночной экономике и ему не составило труда подсчитать два плюс два, что продукт, который производит компания Фортнайт не имеет спроса. Если нет прямой потребности, люди вряд ли будут покупать, нет продаж - нет дохода. То что можно было сказать в двух предложениях, вице-президент компании разжевывал в своём докладе более часа.
У Дориана было хорошее настроение. Он периодически проваливался в собственные воспоминания с прошлой ночи. Ему не терпелось опять увидеть и обнять её. У него был нереальный прилив энергии, несмотря на сумасшедший марафон проведенный с Кларой ночью. Дориан хотел завоевать весь мир, чтобы подарить ей. У него появилась стальная уверенность, что так и будет.
Спустя время Дориан написал сообщение Сэму: " Как Клара? Габриэль приехала поставить капельницу?"
Сэм ответил моментально. Он никогда не заставлял Дориана ждать.
"Габриэль приехала, Кларк спит", - односложно ответил Сэм, но спустя минуту прилетело еще одно сообщение.
"Черт, Дор, тебе не кажется, что ты перегибаешь немного? На ней живого места нет!"
Дориан разозлился, но в этот раз не на Сэма, а на себя. Он знал, что он ещё то чудовище. Но он не хотел быть таким с ней.
"Ты прав, отвези её лично домой и ко мне, есть разговор."
Вице-президент закончил свой доклад. Дориан вопросительно посмотрел на него.
-Спасибо за внимание, мистер Грэй, - дрожащим голосом сказал тот.
Дориан не спешил комментировать это фиаско.
-Мистер Шон, вы удовлетворены своим выступлением? - спросил наконец Дориан.
-Да, - неуверенно сказал пятидесяти летний вице президент Фортнайт.
-Признаюсь честно, я вас не слушал, могли бы вы одним предложением повторить главную проблему вашего предприятия?
Мистер Шон был в шоке, от такого прямого заявления будущего альфы.
-Ну что же вы молчите? Я должен понять стоит ли ваша компания моего времени и денег.
-Мистер Грэй, я показывал на графах, что вложения превысили общий годовой доход, но это временно, уверяю вас.
-Зачем мне бизнес, который не приносит прибыли? У вас есть три минуты, чтобы убедить меня остаться, - высокомерно ответил Грэй, - какой ваш план улучшения? Какие методы продвижения продаж вы уже использовали ранее?
-Наш продукт высокого качества, мистер Грэй, людям нужно время, чтоб понять и оценить его.
-Спрос рождает предложение, мистер Шон, ваш продукт очевидно не нужен людям.
-Я не согласен с вами, наш продукт создан для людей, чтоб улучшить их жизнь.
-Какая ваша целевая аудитория?
-Целевая аудитория - средний класс, в основном молодые люди до тридцати, выпускники престижных вузов, в начале своей карьеры.
-Какую их главную боль вы решили закрыть с помощью своего программного обеспечения, убедите меня купить подписку.
-Но вы не наша целевая аудитория, мистер Грэй, - возразил вице президент.
-Ваша главная проблема, мистер Шон вы слишком узко мыслите, я вам только что дал шанс получить еще одного покупателя, а вы отказались от меня даже не попробовав убедить. Вы неправильно расставили приоритеты. Думаю продукт достойный внимания, но не вы.
-Но, мистер Грэй, Фортнайт - моя компания, я её создал своими руками.
-Родить ребёнка не достаточно, нужно его ещё воспитать и поставить на ноги, чтоб он мог самостоятельно продолжать существование. Мистер Шон, у вас есть дети?
-Нет, Фортнайт всегда был единственным моим детищем.
-Тогда не понимаю, почему вы так безразличны к его судьбе?
-Я готов на все, чтоб у компании было будущее, - ответил Шон.
-Тогда слушайте меня внимательно, - сказал вставая Дориан, - у вас есть месяц на то, чтобы правильно определить целевую аудиторию и ее основные боли, которые ваш продукт сможет решить. Для среднего класса цена слишком высокая, молодые люди только что выпустившееся слишком самонадеянны и наивны. Они все ещё верят и надеяться, что способны справится и без вашего продукта, и лишних вложений.
Ещё вы должны продумать маркетинговую стратегию, как завлечь покупателя и заставить поверить, что без вас его жизнь не будет счастливой.
Попробуйте сделать упор не на призрачное будущее, а на текущее состояние, докажите покупателям, что они несчастны. Несчастный человек больше делает для того, чтоб достичь иллюзию счастья, используя всевозможные предложенные методы. Ваша цель убедить покупателя, что только ваш уникальный продукт сможет сделать его счастливым и добиться необходимых результатов.