Том и Ларри вернулись домой и занялись модификацией своего тренажера. Они немного изменили конструкцию, чтобы его можно было убирать после занятий. Когда они привезли мне пробный экземпляр в Даллас, я был восхищен не меньше их самих! Новый тренажер сохранил все преимущества оригинала, только стал гораздо легче. Но самым главным было то, что теперь его можно было разложить или сложить буквально за несколько секунд, и в сложенном состоянии он занимал почти столько же места, сколько занимает гладильная доска. Я был уверен, что этих ребят ожидает большой успех.
— Отлично! Теперь нам нужно найти кого-то, кто займется продажей этого тренажера, — сказал Ларри.
Они ознакомились с различными торговыми компаниями и остановились на "Америкэн телекаст" — компании, специализирующейся на продажах с помощью телевизионных рекламных роликов.
— Чак, никто не знает этот тренажер лучше тебя. Ты согласен сняться в рекламно-информационной передаче о "Тотал джим"? — спросили они меня.
— Ну, я с радостью порекомендую этот тренажер, но я, вообще-то, не думал что-то делать на телевидении, — уклончиво ответил я.
Я уже снимался в собственном телесериале "Уокер, техасский рейнджер" и не хотел слишком "светиться". Однако что-то внутри меня проговорило: "Сделай это ради этих ребят".
Теперь я убежден, что Бог хотел, чтобы я работал с Ларри и Томом. Я знал, что они были надежными ребятами, которым можно доверять. Кроме того, они были посвященными христианами, и я не сомневался в их честности. Каждое утро перед началом рабочего дня они проводили небольшую молитву со своими сотрудниками.
— В общем, я не часто даю рекомендации каким-либо товарам, — сказал я представителям "Америкэн телекаст", — но для Тома и Ларри я сделаю все, что потребуется.
Поскольку мы были друзьями, я был готов сняться в этой рекламе бесплатно, но в "Америкэн телекаст" и слышать об этом не захотели.
— Нет, мы должны заключить с вами контракт, — сказали они.
— Хорошо, делайте, как считаете нужным, — ответил я.
Мы заключили контракт, согласно которому я получал небольшие отчисления с продаж тренажера "Тотал джим".
В компании "Америкэн телекаст" посчитали, что мы смогли бы охватить более широкую аудиторию, если бы в рекламе участвовала женщина, поэтому мне в помощь пригласили Кристи Бринкли. Я не был знаком с Кристи до съемок рекламного ролика, но она оказалась прекрасной партнершей, и съемки прошли великолепно.
Однако самым главным было то, что я сам искренне верил в рекламируемый товар. Я никогда не рекомендовал какие-то товары, если не был совершенно убежден в их пользе, и не стал бы сниматься в рекламе тренажера "Тотал джим", если бы не был уверен в его эффективности для всех, кто согласится потратить на него свои деньги, время и силы, — даже для начинающих.
Всегда приятно видеть, когда в жизни хороших людей происходит что-то хорошее. Когда наш рекламный ролик прошел в эфире по всей стране, Том и Ларри, которые до этого почти двадцать лет не могли найти рынок сбыта для своего тренажера, неожиданно столкнулись с другой проблемой. Заказы стали поступать с такой скоростью, что фирма "Фитнесс квест", производитель тренажеров, едва успевала их выпускать! На сегодняшний день объем продаж "Тотал джим" превысил миллиард долларов! Мы с Кристи Бринкли выпустили несколько версий рекламного ролика для "Тотал джим". Это самый долгоживущий рекламный ролик о тренажерах в истории телерекламы, и он до сих пор транслируется по телевидению!
Тренажер "Тотал джим” настолько эффективен, что может сыграть с вами шутку, потому что он работает даже тогда, когда вы этого не замечаете. Когда мой зять Дэмиен с семьей приехал к нам в гости на ранчо в Техасе, он спросил, можно ли со мной потренироваться.
— Конечно, присоединяйся, — ответил я.
Дэмиен смотрел, как я занимался на тренажере, подняв скамью на максимальный уровень. Когда подошла его очередь, я опустил скамью на второй уровень. Дэмиен выполнил упражнения относительно легко и хотел продолжить, но я немного заволновался.
— Дэмиен, тебе не стоит заниматься слишком долго, чтобы не перенапрячься.
— Да нет, я в порядке. Я могу еще долго качаться.
— Я просто предупреждаю, что завтра у тебя будут болеть мышцы, потому что ты никогда раньше не занимался на этом тренажере. Сейчас ты нагружал те мышцы, которые прежде не упражнял. У тебя одновременно работает много мышц. Это очень отличается от занятий с гантелями или чем-то подобным.