- С сегодняшнего дня, господа, в течение четырех месяцев по два часа в день, за исключением субботы и воскресенья, мы будем упорно грызть гранит науки. Исходя из того, что наше дело очень тонкое и жертвы наши очень скользкие и коварные, нам необходимо основательно подготовиться. К занятиям прошу отнестись очень серьезно, так как в случае малейшего прокола мы все без исключения можем поплатиться головой. Никогда не забывайте, что наши жертвы здравомыслящие люди, и за ними никогда не замечати никаких глупостей.
У вас есть практический опыт в данных делах, но этого мало. Вам необходимо приобрести смежную специальность эскаписта. Эскаписты, разъясняю, может, вам не приходилось слышать этого термина: это люди с двойственными чувствами, живущие иллюзиями. Они, как правило, народ ученый, и это их работа. Практически нет тюрьмы, которая смогла бы их удержать. А стать таковыми вы сможете лишь тогда, когда прочувствуете всей душой, что иллюзии имеют место в действительности. И чтобы приблизиться к этому я подобрал соответствующую литературу. Мы будем развивать свой ум чтением шедевров беллетристики, анализировать неанализируемые ситуации. Чтобы всегда быть готовыми выбраться из любой ситуации и не попадать в противоречия собственных мыслей. И еще попрошу, постарайтесь, пожалуйста, меньше употреблять жаргонов, а при возможности их искоренить. Это я говорю к тому, что мошенник должен быть, прежде всего, человеком эрудированным, компетентным. Он должен отличаться высокой общей культурой и разнообразными интересами.
Теперь начнем урок. Илья включил магнитофон и продолжил:
- Еще в древности Платон ввел в свои философские произведения жанр диалога, назвав его диалектическим, т. е. вопросно-ответным. Великий мыслитель полагал, что такой метод в наибольшей мере выражает драматизм поиска истины. Считайте, что мы сегодня будем заниматься поиском истины.
Юра, кашлянув, спросил:
- А Платон, какой масти?
- Ширмаг, Юрик,- ответил Илья,- и впредь попрошу не перебивать, за исключением вопросов по данной теме.
- Все, все, Абрамыч, из уважения к Платону заверяю, что больше подобного себе не позволю.
- Завязывай, мерин,- выпалил Повар,- че, в натуре, не догоняешь, что дело серьезное.
- Да ладно, Повар, лады,- промычал Юра.
- Все! Успокоились... Теперь поехали дальше: вопросно-ответный диалог исходит из того, что о всякой вещи существуют противоположные мнения. Самое главное в любой проблеме - не впадать самим в противоречия. Для этого нужно ставить правильно вопрос собеседнику и показать ошибочность его ответов. К примеру...
- Палка о двух концах,- перебил его Повар.
- Осталось разобраться, в какую сторону растут сучки,- добавил Юра.
- Ну, мужики, я вижу, каждый из вас отличается твердостью убеждений и приверженностью к мошенничеству, притом с достоинством и независимостью. Хорошо, вам, думаю, не надо объяснять, что такое открытые и закрытые вопросы, в зоне, небось, не одну крысу на свет божий вывели. Но главное в другом: есть трудные вопросы, перед которыми вам придется пасовать, вот здесь надо дать умело отрицательную оценку вопроса, к примеру: это же догматизм или фразы такого рода не способствуют выяснению истины, это к делу не относится. Подобными ответами вы психологически подействуете на собеседника, это поможет вам уйти от поставленных вопросов и оставить их без ответа. Вот здесь-то и требуется встречный вопрос.
Если противник начнет отвечать, то обязательно попадется на удочку. В особенности нужно учитывать самолюбие противника, которое соответствует властным натурам. Удар по самолюбию действует не только на противника, но и на свидетелей спора. Это один из видов зажимания рта, и, как прием обличения, он часто необходим.
При всем при этом не стоит обращать внимание на провокационные вопросы и нечестные приемы со стороны противника, а они будут. Так как вы будете иметь дело с тузами.
И заканчивать беседу надо риторическим вопросом, он является убеждением или отрицанием, не требует ответа, а производит эмоциональное воздействие на слушателей.
Ну вот, пожалуй, первый параграф я вам продиктовал. Выключаю магнитофон. Теперь вопрос тебе, Повар. Какие ты сделал выводы о психологическом воздействии?
- Ну, учитывая, что жертва боится уронить себя в глазах окружающих, я должен сыграть на этом желании. Как бы это объяснить... Ну, сделать ставку на ложный стыд что ли.
- Отлично, Повар. Так, теперь тебе, Юра. Какая сложность чаще всего встречается в споре?
- Слабые доводы, наверное.
- Почему ты так думаешь?