— Теоретически? Да, конечно. Мне даже нравятся ваши упрямство и самостоятельность. Но, я думаю, это будет неразумно. Я уже говорил, что могу инвестировать деньги в проект только в том случае, если сочту это достаточно безопасным. Если они будут контролироваться человеком, которому я смогу доверять. Кстати, есть и еще кое-какие нюансы. Я просмотрел материалы по вашей компании, которые по моей просьбе были подготовлены, ну, скажем, одним информационно-исследовательским центром. Если откровенно, то вы допустили несколько ошибок с самого начала. Как ни странно, но это типичная ошибка рекламного агентства: не обеспечить рекламу самому себе в самом важном, начальном периоде становления.
Выражаясь на профессиональном жаргоне, не было должной «раскрутки». К тому же вы не нашли собственную нишу на рынке и, соответственно, свою изюминку, свою специализацию. Не обосновали свою уникальную необходимость для клиента. А это важно именно для малых компаний. Вы же не можете работать при ваших скромных масштабах по всему спектру рекламы. Это утопия. Нет плановости, не налажено изучение рынка и индивидуальная работа с клиентами.
Впрочем, не буду вас утомлять. Я отдам вам эту справку, изучите ее сами на досуге. Она достаточно объемна, более восьмидесяти страниц. Обратите особое внимание на выводы и рекомендации. В ней даже предложены варианты стратегии развития и первичные тактические шаги.
Кое-что из предложенного в этой справке я готов для вас сделать уже в ближайшее время. Например, организовать публикацию нескольких статей о вашей компании в местных газетах. Организую также пару ваших выступлений по местному телевидению как эксперта по какому-нибудь вопросу. А рекламу вашего агентства пустим как бы в скрытой форме, попутно. Так будет убедительнее. Впрочем, вы, я полагаю, сами знаете эти приемы. Не мне вас учить основам маркетинга. Современная молодежь гораздо лучше для этого подготовлена, чем мы, старые динозавры. Естественно, мои специалисты подготовят для вас список вопросов и ответов на них. Впрочем, это не исключает экспромта и ваших фантазий. Если они будут удачны, конечно. Но лучше быть все же осторожней и предоставить работу профессионалам. Как известно, самая удачная импровизация — это хороша домашняя заготовка.
Есть и еще кое-какие идеи на этот счет, но это потом. У нас еще будет время для встреч. Я не совсем развалина и не сошел с дистанции. Так что какое-то время еще буду у дел, даже после того, как официально передам все Питеру. Закулисно, в основном, в роли «серого кардинала». Эта новая отрасль бизнеса для Питера, и желательно, чтобы он постепенно входил в дела.
— Судя по вашему инструктажу, вы зря на себя наговариваете, — с улыбкой заметила Брит. — Про динозавра еще преждевременно говорить. Вы сильнее любого молодого. И меня опережаете почти по всем вопросам.
— Ну конечно, кое-что мы тоже умеем. И учимся понемногу, на ходу. Приходится, чтобы не отстать чересчур от времени, — довольно ухмыльнулся старик. — В общем, придется вам, или нам, если хотите, начинать все с азов. Мы ведь в какой-то степени теперь компаньоны. Надо будет вместе разработать стратегию развития и выхода на рынок, его завоевания. Найти, как я уже сказал, незанятый сектор или хотя бы не слишком истоптанный. А может даже, и создать его самим. Предложить перспективный рекламный продукт, о котором никто не подозревает. И с первых же шагов нужна эффективная, изощренная самореклама, без которой начинающей и небольшой компании просто не выжить. Она вообще не состоится.
Да, и еще один момент. Учтите, что передаваемый вам доклад конфиденциален. Только для нас с вами. В нем использованы кое-какие материалы деликатного свойства, в том числе оценки потенциальных конкурентов, к тому же добытые тоже достаточно деликатным путем. Помните сериал про Джеймса Бонда? — Он как-то странно усмехнулся, едва раздвигая губы, глаза резко сузились и взгляд приобрел пронзительный характер. — Один из фильмов так и назывался: «Только для ваших глаз». Не хотелось бы, чтобы этот документ попал в руки конкурентов. Не люблю скандалы.
Инструктаж практически закончился, и, наскоро проглотив рюмку ликера, почти не заметив вкуса, Брит вышла в сопровождении старика из его кабинета, чтобы вскоре попасть в руки инквизитора женского пола. Следуя за бывшим свекром по коридору, Брит начинала понимать ощущения кролика, которого заглатывает удав. Мягко, осторожно, чтобы не спугнуть, но неотвратимо, гипнотизируя взглядом. В мозгу настойчиво копошилась только одна мысль. Не грозит ли ей полная потеря самостоятельности, превращения ее собственной компании, созданной на ее средства, ее умом и ее руками, в дочерний филиал империи клана Бреннеров? Для обслуживания рекламных потребностей этого семейства.