И тем не менее многие пытаются себе навесить чужие цели: «Я тоже хочу дом на Рублёвке!» Хотя в действительности им это не нужно. Да что там, я сама год назад и подумать не могла об особняке на Рублёвском шоссе, потому что была совсем на другом уровне, нежели сейчас. Так что каждому своё. Хотите больше зарабатывать – растягивайте свою денежную «ёмкость».
Возвращаемся к 100 тысячам рублей. Я думаю, для многих из тех, кто читает эту книгу, именно эта сумма может стать первым психологическим рубежом, который предстоит пройти. Потом будут 300 тысяч, 500, миллион… а там и до 10, и 100 миллионов недалеко. И дальше идёт по нарастающей.
Но для начала важно поставить перед собой первую цифру, реальную и адекватную вашему текущему заработку и возможностям. Эта цифра должна вызывать у вас здоровый адреналин, а не приступ паники.
Адекватный скачок в деньгах, который можно смело планировать: ваша финансовая точка А – та сумма денег, которая есть у вас в распоряжении, – помноженная на 2. К новым суммам нужно подготовиться психологически, иначе ваш мозг не выдержит такой нагрузки и просто откажется работать на результат! Заработок в два-три раза больше текущего – комфортная планка как в плане стратегии по её достижению, так и в ментальном. Заметьте, я не пропагандирую суперплавный рост в духе «прибавлять по 3 тысячи рублей в месяц» – более того, я против такого подхода, потому что считаю его долгим и малоэффективным. Сама всегда росла очень быстро, но при этом комфортно.
Подчеркну, что моя стратегия применима ко всем, кто хочет вырасти в доходах. Понятно, те, кто работают сами на себя, могут расширить свою продуктовую линейку, сформировать новое предложение или интересный оффер для своих клиентов, расширить клиентскую базу или поднять чек на свои услуги. Есть и множество других полезных инструментов, которые позволяют увеличить прибыль вдвое. А что делать работнику, который трудится за фиксированную сумму в найме? Прийти к начальнику и заявить: «Я поставил цель зарабатывать в 2 раза больше, так что извольте повысить мне зарплату» – не лучшая стратегия. Конечно, это делается не так. А как правильно?
Например, специалисты, которые работают в моих проектах, ни разу не приходили ко мне с необоснованной просьбой увеличить оплату. Но при этом их заработок постоянно растёт. Каким образом? Например, когда моя личная ассистентка захотела повышения, она сказала: «Настя, я подумала, что могла бы, помимо основных обязанностей, взять на себя дополнительную нагрузку. Мы можем обсудить?» И таким образом оплата повышалась. Человек приходит ко мне с инициативой и с предложением – не «Что я могу взять?», а «Что я могу дать, чтобы получать больше?» Именно такая позиция, основанная на стратегии win-win, максимально повышает вероятность того, что вы получите прибавку.
Оплату поднимают тем, кто инициативен, ответственен, делает больше, чем обещает, или больше, чем от него ждут. Руководитель должен понимать, за что конкретно он повысит вам вознаграждение.
Второй вариант, как, работая в найме, выполнить свою финансовую цель – параллельно с основной работой начать осваивать дополнительное дело, например онлайн-профессию. Многие мои ученики так и делают, а я одобряю их подход. Чего не люблю – так это радикальных мер. И всегда предупреждаю: не надо сразу после того, как вы купили обучение чему-то новому, писать заявление на увольнение. Попробуйте себя в новой нише, не отказываясь от официальной работы! Ведь сейчас это возможно совмещать. Решение увольняться из найма есть смысл принять после того, как вы получите положительное подкрепление в виде денег, заработанных на новом деле. Тогда и не страшно будет менять вектор вашего движения.
Вот два варианта роста, которые я могу предложить тем, кто работает в найме. А сама я воспользовалась когда-то вторым методом: с 8 утра до 17 вечера у меня были пары в университете, вечером же я ехала на основную работу и параллельно находила время, чтобы совмещать с онлайн-профессией.