7. Использование в бизнесе
Теперь нам вполне понятно, почему так важно, какие именно слова и выражения используются в письмах, объявлениях, докладах и рекламных материалах. Одно слово или выражение может составить ту разницу, которая даст желаемый или нежелаемый результат. Продвигаясь еще на шаг дальше, можно сказать, что тщательно разработанное внушение может обеспечить заметные улучшения в работе пилотов, учащихся, управленцев, бизнесменов, рабочих или любою человека в любой сфере деятельности. Эффективность работы квалифицированных специалистов может быть улучшена таким образом намного значительнее, чем это предполагают тщательно разработанные исследования человеческого фактора.
Соответствующий язык может обеспечить успех распродажи или продвижение других проектов. Такой тип коммуникации основан на свободе пишущего от сомнений, страха или колебаний. Поэтому она невольно вызывает благоприятный отклик у адресата.
8. Мозг и интеллект
Вопреки расхожему мнению размер мозга не является показателем интеллекта. После смерти Альберта Эйнштейна антропологи были удивлены, узнав, что мозг великого человека весил чуть больше пяти с половиной фунтов (2,5 кг). Мозг "обычного" человека весит около девяти фунтов, а встречаются люди и с большим весом мозга. Оригинальные мыслители не стараются приобретать и складывать, часто бесполезные, знания и привычки. Они идут прямо ко всеобщему интеллекту, который доступен, кстати, для всех нас.
III. Групповое сознание
1. Семья
До сих пор мы прежде всего рассматривали сознание отдельной личности. Расширив наши соображения до уровня группы, мы можем больше узнать о важных законах сознания.
Старая пословица "Рыбак рыбака видит издалека" (русский аналог английской пословицы: "Птицы одного оперения держатся вместе") содержит глубокую истину. Члены семьи могут отличаться наружностью, темпераментом, интересами. Однако неизбежно у них имеются базовые, характерные черты сознания. Когда этот паттерн состоит из любви и гармонии, все хорошо. Преобладание же веры в неизбежность разлада или страх разлада неизбежно приводит к ссорам и разочарованиям. Если в основе заложен настрой на потери и неудачи, это приведет к экономическим трудностям. Базовый паттерн сознания группы оказывает унифицирующее воздействие на всех ее членов. По мере того, как отдельные члены семьи путешествуют, переезжают куда-либо или завязывают новые связи, в их сознании происходят неизбежные изменения. "Мэри, безусловно, изменилась с тех пор, как поступила в колледж", - нередко говорит мать, или: "После того, как Джим пошел в армию, он от нас отдалился". Никто не может точно определить причину подобного развития событий в конкретной форме, хотя мы можем обвинять отдельных лиц или обстоятельства. А на самом деле у Мэри и Джима появился новый или измененный вариант их прежнего сознания. Иногда одна личность с необыкновенно сильным сознанием может поднять или понизить уровень представлений всей своей семьи, обеспечив тем самым сохранение ее общности. Однако, чаще происходит увеличение разлома между двумя различными формами сознания. С годами это ведет к неизбежному разделению.
Наоборот, когда человек в результате вступления в брак попадает в семью с другим сознанием, он не может надеяться на достижение длительной гармонии без значительного приспосабливания. Постепенно, при наличии желания с обеих сторон, часть его сознания будет принята другими, в то время как он может приобрести часть их сознания. Подобное не только привлекает подобное, но и создает ею. В то же время то, что отказывается стать подобным - отторгается.
Если исключить другие сознательные факторы, настроенный на болезни мужчина может привлечь женщину с подобным же настроем. Как правило, их дети также будут проявлять соответствующую тенденцию.
Таким же путем алкоголики, игроки, музыканты умудряются находить друг друга. Не так редки случаи, когда два карманника пытаются надуть один другого. Коммерсант, страдающий безденежьем, как правило, привлечет клиента, находящегося в подобном положении.
Человек, вернувшийся в родной город после нескольких лет отсутствия, может обнаружить, что у него больше нет ничего общего даже с самыми близкими приятелями его детства. Его и их сознание настолько изменилось, что они говорят теперь на разных языках. Говоря словами писателя Томаса Вульфа: "Нельзя вновь вернуться домой!"
2. Спорт
Команда, обладающая общей волей к победе, настроенная на успех, непобедима. И вот в эту команду входит новый член, который прежде принадлежал группе, настроенной на неудачу. Благодаря заразительному характеру сознания он присоединяется к своему новому окружению.
С другой стороны, подобно гнилому яблоку в корзине, игрок с глубоко укоренившимся настроением на неудачу, может заразить своих товарищей с более позитивным настроем и быть причиной ряда поражений. И тренеры, занятые улучшением технических аспектов игры, будут зря терять время, если не сумеют изменить настрой этого игрока.
3. Производство
В области производства решающее значение имеет сознание руководителя предприятия. Благодаря закону притяжения базовая направленность сознания членов всей команды управляющих будет такой же. Управляющие в свою очередь смогут привлечь служащих со сходной направленностью сознания.
Давайте предположим, что компания А имеет сознание направленное на успех, в то время как сознание компании Б направлено на неудачу. Хотя и та и другая компании могут нанимать служащих сходной квалификации ,(в том, что касается уровня образования и опыта), те, кто поступят в компанию А будут отличаться своими внутренними представлениями в отношении себя и своего будущего, от тех, кто поступит в компанию Б. Как правило, действия, предпринимаемые компанией А, будут удовлетворять потребителей, в то время как усилия компании Б будут подвергаться критике или могут даже потерпеть неудачу. В конце концов по мере того, как индивидуумы изменяют свое сознание по сравнению с тем, которое господствует в их учреждении, они отдаляются от общео настроя и состояния сознания. Но вода стремится уравнять свою поверхность. Человек, внутренне ощущающий, что он достоин получать около 10 тысяч в год, может быть автоматически отвергнут другими в организации, где собрались люди, настроенные на 20 тысяч. Некоторые служащие могут уволиться и пойти в другую компанию, где работа будет больше соответствовать их сознанию. Если их спросить, почему они так поступили, они могут привести аргумент о более высокой заработной плате или указать на другие материальные факторы, не сознавая, что на самом деле они руководствуются невидимым и причинами. Подобным же образом они могут быть уволены не из-за некомпетентности, а потому, что в их подсознании заложен паттерн неуверенности и неспособности производить впечатление.
Конечно, с ходом времени сознание у главы компании и у управляющих меняется. В результате политика компании и ее характер также не останутся прежними. Некоторые индивидуумы, чье сознание прогрессирует быстрее, чем у организации в целом, могут расстаться с ней, чтобы найти более плодородную ниву деятельности. Другие, прогрессирующие не столь быстро, останутся, будут ворчать по поводу вводимых перемен, в конце концов будут искать контактов где-то еще, где их сознание окажется более совместимым,
Следует подчеркнуть, что группы всегда гармоничны в том, что они сообразуются с паттерном главного убеждения. Этот паттерн представляет собой то, что есть общего у каждого члена группы, от лидера до рядового. Принцип гармонии применим даже там, где имеются явные разногласия. Потому что разногласия - это внешняя проекция внутреннего состояния сознания всех членов группы. Переход даже одного индивида к паттерну внутренней гармонии и мира разрушит однородность целого и приведет к необходимости его выхода из группы.