Но есть еще один из факторов, который многие люди не учитывают. А он заключается в следующем, что даже новые окна, это те окна, которые устанавливась в ближайшие 5 лет – устанавливались криворукими мастерами. Поверьте, я знаю о чем говорю, моя компания и занималась монтажом окон ПВХ, а также ремонтом, этих же окон.
Я знаю, с какими проблемами в эксплутации окон люди живут, поэтому тут огромный объем различных работ. И тут я предвкушаю ваш вопрос, а как я смогу зарабатывать, ремонтируя окна, если я этого не умею делать? Ответ мой прост, на ютубе найдете огромное количество обучающих роликов на эту тему.
Любой свой запрос, как заменить стеклопакет, как отрегулировать фурнитуру, как устранить перекос – все это найдете там. Ваше желание и смелость – все, что вам нужно. Почему я так утверждаю? Да потому, когда в моей компании мы обучали мастеров – понятно, что у нас был определенный стенд, на котором производились все эти обучающие мероприятия.
Но все это не сильно отличается от того, что вы найдете на ютубе, в интернете, где угодно. Если вы изучите, как ремонтируются окна – тогда вы сможете выполнять эту работу. Напомню, что вокруг вас находиться огромное количество клиентов, которые имеют эту проблему.
Вопрос в том, кто ее будет решать. Если это будете вы – тогда и сможете заработать на этом. Если нет – будете оставаться вне этого. Я работаю во многих регионах и вижу такую картину, мало где вообще присутствует конкуренция в этой сфере, а про конкуренцию я знаю не мало.
Я строил бизнес в Центральном Федеральном Округе, в Москве и знаю, что такое конкуренция. Так вот, если вы находитесь в каком-то из регионов, да еще и в небольшом городке – вот у вас конечно же идеальные условия для организации этого бизнеса.
Еще есть одна очень важная информация, которую вам необходимо знать. Возможно она вам покажется странной и не соответствующей действительности, но задумайтесь и вы поймете. Это то, что вам гораздо проще будет стать классным специалистом в своем деле, чем например у компаний, уже оказывающих подобные услуги.
Кстати, так во всем. Что я имею ввиду? Если я, как компания начинаю работать в каком-либо из городов, представьте, что это ваш город и вы в тоже время делаете тоже самое, то есть, мы с вами конкуренты. Как вы думаете, у кого из нас больше шансов стать успешными в своем деле?
Вы можете остановиться на этом месте и подумать, а потом озвучить свой ответ. Независимо от того, какой он будет, я продолжу доносить до вас ту самую информацию, о которой вам вряд ли кто-то скажет. Так вот, шансов стать классным специалистом в своем городе больше у вас.
Мало того, вы еще будете способны практически выгнать меня со своего рынка, со своей территории ну или как минимум, мне придется ограничиваться лишь малой долей этого рыночного пирога. Так как так, почему? Давайте объясню.
Когда я, как компания нанимаю в вашем городе сотрудников, я их обучаю. То же самое, в прочем, будете делать и вы. Но тут есть один ньюанс. Если вы мотивированы развиваться, изучить новую информацию – то как правило мои наемные сотрудники не имеют никакой мотивации.
Все, что они хотят – так это меньше делать и больше получать. Мои наемные сотрудники никогда не будут работать настолько продуктивно, насколько можете это сделать вы. Мои сотрудники будут видеть, что часть денег, которые они могли бы заработать в потенциале забирает их работодатель, то есть я.
И они всегда будут относится ко мне, к клиенту и в общем к ситуации, мягко говоря, спустя рукава. Это уже проверено неоднократно. Так что же вы в это время? А у вас есть все, что нужно, и даже больше. Вы способны относится к клиенту так, чтобы он помимо того, что получит от вас качественную услугу еще и получил эмоциональное удовлетворение, а это самое важное.
Запомните, мы продаем эмоцию и это очень важно. Да, не только эмоцию, мы продаем товар или услугу, но важно, чтобы человек получил эту эмоцию, ведь только эмоция заставляет человека (клиента) рассказать об этом своим окружающим, друзьям, коллегам по работе, родственникам.
Именно это и движет, как сарафанным радио, так и продажами в целом. Представьте себе, наш клиент уже 10 лет моется в ванне, которую ему приходиться каждую неделю очищать ее пемолюксом, чтобы она приобрела хоть какой-либо сносный вид. А тут, после того, как вы отреставрировали клиенту ванну – он просто глаз не может с нее отвести.
Она радует своей белизной и глянцевой поверхностью. И конечно же, это хорошая эмоция, которую получает наш клиент, видя все это. Но эмоцию легко превратить из положительной в негативную, и этим часто грешат наемные мастера, ну так вот они привыкли работать по принципу, и так сойдет.