youtube.com/user/Blendtec
Данная история стала идеальным примером вирусной рекламы: после публикации первого видеоролика продажи блендеров выросли на 700%. Сейчас, спустя несколько лет, на канале этой компании 800 тысяч подписчиков, ролики собирают миллионы просмотров, а блендеры Blendtec используются даже в администрации президента США.
Согласно легенде, маркетинговый бюджет на создание первого видео составлял всего 50 долларов (чтобы приобрести халат, а также инвентарь для перемалывания — садовые грабли, стеклянные шарики, гамбургер и курицу). И эта история успеха стала очень популярной, фигурируя во многих статьях как «50-долларовый стартап».
Однако журналисты из компании ReelSeo взглянули на ситуацию под другим углом:
1) У создателя была полностью оборудованная профессиональная видеостудия;
2) Работа видеооператора по съемке и монтажу стоила денег;
3) Компьютер и софт для видеомонтажа также стоили денег;
4) Музыка, играющая на фоне была куплена за деньги;
5) Чтобы придумать подходящую идею для видеороликов, нужно было совершить умственную работу, которую можно оценить как профессиональный труд;
6) Сам автор не вкладывался в продвижение видеороликов, поэтому их популярность называет везением, «планеты так сошлись»;
Безусловно, эти затраты можно считать копеечными по сравнению со стоимостью съемки и продвижения рекламных роликов в традиционном агентстве через традиционные СМИ. Тем не менее производство вирусных роликов требует денег, и это стоит гораздо дороже, чем 50 $.
Кроме того, с каждым годом конкуренция среди авторов роликов растет, а удивить людей чем-то новым становится сложнее. Если раньше было достаточно снять интересный ролик и выложить в сеть, и он автоматически становился вирусным, то теперь, помимо оригинальной идеи, требуется профессиональный подход и ощутимые затраты на продвижение.
Событийный маркетинг
Всякая коммерция — это попытка предвидеть будущее. Сэмюэл Батлер
В мире, а также в стране и в вашем городе регулярно происходят интересные события, напрямую или косвенно связанные с тематикой вашего канала. Сделайте видеосюжет об актуальном событии, и у вас появится шанс заполучить много новых просмотров и подписчиков на канале. Это может быть интервью с участниками или посетителями фестиваля, репортаж или отчет о мероприятии, советы, секреты, пародии и многое другое.
При событийном маркетинге на Ютубе особую роль имеет оптимизация: важно составить правильное название и описание с ключевыми словами. Как минимум, в названии видео должно быть упомянуто название мероприятия.
Если событие проходит регулярно, то зрительский интерес можно отследить с помощью инструмента Google Тренды (google.com/trends). Информация оттуда поможет подобрать оптимальный момент для публикации видеоролика.
Интерес жителей США к мероприятию Zombie Walk
(«парад зомби») начинает возрастать в августе, а в октябре достигает максимальной точки. Красными кружками отмечен оптимальный промежуток времени для публикации видеоролика перед мероприятием. Источник: google.com/trends
§9. Работа с комментариями
Я хейтер, я ненавижу ваш рэп, Ваш трек, ваш текст, мягкий как паштет. <…> Я хейтер, я ненавижу ваш флоу, Ваш слог, ваш хоп, не важно за что. Oxxxymiron
У людей разные интересы, разные ценности и разные представления о жизни. Чем ярче талант автора, тем сильнее его произведения разделяют людей на два лагеря: поклонников и противников. Вокруг популярных авторов собирается множество критиков и недоброжелателей, которые в многочисленных статьях и комментариях разносят его произведения в пух и прах.
Когда по всему миру разлетелась новость о том, что блогер №1 на Ютубе PewDiePie заработал за год более 7 миллионов долларов, тысячи людей испытали сильную зависть, переходящую в гнев. По мнению хейтеров, он не заслуживает таких крупных гонораров: многим кажется, что этот блогер только играет в игры, и за это ему платят деньги, хотя на самом деле зрителям видна лишь верхушка айсберга. PewDiePie отснял и смонтировал более двух тысяч видеороликов. Пусть этот труд не такой почетный, как труд врачей или спасателей, однако автора нельзя обвинить в безделии. Неужели публикация роликов про компьютерные игры хуже деятельности финансовых спекулянтов? По крайней мере, из-за летсплейщиков не случаются кризисы.