Мария Васильевна подала мне тетрадку и ручку.
- Юра, тот набросок, который ты мне показывал еще существует?
- Конечно. Он всегда со мной.
- В таком случае, мы принимаем его как план будущего строительства. Мы решили, что начнем с маленького дома.
- Почему именно с маленького?
- Юра, не тупи, пожалуйста. Пока мы построим большой дом, уйдет много времени. Неужели ты думаешь, что Жорка будет жить с ребенком в том вагоне? Мы считаем, что строительство малого дома на первый год - это самый оптимальный вариант. Построим одно, а там как получится. То, что у нас созрело именно это решение, то скажу, у нас появилась возможность сделать Жорке сюрприз, и построить этот домик уже этим летом. Теперь понятно?
- Теперь кое-что проясняется.
- Ты только помни про сюрприз. А теперь слушай, что Жорке придется сделать в первую очередь.
Андрей стал подробно объяснять мне, что и как нужно делать. Указал размеры фундамента, с допусками и так далее. Я подробно все записывал. Когда у меня закончились вопросы, он сказал.
- Юра, прошу тебя, не ошибитесь в размерах, мне не хочется потом переделывать. Упустим время.
Мы принялись за планировку и разметку будущего жилья. Надо сказать, что это не такое уж простое дело. Мы несколько часов потратили на это. Размечая и перепроверяя нашу работу. В конце концов, мы сделали все, как и было запланировано. Оставалось выкопать траншеи под фундамент. Посовещавшись, решили, что Жорка займется этим, когда оттает земля.
Я еще два дня жил у Жорки. За эти несколько дней Павел умудрился найти клиента на один из «УАЗов». Дело в том, что я попросил его сделать это еще в первый день нашего приезда. Я понимал, что денег у Жорки было немного, а затраты предполагались существенные. То немногое, что ему предпочиталось, было затрачено на покупку техники. Конечно, за технику заплатили не по рыночной стоимости, а по весу, как за металлолом, но, тем не менее, сумма оказалась большой. Продажа машины, оказалось бы некоторым подспорьем для его и без того нищенского бюджета. К тому же, нужны были материалы для строительства дома.
Так вот. За два дня до моего отъезда мы как раз закончили разметку, приехал Павлик с покупателем. Он стал осматривать машину, заглядывая везде, куда можно было заглянуть. Было ясно, что машина ему нравится. Павел мне шепнул, что это бизнесмен и деньги у него водятся, а машина ему нужна только для охоты. Именно такую он искал. Спаренная кабина и тентованный кузов играли не самую последнюю роль. Все шло, казалось бы, хорошо. Как говорят, клиент созрел и уже прекратил торговаться, согласившись на нашу цену, как вдруг он увидел стоящий в ряду заправщик. Этого я не ожидал. Клиент стал просить уступить ему вместо грузовичка заправщик. Паша вновь шепнул мне, что у этого парня своя сеть заправочных станций по области. Надо отдать ему должное, что цену он назначил очень высокую. За такие деньги можно было вполне купить новый заправщик на заводе-изготовителе. Я почувствовал подвох в его предложении. Потом выяснилось, что в это время на заводе не выпускали именно таких машин, как у нас. Ему необходим был автомобиль с полным приводом. Я позже согласился с ним. Дело в том, что зимы в этом регионе снежные и мягкие. Практически весь период зимы на дорогах гололед. А такая машина как у нас вполне могла доставлять топливо на заправочные станции бесперебойно в любую погоду.
Почувствовав зависимость клиента перед нами, я решил поиметь двойную выгоду.
- Мы принимаем ваше предложение насчет заправщика. И более того, даже торговаться с вами не будем. Цену вы сами назначили. Но у нас есть одно условие.
- Говорите. Если это условие будет приемлемо для меня, то я согласен.
- Я думаю, что вполне приемлемо. Мы не против продать вам наш заправщик, хоть и трудно нам придется без него, но думаю, что не смертельно. Теперь о самом условии. Если мы уступаем вам, то вы так же должны пойти нам на уступки. Если вы берете заправщик, то вам придется так же взять и грузовичок.
- Но две машины за один раз, это будет накладно для меня.
- Хорошо. Давайте поступим так. Вы сейчас берете грузовичок, а позже возьмете заправщик. Это вполне нас устроит. К тому же обе его бочки до отказа заполнены горючим. Сами понимаете, что горючее нам пока хранить негде, и мы будем расходовать его по мере надобности. Сколько это продлится, сказать не могу. Израсходуем горючее, мы тогда позвоним вам. Думаю, что за это время вы сумеете собрать нужную сумму?
- Но мне заправщик уже сегодня нужен.
- Простите, уважаемый, но нам деньги на строительство тоже нужны не через год. И не забывайте, что если вы сейчас заберете заправщик, то за горючее вам придется заплатить отдельно, и по цене АЗС.