3. Для мозга опыт, прожитый в воображении, принципиально не отличается от реального или с ним сопоставим.
Все, что представляем в фантазиях, воспоминаниях или галлюцинациях, мы воспринимаем как реальность в настоящем. Например, тревожные мысли о том, что нам может что-то угрожать, сопровождаются реальным страхом, как если бы мы прямо сейчас оказались в опасности.
Давайте поэкспериментируем. Вспомните свои чувства, когда вас обманывали и предавали близкие люди, и подумайте, как бы вы хотели им ответить. Затем вообразите, например, какие возможности перед вами откроются, когда вы научитесь видеть других людей насквозь и управлять их поведением. А теперь представьте, что почувствует ваш знакомый, когда вы скажете ему комплимент или подарите шоколадку.
Эти фразы касались прошлого и будущего, ваших воспоминаний и фантазий, но вы прожили все это прямо сейчас. Мы прогулялись в эмоциональный опыт для того, чтобы изменить ваше состояние. И хотя вы просто прочитали буквы на бумаге, для вашего мозга и психики все это было реально. Магия! Пользуйтесь.
Кстати, это свойство активно используется в аутотренингах, погружении в транс, техниках релаксации и т. п. Давайте попробуем прямо сейчас, например, подготовиться ко сну. Сделайте глубокий вдох и длинный выдох. Представьте, как морозной зимой вы идете сквозь густой лес. Кругом белым-бело, и снега так много, что тропинки не различить, а пробираться по глубоким сугробам тяжело и долго – то и дело приходится останавливаться для передышки. Однако вы точно знаете, как добраться до своего уютного деревянного домика, спрятавшегося среди сосен. И вот наконец вы видите его очертания, приветливый свет в окошке и дымок из печной трубы. Вы заходите, скидываете с себя отяжелевшую от налипшего снега обувь, заиндевевшую шапку, куртку, шарф и варежки, вдыхаете теплый воздух, наполненный ароматом испеченного хлеба и заваренной мяты. Пройдя внутрь помещения, вы понимаете, что кто-то заботливо наполнил горячей водой ванную. И вот вы уже погружаетесь в идеальной температуры воду, чувствуя, как согреваетесь, как расслабляются мышцы и тело покидает напряжение. Вам спокойно и безмятежно, все мысли отступают на второй план, оставляя лишь умиротворенность и приятную сонливость.
А сейчас обратите внимание, как изменилось ваше состояние и насколько расслабились ваши мышцы. Заметьте, что теперь они расслабились еще сильнее, ведь вы уже дважды об этом прочли.
Тремя этими свойствами активно пользуются копирайтеры, продавцы, переговорщики и прочие интересанты, чтобы управлять поведением, мышлением и эмоциями. Типичные фразы: «Представьте, как обрадуются ваши близкие такому подарку!», «Подумайте, как будете смотреть в глаза родным (партнерам, покупателям, подопечным), если вдруг у вас не получится», «Как вы будете себя чувствовать, когда поймете, сколько потеряли денег, упустив данную возможность» и так далее.
Итого: вы автоматически потребляете всю информацию, проживаете и усваиваете ее как реальный опыт до критического осмысления. Просто помните, что ваша психика уязвима. Человек – это открытая система.
1. Люди едят слова, как говорил один из создателей НЛП – Ричард Бендлер.
Эта особенность вытекает из трех предыдущих. Значения слов разворачиваются, распаковываются, разархивируются в нашем мышлении и проживаются как реальный опыт. Так работает наша вторая сигнальная система, которую впервые описал Иван Петрович Павлов. Если благодаря первой сигнальной системе мы воспринимаем окружающий мир через органы чувств, то благодаря второй сигнальной системе мы получаем опыт через слова и память.
У нас в мозгу к каждому понятию как будто прилагается коробочка с сенсорным опытом, связанным с этим словом. Эти коробочки у разных людей похожи, поэтому мы хорошо понимаем друг друга, если наши культура и родной язык сильно не различаются. Благодаря второй сигнальной системе мы способны к абстрактному мышлению, эффективной коммуникации и быстрому обучению. Услышанные или прочитанные слова распаковываются и проживаются как реальный опыт, и это позволяет нам получать и передавать знания, с которыми мы не сталкивались на практике.
Но у этого свойства нашего мышления есть и обратная сторона. Как говорил Йозеф Геббельс: «Ложь, сказанная тысячу раз, становится правдой». Слова, выстроенные в нужные нарративы (элементы идеологии и картины мира), оформленные ярким видеорядом, выигрывают конкуренцию у действительности и здравого смысла. Мультики, CGI4 и дипфейки для нашего мозга порой реальнее, чем то, что мы видим своими глазами.
4
Rizzolatti, G., Fadiga, L., Gallese, V., Fogassi, L. Premotor Cortex and the Recognition of Motor Actions. – Cognitive Brain Research, 3(2), 1996.