5. Чтобы проверить, имеете ли вы дело с реальным производителем, в первую очередь проверьте сайт компании. Если сайта нет, это уже весомый повод для того, чтобы отказаться от сотрудничества.
6. Сайт на китайском или китайском и английском языках, его владелец – та же фирма, с которой вы ведете переговоры, или гендиректор, а каталог товаров уже перед вами? Тогда причин для беспокойства уже на порядок меньше.
7. Запросите у компании лицензию на право ведения бизнеса (business license) и экспортную лицензию (export license). Кроме того, важно и наличие международного сертификата качества именно на приобретаемый вами товар. Переведите эти документы на русский язык (для этого лучше нанять переводчика, а не пользоваться подручными средствами). Все данные должны совпадать с заявленными в момент первого контакта.
8. Чтобы убедиться, что данные не подтасованы, важно провести детальную проверку в местном управлении промышленности и торговли, а лучше обратиться в специализированные компании, которые профессионально занимаются проверкой поставщика.
9. Кроме лицензий вам помогут и данные банковского счета потенциального поставщика. Если вам предлагают перевести деньги на личный счет, можно утверждать, что перед вами мошенник или посредник. Немаловажной является и проверка банка, в котором открыт счет, поскольку возможно использование оффшорных структур.
10. Участие в сделке третьей стороны – это не всегда негативный вариант. Так, если у компании нет экспортной лицензии, она может предложить вам сотрудничество с экспортной организацией. В этом случае все отношения между сторонами должны быть надлежащим образом оформлены. Кроме того, вы можете сами нанять экспортно-импортную компанию, если вы ввозите товары в большом ассортименте, но небольшими партиями.
10 советов по поиску поставщика на выставках
1. В крупнейших китайских выставках, таких как CHIC (Китайская международная выставка одежды, обуви и аксессуаров), CIFF (Международная выставка офисной мебели), AGMET (Международная выставка сельскохозяйственной механизации и технологий) и, конечно, многопрофильная Кантонская ярмарка, участвуют крупные и стабильные производители. Вероятность их недобросовестности сводится к нулю.
2. Участие в любой из выставок – это дополнительные затраты, поэтому важна грамотная подготовка и разработка стратегии, а не бессистемная прогулка по залам.
3. Не посещайте выставку без опытного, хорошо зарекомендовавшего себя переводчика. Это значит, что поиск специалиста непосредственно на месте полностью исключается, так как чаще всего именно мошенники ищут клиентов в отелях, на вокзалах и в других общественных местах. Лучше обратиться в специализированную компанию в России.
4. В первый день мероприятия обойдите все стенды, соберите брошюры и визитки.
5. В свободное время изучите собранные материалы, выделите наиболее привлекательные предложения.
6. Во второй день сосредоточьте усилия на выяснении условий сотрудничества. Посетите стенды интересующих вас компаний, соберите прайсы.
7. Изучите ценовую политику. На основании данных предварительного мониторинга внутреннего рынка страны импорта, а также подсчета издержек на таможенное оформление и транспортировку (как правило, в выставках также участвуют компании, готовые оказать услуги растаможки и доставки) можно сделать выводы о выгодности сделки.
8. Третий день. Проведите предварительные переговоры с поставщиками, условия которых выгодны для вас. Не стоит концентрироваться на одной компании. Сделайте разумный выбор между несколькими претендентами.
9. Не забывайте о возможности закупки сопутствующих товаров. Не сосредотачивайтесь только на привычном ассортименте. Рассматривайте участие в выставке как источник новых идей и возможность для расширения сферы деятельности.
10. Посещайте мероприятия внутри страны. Это могут быть не только тематические выставки, в которых вы можете выступить со своим предложением, но и мероприятия, посвященные логистике, ведению бизнеса с Китаем. Последние помогут вам обрести новые знания и получить больше информации о компаниях, специализирующихся на аутсорсинге ВЭД и доставке грузов.
10 советов: услуги аутсорсинговых компаний
1. Поиск товаров через консалтинговые компании – хорошее решение, если вы никогда не осуществляли внешнеэкономических сделок или впервые собираетесь ввезти товар из какой-либо страны.
2. Избегайте сотрудничества с фирмами вида «1 человек и 1 компьютер» – это посредники, которые собирают заказы и нанимают другие фирмы. Поэтому важно обратить внимание на то, как происходит взаимодействие с менеджером.