Жесткие коммерческие переговоры [Как прочитать оппонента и просчитать все риски]

topeg72506

Сердце Гудвина

Понравилось, интересно описаны герои, они не картонки, все с недостатками, верю что это школьники. Немного затянуты сцены с обсуждением предчувствий и розовым фламинго. Развязка понравилась

MarijaAlex

Развод. Ты меня предал [СИ]

Читала и читаю разные вариации на тему измены.Книжкой заинтересовалась благодаря неоднозначным отзывам читателей.Нашла книгу в ин-те и поняла,что можно было не терять время на эту историю.Здесь я

MarijaAlex

Ты меня предал (СИ)

Начало заинтересовало так,что на просторах интернета нашла в начале первую часть,а потом уже и вторую часть.Кто хочет посмотреть почти остросюжетный боевик может смело читать,только надо запастись не

Pygalica

Самозванец из Гессена (СИ)

Прекрасно. С юмором. Шкафами не валит, но они конечно есть как и во всех книгах данного жанра. Спасибо автору

онлайн

Стёпа Егоров

Играта

Здравейте, книгите са чудесни! А ще има ли превод на последната от тази поредица- Предизвикателството?

BookLover2000

Дъщерята на Кралицата на сирените

Преводът е машинен, ужасно неприятно е.

Другая деловая литература, Психология

Автор: Илюха Сергей

Год: 2021

Добавил: Admin 13 Апр 21

Проверил: Admin 13 Апр 21

Формат: FB2, ePub, TXT, RTF, PDF, HTML, MOBI, JAVA, LRF

Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.