В тот первый раз я смалодушничала и бросила обучение, но продолжила следить за тренером. Через какое-то время я увидела на его страничке новое предложение: теперь он продавал не свои семинары, а рекомендовал другого коуча. Тема была просто прекрасной: организаторы обещали, что за три месяца помогут открыть свой бизнес и заработать первые 300 тысяч рублей.
Это идеально подходило для меня, мечтавшей уйти в свободное плавание, перестав работать «на дядю». Я совершенно не понимала, как это сделать, а здесь меня обещали провести за руку к моей цели. К тому же стартового капитала не требовалось, так что я рисковала только своим временем и деньгами на оплату курса. После недолгих раздумий тренинг был куплен. Впереди меня ждали ежедневные вебинары и куча новых заданий.
Для начала мне предстояло определить, в чем мои ключевые компетенции. Я должна была выписать на лист бумаги все свои умения, которые могут быть полезны для построения бизнеса. В то время я как раз увлекалась системами похудения, и у меня уже была испытанная на собственном теле методика. Так почему бы и нет? К тому же медицинское образование не позволяло скреативить что-то, способное нанести вред организму. То есть я не гналась за быстрым сбросом веса ценой здоровья, и все было рассчитано досконально: от калорий в питании до комплекса упражнений. Так, чтобы организм не пострадал от экспериментов. Оставалось только собрать все свои записи в единую программу.
Но создание продукта – было лишь началом. Дальше задания стали сложнее: создать свой сайт, собрать мероприятие, сделать рассылку. Дело в том, что я уже была руководителем, и всем занимались мои сотрудники, а сейчас я должна была делать это самостоятельно.
Я сидела за компьютером все вечера и иногда просто плакала от беспомощности, когда не знала, как вставить код для рассылки. Тупо смотрела в экран и понимала, что я НИКОГДА с этим не разберусь. Однажды я попросила помощи в группе, и один молодой парень сказал мне: «В вашем возрасте вы не сможете это сделать».
«Это я не смогу?! – чуть не задохнулась я от возмущения. – Ну уж нет! Это ты не сможешь! У меня точно все получится!»
Я приняла решение, что дойду до конца. Неужели я, кандидат наук, глупее, чем этот вчерашний школьник? Я не смогу разобраться в каких-то там лидах и таргетинге? На этом кураже, с поддержкой зауважавших меня кураторов, я смастерила простенький сайт на одной из бесплатных платформ и написала вполне привлекательное предложение. Оставался один вопрос – сколько просить за свои услуги?
Я предлагала индивидуальные занятия по снижению веса и оздоровлению организма. С учетом низкой платежеспособности жителей Нижнего Новгорода я планировала поставить цену от семи до 20 тысяч рублей за курс. Но кураторы быстро подавили во мне попытки угодить всем. Они предложили не размениваться на ерунду и начинать с бесплатной консультации, на которой приглашать клиентов на индивидуальный курс по цене 50 тысяч рублей.
«Безумные деньги! Как и вся эта затея, – подумала я. – Что обо мне скажут люди?» Я думала о том, что меня назовут бессовестной спекулянткой. Мне было страшно разочаровывать людей, в том числе своих знакомых. Сейчас я понимаю, что это одно из самых дурацких проявлений советского прошлого: не ценить себя, свое время и знания, пытаться быть доступной для всех в ущерб собственным интересам.
Кураторы настаивали на том, чтобы я забыла про низкую цену. Если язык не поворачивается озвучить большую сумму, значит, надо написать ее на стикере, приклеить на монитор и читать по бумажке.
Испробовать этот совет я смогла достаточно быстро. Просмотры сайта росли, слухи о том, что врач Светлана Чернявская помогает похудеть надежно, но очень дорого, поползли по городу. Прямо в клинику приехал первый клиент – владелец местных заводов, газет, пароходов. Это был огромный мужчина, которому лишний вес доставлял много проблем. Мы обсудили, как будем его «худеть», разработали стратегию, обговорили все детали. После этого в воздухе повис главный вопрос – сколько я хочу получить за свои услуги? Мне было ужасно стыдно называть цену, глядя человеку прямо в глаза. Я мямлила, мычала, а потом взяла себя в руки и прочитала по бумажке, приклеенной к монитору: «Пятьдесят тысяч рублей». Клиент хмыкнул: «Ничего себе у вас ценничек». А затем достал из заднего кармана джинсов толстый бумажник и отсчитал десять пятитысячных купюр.
У нас все получилось. И после того как мой ученик начал приходить в нормальную форму и избавился от одышки, на пороге кабинета материализовался сначала наш крупный (во всех смыслах этого слова) нижегородский чиновник, а потом и его заместитель. Также с желанием похудеть. И вот здесь, уже не краснея и не заикаясь, я попросила 100 000 и 150 000 рублей за курс, и эти деньги были мне выплачены без каких-то затруднений.