Конкуренция в любой из отраслей сейчас велика, соответственно, клиент пойдет туда, где его требования будут полностью удовлетворены. Уделять свое время и полностью погружаться в процесс мы можем только тогда, когда дело нам нравится и соответствует нашим способностям. В таком случае мы будем максимально сконцентрированы и нацелены на качественный результат. Иначе, мы попросту теряем интерес, перегораем и возвращаемся к той, деятельности, которая все-таки нам ближе. (Как понять свои способности и талант описано в предыдущих главах.). Не бойтесь сделать шаг в непопулярном, но вашем направлении это принесет гораздо больше, чем следование по маршруту других без наличия способностей.
Помимо вышесказанного, немаловажным фактором является и наша готовность к предоставлению настоящей помощи другим. Игра не допускается. Вы должны быть максимально открытыми и честными перед клиентами или с теми, с кем сотрудничаете.
Фальшь быстро проявляется и остается надолго, смыть ее практически нереально.
Несмотря на то, что деньги очень важны, ставить их в приоритет неправильно. Вместо денег, сделайте своим основным ориентиром свою квалификацию, только через ее повышение вам придет хороший доход.
Научитесь отвечать за свою работу. Только серьезный подход, позволит вам выдержать конкуренцию и приумножить клиентов. Ошибочно полагаться только на рекламу, да, безусловно, она хорошо работает на привлечение, но не на удержание. Клиент никогда не придет второй раз к некомпетентному специалисту. Профессионала от непрофессионала отличает не количество дипломов, а внутренняя наполненность своим делом. Это хорошо ощущается. Как пустая бутылка в руке и полная.
Инновационность. Еще одно правило для того, чтобы дело приносило постоянный доход.
Для того чтобы поддерживать интерес на рынке, необходимо внедрять что-то новое, не останавливаться на достигнутом, а стремиться за рамки, туда, где другие еще не были. Становитесь мастером, расширяйте зону своей деятельности. Не бойтесь ошибаться, не становитесь клише.
Один в поле не воин. Создавайте хорошую команду единомышленников. Команда всегда двигает процесс вперед. Не стоит словно ишак тянуть все на себе, это рано или поздно приводит к снижению результативности, как следствие, ведет к потере качества. Помощники нужны всегда и везде. Даже если вы работаете в одиночку, существует масса других (административных, организационных и т.д.) дел, которые будут отнимать внимание и силы, а вот помощь, существенно продвинет вперед.
Получение хорошего дохода предполагает:
Помощь людям в закрытии их потребностей.Ответственность.Профессионализм.Инновационный подход.Создание сплоченной команды.Следование собственным способностям.Быть в курсе тенденций.
Резкий скачок определенных профессий, которые сейчас доступны практически каждому человеку, порождает большую конкуренцию, поэтому, чтобы привлечь и удержать клиента, важно уметь постоянно мимикрировать под потребности клиентов, которые в своих желаниях и нуждах становятся все изощреннее день ото дня. Пресыщенность рынком, заставляет клиентов искать новые, более прогрессивные, интересные, апгрейдовые[2] способы закрытия собственных потребностей. Это тенденции рынка, и именно они задают ритм. С каждым годом, мы все менее и менее привязаны к такому понятию как стаж, работы меняются с невероятной скоростью и иногда, многие не вспомнят, где работали в прошедшем году.
С таким темпом жизни, стратегия деятельности должна максимально соответствовать данности. Слишком большой роскошью сегодня, будет застревание на неинтересной малооплачиваемой работе. Боязнь бросить хоть какую-нибудь стабильность, лишает многих достойного дохода, и этот страх тянется со времени эпохи застоя. Для того чтобы раз и навсегда решить проблему с получением дохода, важно правильно составить собственную концепцию его получения. Исходить необходимо, прежде всего от причины, которая не позволяет вам выйти на новый уровень. Разберитесь со всем, что мешает вам зарабатывать. Обучайтесь новому (интернет и книги в помощь), развивайте личностные качества, поднимайте самооценку и перестаньте надеяться на кого-то. Самое ужасное, что может сделать женщина для собственной уязвимости это быть зависимой от чужих денег. Старайтесь этого не допускать у каждой из нас должен быть свой собственный капитал, который мы можем создать сами.
Постулаты для получения высоких доходов претерпели большие изменения, сегодня для того, чтобы зарабатывать достойно не нужно трать тридцать лет жизни работая на одном предприятии, мы можем осваивать новые профессии очень быстро и доверие клиентов (сотрудников, руководителя) к нам как специалистам, также можно завоевать быстро, но условие для этого не изменилось важно быть профи, а не любителем.