Очень важно составить бизнес-план именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями, о которых речь пойдет ниже, и провести специальные расчеты. Это поможет увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они, где надо заранее подстраховаться. В жестких условиях рыночной конкуренции бизнес-план позволяет быстро реагировать на изменения, происходящие как на самом предприятии, так и за его пределами.
Составление бизнес-плана является одним из первых шагов каждого начинающего предпринимателя.
Одинаковых бизнес-планов в принципе не бывает. Каждый из них представляет собой уникальный документ, поскольку в нем речь идет об уникальном проекте с точки зрения времени, его окружения, продукции или услуг проекта, места реализации, рынков сбыта, стратегии продаж, использования инвестиционных ресурсов и так далее.
Бизнес-планов предприниматели не любят, ни молодые, ни старые. Это вынужденная необходимость.
Бизнес-план – головная боль каждого начинающего предпринимателя. И вам может помочь только информация. Вы ведь определили идею бизнеса, постоянно собираете информацию о том, кто ваши покупатели, что собой представляет ваш рынок и кто ваши конкуренты.
Без сведений по этим вопросам двигать свою идею в массы сложно и практически бесполезно.
Как писать бизнес-план? Из каких частей он состоит? Где посмотреть, как это делают другие?
2.2. Основные разделы бизнес – плана
Бизнес-план не имеет жёсткой структуры. Выпущено много книг и сборников бизнес-планов. В таких книгах есть планы, как на услуги, так и на товары. Купите подобную книгу или посмотрите в Интернете, и Вы поймете, как пишутся бизнес-планы.
Заказывать бизнес-план у других компаний – разработчиков планов не стоит. Вначале бизнеса это – непозволительная роскошь.
Бизнес-план нужен вам как продукт осмысления собственного бизнеса. Как ни странно, в дальнейшем вы не будете его придерживаться, и он не будет иметь практической ценности.
Бизнес-план нужен для того, чтобы вы сами поняли многие цифры своего будущего бизнеса
И, в основном, он нужен для того, чтобы привлечь деньги у инвесторов.
Соберите своих единомышленников, и пусть каждый внесет свою лепту.
Но писать план придется все-таки вам одному. И вам придется сделать следующее:
1. Объяснить Вашу бизнес-идею.
2. Определить цели и объяснить, как вы собираетесь их реализовывать.
3. Показать, что вы хорошо знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть).
4. Определить ресурсы, необходимые для работы: люди, технологии, производственные мощности и т. д.
5. Рассчитать основные показатели работы: денежные потоки, рентабельность, потребность в финансировании, по годам и месяцам.
Обычно бизнес-план состоит из девяти-двенадцати разделов. Перечислять детально их нет смысла: материал по бизнес-планированию есть в Интернете.
Наиболее полно бизнес-план отрабатывается, когда представляется в банки либо другие финансовые структуры, для получения финансовой поддержки бизнес – проекта.
В варианте, когда он отрабатывается для принятия решения о перспективности (целесообразности) реализации проекта, формальная сторона теряет значение и содержание бизнес-плана может ограничиваться несколькими важнейшими разделами: технико-экономическим обоснованием (ТЭО), финансовым блоком ит.д.
Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны.
Первый модуль. Прежде всего, это – маркетинговые исследования рынка. Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Также маркетинговые исследования могут дать очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составления ТЭО финансовой модели будущего проекта.
Второй модуль. Самым ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Он состоит из:
– вводных данных;
– прямых и косвенных затрат;
– объема производства;
– баланса;
– прибыли и убытков, оценки рисков;
– оценка рисков проекта;
– выводов о сроке окупаемости инвестиционного проекта;
– определения уровня рентабельности и объемов инвестиций.
На основании этих данных производится оценка всего проекта и принятие решения о его целесообразности. В свою очередь, финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования и прогнозирования.
Третий модуль. Производственный план, является также существенным в бизнес-плане блоком, особенно если это касается организации нового производства.
2.3. Что важно знать при составлении бизнес-плана?
В общем случае бизнес-план должен в себя включать:
У инвесторов на начальном этапе будут только считанные минуты для просмотра вашего бизнес-плана.
Плохо составленный план сразу летит в корзину.
Грамотно составленный план выделяется из массы.
Инвесторы любят лаконичные документы с разборчивым шрифтом.
Читают сотни планов. Чем они легче, тем лучше. Бизнес-планы-«кирпичи» читают в последнюю очередь. Если вообще читают. Сделайте страниц 20–30, для стартапа это – достаточно. Если план нужен для своих партнеров, можно сделать его короче, страниц 10–20. Изложите только основное.
Кратко рассмотрим рекомендуемые разделы для вашего бизнес-плана.
2.3.1. Титульный лист и оглавление бизнес-плана
Чем профессиональней он составлен, тем лучшее впечатление произведет сам проект. Специалист, работающий с бизнес-планами регулярно, сразу оценит качество оформления.
На титульном листе должны присутствовать:
√ наименование предприятия;
√ срок, на который бизнес-план составлен;
√ ФИО и должность составителя;
√ координаты и контактные данные компании;
√ дата, когда бизнес-план составлен.
Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. Подробное описание с указанием страниц существенно облегчит изучение.
С помощью оглавления каждый читающий должен просто найти интересующий его раздел бизнес-плана.
2.3.2. Досье компании, продукты, услуги и производственная деятельность
Эти разделы содержит всю необходимую информацию о компании:
√ краткая история компании, краткая биография ее руководителей;
√ положение компании на данный момент, происходили ли в последнее время существенные перемены на рынке аналогичных товаров и услуг, каковы цели компании и ее задачи на будущее;
√ руководство компании. Указывается стаж работы руководителей в аналогичных сферах и их достижения. Так же освещаются обязанности и компетентность каждого;
√ организационная схема. Объяснить иерархию в организации, структуру компании.
Основным козырем каждой компании является продукт (услуга), который она поставляет на рынок.
Поэтому, особенно важно правильно его подать в бизнес-плане. Подробно опишите:
√ что именно представляет собой Ваш товар;
√ для кого и для чего он предназначен?
√ предоставьте его полную характеристику;
√ чем он отличается от аналогичных продуктов и в чем его новизна (уникальность) для этого рынка;
√ как клиенты относятся к Вашему продукту;
√ какие преимущества клиенты имеют от него в сравнении с аналогичными товарами;